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　　　　13岁辍学当学徒，而今是身价355亿的宁波首富，看他如何打造出千亿服装代工巨头！

　　　　经济之声笑傲江湖2018-05-14

　　　　高掌门讲述马建荣的故事

　　　　笑傲江湖，我是高莉

　　　　中国服装纺织业，最近几年不是很景气。美特斯邦威近3年关店1500余家，班尼路被卖、百丽出售……但有一家公司不但逆流而上，还越挫越勇。据统计，过去十年，其股价涨幅已经超过100倍，如今市值1331亿。

　　　　这家企业十分低调，却靠着利润微薄的贴牌，不声不响地成了国内市值最高的服饰集团。它就是中国最大服装出口企业——申洲国际。

　　　　2017年，申洲国际全年营收180.85亿，净利润为37.60亿，业内不少人称其为服装界的腾讯和富士康。

　　　　而这个隐形巨头的背后，站着一个从优衣库、耐克、阿迪达斯、彪马手里拿钱的男人，名叫马建荣。

　　　　他13岁跟着父亲当学徒，在工厂里摸爬滚打40年。如今以355.5亿身家，妥妥登顶宁波首富。他是如何将代工做到极致的？逆流而上的秘诀又是什么？

　　　　1

　　　　将企业做到行业市值第一

　　　　申洲国际的故事，要从马建荣家族说起。这第一代掌门人，便是马建荣的父亲，马宝兴。

　　　　马宝兴少时，只带一顶乌毡帽就到上海学技术闯生活。几十年下来，他练得一身硬功夫，帮上海针织二十厂解决了棉毛衫松弛和缩水的问题，一路做到了副厂长。

　　　　1985年，宁波为开发建设港口，设立北仑区。宁波北仑区政府牵头，与上海针织二十厂和外资企业共同出资，于1990年3月建成了宁波申洲织造有限公司。

　　　　作为高级管理人才，马宝兴直接被引进到申洲，担任副总经理。马建荣13岁就辍学跟着父亲当学徒，此次父亲挂帅，马建荣也随父亲上岗，进了针织和编织部门。

　　　　然而，一进厂，他们就发现问题和困难远比喜悦来得多。刚建成的工厂一穷二白：资金没有全部到位不说，身上还背着300多万的债。

　　　　没钱，马宝兴东奔西走，没少低头碰壁，找来了启动资金；没人，马宝兴凭借自己多年的关系，将原来单位的老师傅请到宁波帮忙培训；没技术，本身就是针织专家的马宝兴亲自上阵带兵。

　　　　接着，他又开始琢磨怎么开拓市场。当时出口的纺织品多走低端路线，马宝兴一上来就高举高打，要往中高端走。他知道，日本对进口服装的质量要求非常严格，特别是婴儿成衣。

　　　　尽管下足了功夫，这条路还是走得磕磕绊绊。

　　　　马建荣曾回忆说，一次自己跑去拜访日本客户，对方只问了一句：“为什么这批衣服冲一下水就会褪色？”羞得他烟也不敢接，坐也坐不住，连夜回国，一把火烧掉了这一批次的全部衣服！

　　　　这次事件之后，申洲规定，质量不过关的衣服绝不发货！品质的把控+企业的管理，使得申洲1992年就开始盈利。

　　　　当初取名申洲，申代表上海，洲是要把生意做到五洲。事后看来，这一切都不是梦。

　　　　1997年对于申洲来说，是一个神转折的年份。这一年，32岁的马建荣正式从父亲手中接过申洲，成为二代掌门人。服装代工业利润微薄是不争的事实，为了改变现有的落后状态，马建荣重仓技术、引进设备、转变模式，一步一步走上了王者之位。

　　　　新官上任都要三把火，而这第一把火就拿下了合作至今的国际大客户——优衣库。当时正值亚洲金融风暴，优衣库向申洲下了一个35万件的生产订单，这看似救命的订单却附加了一个更要命的条件——必须在20天内完工。

　　　　反复掂量之后，马建荣迎难而上。加班加点不断赶工，最终订单如期完成，一举赢得了优衣库的信任和长期合作。

　　　　时至今日，双方的合作已经长达20余年。

　　　　而让申洲长期保持这一订单的，就是这第二把火：模式升级，全产业链作业。马建荣接手后，开始尝试向ODM转型，以寻求突破。

　　　　这两个模式的区别，简单来说就是：OEM，品牌方设计产品申洲帮助生产；ODM，申洲设计产品，生产成型后，品牌方直接贴牌买走。一个字母之差，就从单纯出卖劳动力，变成了销售产品。

　　　　经过多年发展，申洲的业务已覆盖面料制造、染整、印绣、剪裁缝制、包装和物流在内的多种服务，形成了业内少有的垂直整合的产业链。全产业链模式为申洲国际带来了更高的毛利率和更快的响应速度。

　　　　以“快”闻名的Zara，一件衣服从设计下发至门店，平均只需15天。而申洲，不管是4000件的小单还是200万件的大单，从接单到交货，通通控制15天左右，这个时间周期比其他代工企业要快六倍。

　　　　第三把火就是，可持续生产，砸钱做技改换设备。当初，马建荣顶着巨大压力，劝说董事会不分红，将申洲账面上3000万的利润全部用来投资建设污水处理厂。

　　　　此外他还是个设备狂，愿意不惜一切代价投入技术改进。

　　　　有了设备和技术的加持，到了2015年，申洲国际拿下优衣库、耐克、阿迪达斯、彪马，并在当年中国纺织业整体业绩下滑6.4%的形势下，销量再创历史新高，净利润比上一年提高了整整14%。而且由于每年设备都在换代升级，申洲节省下来的费用都以亿来计算。

　　　　在二代掌门人的带领下，2005年11月，申洲国际于港交所上市。仅一年，股价就翻了20倍，拿下国内服装纺织企业市值第一名。

　　　　公司上市后，转眼就遇到了2008年次贷危机爆发。但是马建荣不甘心，在考察之后，他顶着高压再次投入4个亿搞扩张。结果，2008年申洲全年的销售额达到了48亿，比前一年还增加了12亿。

　　　　金融危机后，20%保持专注的服装企业，生存得很好。而那些想赚快钱的公司，反而资金链断裂最终倒闭。

　　　　2

　　　　“一辈子做精一件事”

　　　　马建荣管理的杀手锏是对员工的人性化管理，为员工提供一流的休息居住条件，让员工有一种归属感。马建荣一有空就出现在食堂和宿舍，饭菜的质量，宿舍的卫生是他查的重点，吃、住是他关注的焦点。他说，职工在外不容易，在家千般好，在外万事难，凡是我们能办的，坚决办。

　　　　于是两幢居住面积50平方米的300套单身宿舍钥匙交到职工手中；还有900套正在建设中，1200套面积70-120平方米的公寓大楼拔地而起，比市场价低三分之一的房源，让外人垂涎三尺。2400套的计划也在进行时，对班组长以上的干部公司每平方米补贴1000元，让这些骨干有一种优越感。而新分配的大学生则与一线职工有别，两个人一间的公寓让他们学习休息有了新感觉。

　　　　2011年春节，申洲集团包车300多辆免费送员工返乡

　　　　来自方方面面的有识之士，纷纷投奔到申洲，申洲大中专毕业生已达千人左右。成为企业发展人才的储备源泉。

　　　　回报社会，关爱弱势群体是他的心愿。几年来，他先后捐款2000余万元，用于支持欠发达地区办学、脱困、建造敬老院等。

　　　　“一辈子做精一件事”，这是马建荣的人生信条。将代工做到极致，成就了申洲，也成就了他自己。去年，他以355.5亿元的财富成为服装业首富。

　　　　押对赛道、长线思维、专攻技术。一路走来，申洲国际靠这三个狠招拿下行业第一。不是服装不赚钱，而只是你的服装不赚钱！

　　　　不忘初心，方得始终。只有专注，才能成为翘楚。

　　　　-END-

　　　　感谢创日报

　　　　为本期节目提供图文素材

　　　　笑傲江湖有删改

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