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　　　　家纺业逐渐复苏企业寻求转型突破

　　　　央视交易时间昨天

　　　　作为传统制造业，五年前，家纺行业曾经历了一波粗放式增长，而后则步入低迷调整期，直到去年才开始逐渐复苏。眼下正值年中电商销售旺季，我们去看看家纺企业的销售情况。

　　　　线上线下销售火爆家纺业逐渐复苏

　　　　刘刚强的电商团队有190人左右，每年年中的“618”和下半年的“双十一”是他们最忙的时候。今年的“618”期间，团队时常加班到凌晨两三点。刘刚强告诉记者，他们是传统家纺企业中第一批介入电商销售的。市场调查机构欧睿国际数据显示，2010-2017年，电商渠道销售在整体家纺零售额中的占比从0.7%快速提升至9.5%，而这一比例在上市家纺企业中更高。相对服装而言，家纺产品更加标准化，适合电商渠道，同时，电商渠道能够打破地域限制，线下优质的家纺品牌也能在流量上获得更大优势。

　　　　富安娜家居用品股份有限公司电商事业部运营总监刘刚强：我们的线上线下是完全区分开来做的，线下的团队跟线上的团队是完全区分开的。那目前来讲的话，我们线上（销售）的比例是逐步在提升，由过去可能一年几十万，到现在的占比整个集团业绩的30%，那这个增长势头还是很不错的。

　　　　线上销售火爆，线下家纺产品的销售也在持续增长。在深圳市的一家商场里，负责人告诉记者，与线上销售不同，消费者在线下购买家纺产品则更注重体验和质感。为此，她们去年淘汰了一批中低端品牌，调整定位在中高端消费。调整后，叠加去年下半年以来的行业回暖，目前保留的25个家纺品牌销量都有明显的增长。

　　　　深圳南山茂业百货有限公司总经理冯小莉：今年我们第一季度，我们的家纺品牌比去年同期是增长了35%，有的品牌增长了50%，去年我们也在增长，去年的增长是将近达到20%，消费者的需求我觉得还是紧扣着他的消费升级，二胎政策和我们的住房这一块的。

　　　　家纺行业：曾历经低迷企业寻求转型突破

　　　　位于广东东莞的这家家纺企业成立20多年了，以前，他们的产品主要通过超市平台销售。高峰期的时候曾在全国5000多家超市上架自己的产品，年销售额高达10个亿。而在2015年前后，他们逐渐意识到，单纯靠超市购销批发模式，将会越来越滞后于消费需求，随着消费者对不同价位产品需求的多样化，如不转型，品牌的未来发展将受到制约。

　　　　远梦家居用品股份有限公司品牌总监阳建忠：因为在超市这个平台里面，之前都是做购销模式的，但是购销模式它有很多瓶颈。比如说质量、价格、采购各个环节，都会有一些瓶颈，所以我们这种转型，从2014年开始到2015年，然后2016年大力转型，到2017年基本上都从购销模式转型结束，到现在基本上我们家居馆的这种模式已经成型。

　　　　阳建忠告诉记者，短短两年时间，他们将原来在全国5000家超市的货架转型成了800家这样的联营专柜，货品种类也从单一的床品逐渐覆盖到了日常家居的各类纺织用品。虽然店铺数量大幅减少，但客单消费从以前的400元左右上涨到现在的700至800元，单店年销售额随之增长了2到3倍。今年，他们预计再开1800家这样的专柜。

　　　　与此同时，一些传统家纺上市公司也在各自的业务领域去延伸探索转型，近年来，一些老牌家纺企业也围绕家居生活软装配饰部分进行品类开发和投入，推出了家居配套产品。

　　　　富安娜家居事业部副总裁何雪晴：我们去年（家居产品）已经实现了破亿的销售，在我们的网点布局上面，首先我们考虑的是比较大型的城市，而这些大型城市的资源与我们家纺完全是可以共享。到目前为止，我们已经是开了9家（家居店），但我们今年的目标希望能够开到18家，这样的一个店面的布局。

　　　　消费升级新型家纺面料受消费者青睐

　　　　时值盛夏，记者在家纺产品的店铺看到，前来选购的消费者对亲肤凉爽的面料十分青睐，眼前的这家*店床品套件的月销量在300套左右，其中六成以上是天丝和棉质产品。

　　　　富安娜家纺深圳南山茂业店店长韩世真：（消费者）他们第一关注的是面料，第二关注的是颜色、品质一般都是进口棉或者是天丝，因为我们现在主要是夏天，用天丝的比较多，天丝面料。

　　　　中国家用纺织品行业协会调查数据显示，12大中城市消费者中，58.5%的消费者购买家纺产品是出于自用更新，反映出家纺产品以日常消费为主。未来，伴随着可支配收入上升、品质追求提升，家纺日常更替需求有望进一步增长。另一数据显示，产品面料成为83.3%的消费者在购买床上用品时所关注的主要因素，超过价格的关注度。在这样的需求背景下，近年来，家纺企业更加注重产品面料的研发。

　　　　富安娜家居用品股份有限公司市场部总监彭明：在过去几年我们普通纯棉产品的销量，应该占我们整个公司的商品销售结构比重是非常大的，可能六七成都是普通纯棉产品，受欢迎程度非常高的情况下，我们又在不断再去迭代，和再去不断挖掘更好的、舒适的面料，所以现在的这种面料就是我们升级迭代后的面料，它的销售已经替代了原来的纯棉面料的销售占比。

　　　　采访中记者发现，消费升级的大背景下，消费者不但对家纺产品的面料和美观有了更高的要求，对家纺产品是否环保、安全也更加重视了。为此，家纺企业成立了实验室，对面料、辅料、及家居用品等进行一系列的测试。

　　　　远梦家居用品股份有限公司实验室主任吴林：家纺产品的话，一般都是我们贴身使用的，所以说我们更注重产品的舒适性，包括我们的产品安全，首先我们是把样品进行取样分解，然后进行萃取，然后把颜色萃取出来，然后确定我们产品中，染料中有没有含有致癌物质或者对人体有害的物质。

　　　　家纺行业：业绩增速稳步提升下半年景气度或将持续

　　　　2017年下半年以来，家纺行业整体迎来复苏，wind数据显示，去年下半年及今年一季度，申万家纺指数上涨14.65%。2017年，申万家纺板块主营业务收入123.55亿元，净利润13.08亿元，分别同比上涨30.5%及13.79%。对于行业回暖的原因，业内人士表示，消费端的需求上涨是最主要的原因。

　　　　东吴证券纺织服装行业分析师陈腾曦：2017年跟之前最大的一个变化，整个消费品的需求它的增速确实比之前一个阶段上了一个台阶，所以这个是回暖的根本原因。但隐藏在这个事情背后的，其实是这些家纺品牌，在过去那一轮粗放式扩张过程中，家纺会晚一点，在2014年2015年的时候，遇到了一些瓶颈。（家纺企业）在过去的一段时间也都在努力调整，甩包袱、自我提效，那遇到了一个需求稍微好一点的周期以后，自然而然可以给资本市场这些投资人，从报表上交出一份比较好的成绩单。

　　　　对于本轮家纺行业回暖的持续性，业内人士认为，三四线城市的房地产销售旺盛所带来的地产后周期也是本轮家纺复苏的驱动因素之一。业内普遍认为，家纺行业景气度大约滞后于地产销售周期一年左右，未来，三四线城市房地产销售有望支撑家纺需求稳步增长，而从短期来看，2018秋冬订货会的数据表现将有望支撑下半年业绩复苏的持续性。

　　　　东吴证券纺织服装行业分析师陈腾曦：接下来我们对家纺的中期和长期的前景倒是比较看好，我们如果再去看渠道的一些需求端的，对这些公司的一些利好因素，你会发现比如说消费升级，比如说可能三四线（城市）需求的好转，对它们应该会有继续的，持续的催化作用。因为这些公司你从它的渠道布局角度来讲，一二线（城市）、二三线（城市），可能都已经相对多一点的店，但是三四线（城市）这一块其实，店铺数量还是相对比较少的。

　　　　（稿件来源：央视财经频道《交易时间》本期编辑：吴梦阳）