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　　“bbn公司的人已经到了，我们却不知道。”许寒闷声叹道。

　　田静和哼道：“喝醉了就睡，别瞎说。bbn公司的人到了怎么可能不联系我们他们在景市可没有第二家合作单位。”

　　“里昂人就在月半弯，跟季秋晚一起喝酒呢，你不信可以回去看看。”许寒仰着头闭着眼睛靠在椅背上、

　　田静和回头看了他一眼，诧异的问：“真的”

　　“爱信不信。”许寒淡淡的回道。

　　“对了，季秋晚是谁”田静和又问。

　　许寒冷冷的哼了一声：“季冬阳的妹妹，季氏集团的大。”

　　“季氏集团怎么跟bbn裹到一块儿去了季总不是站在咱们这一边吗”田静和从观后镜里看了谷雨一眼，问。

　　谷雨抬手拍拍田静和身后的座椅靠背示意她专心开车。

　　“小雨，你确定真的要那样吗”许寒握着谷雨的手问。

　　谷雨轻轻地点了点头。

　　“你想好了，那可是你的心血。”许寒提醒道。

　　谷雨淡淡的笑了笑，跟朋友比起来，一点心血算得了什么呢

　　“或许我们可以找季冬阳帮忙”

　　谷雨扭头看着许寒，直视着他的眼睛，坚定地。

　　“好吧，我们不找他。”许寒觉得自己心塞感觉又减轻了几分。

　　第二天上午，许寒约里昂来蓝风集团验货。

　　里昂电话里还在推脱，说不着急，明天也可以。睡在她旁边的季秋晚推了推他，低声说道：“去，闲着也无聊，我跟你一起去。”

　　于是，上午十点，里昂和bbn公司的人以及季秋晚一行人准时出现在蓝凤集团的会议室。

　　寒暄过后，大家在会议桌跟前落座。许寒叫人搬了一套英式茶具来放在会议桌上，请里昂验货。

　　里昂拿着茶壶仔细的看了好一会儿，终于翘起手指来，赞道：“很好，很好你们的工艺一直都不错。我很满意。”

　　“里昂先生，真的满意”许寒笑眯眯的看着里昂。

　　“是的，简直完美”里昂的手指轻轻地抚摸着瓷器。

　　珍珠釉，是附在陶瓷坯胎上如珍珠般颗粒状的砚高温釉，需经过1330c的高温烧制而成，圆润细腻，无铅无毒。珍珠釉那低调的质感、砚的色泽，再加上质地洁白的坯胎，在烧成后显得格外雅致。

　　这一批瓷器的珍珠釉非常的细腻，但也不像钻石般璀璨，亦无彩釉之斑斓，只有那隐约的晕彩珠光，散发着不可捉摸的神秘韵味，代表着含蓄优雅的东方之美。

　　许寒看了谷雨一眼，把验货报告书往里昂面前推了推，笑道：“满意的话，请您在这儿签字吧”

　　“ok”里昂拿过报告书就要签字。

　　许寒又伸手把报告书给勾了回去。

　　里昂诧异的看着许寒：“why”

　　“虽然你没看出来，但有件事情我还是要告诉你。”许寒拿起里昂手边的茶壶，指着上面的细纹，“你再仔细看看这个花纹。”

　　里昂皱着眉头仔细看了片刻，忽然惊讶的张开了嘴巴：“噢天哪怎么会这样”

　　“是我们的失误。”许寒坦诚的说道。

　　“这这这是不合格啊”里昂激动得站起身来，连连摆手，“整批瓷器都是这样的吗你们怎么会犯这种错误太低级了简直太低级了”

　　“里昂，我们已经检讨过自己的错误了。现在，你能坐下来我们冷静地把这件事情说完吗”

　　“这还有什么好说的”里昂好笑的看着许寒，“你做出这样的东西来，难道还指望着我们bbn公司买单”

　　“可是，如果刚才我不提醒你，你已经在这份验收报告上签字了。”许寒淡笑道。

　　“你你这是欺诈”里昂愤怒的指着许寒。

　　许寒冷笑道：“里昂先生，你这话就不对了。我许寒欺诈了你什么我如此真诚的待你，你可不能好坏不分啊。”

　　“不管你怎么说，这批货不合格的残次品我们bbn公司都不可能买的两天后，如果你们不能交付合格的产品，那我们就按赔付协议来执行。”里昂气势汹汹的说道。

　　“有句老话，买卖不成仁义在。不知道里昂先生可否坐下来听我把话说完”许寒指了指里昂身后的座位。

　　里昂看了一眼许寒身后神色淡定的谷雨以及许寒的秘书和田静和，皱着眉头坐在椅子上，双手抱着臂膀，一副拒人于千里之外的样子。

　　“里昂先生，我们蓝凤集团跟bbn公司合作有多久了”许寒跟里昂的态度截然相反，他倒像是跟老朋友叙旧的样子，懒懒的靠在椅子上，还把右腿搭在坐腿上。他从小就是一副街痞的样子，这份悠闲洒脱放荡不羁都是本色演出。

　　“两年了。”里昂冷冷的说道。

　　“是啊，两年了。这期间我们交易的金额至少有两千万了吧”许寒问。

　　“不算这次，一共是两千六百二十万。”里昂说道。

　　“里昂先生好记性，是这么个数儿。”许寒点点头，抬手拿起会议桌上的咖啡浅浅的喝了一口，又问：“里昂先生，你知不知道我们蓝凤集团在这两千六百二十万的交易额中，获取了多少纯利润呢”

　　里昂耸了耸肩膀，淡然一笑：“这个是你毛司的商业机密，我怎么会知道。”

　　“也对。”许寒点了点头，又问：“你想知道吗”

　　“你肯告诉我吗”里昂的双手放开臂膀，放开了一身的戒备，好笑的反问。

　　“其实，我们的合作都要中止了，我告诉你也无妨。”许寒说着，又喝了一口咖啡，叹道：“我们做了两年的生意，交易额达两千六百多万，可我们蓝风集团从中获取的利润也不过一百六十多万。”

　　里昂笑出声来，连连：“许，你别开玩笑了我也不是傻瓜，根据我对市场的了解，你们蓝凤集团的利润绝不会低于百分之二十。”

　　“没错按照理论上推算，我们的利润是有百分之二十。可是里昂先生你别忘了，我刚说的是纯利润。现在当着大家的面儿我跟你算一算这里面的细账”许寒坐直了身子，之前的痞气一扫而光，一本正经的同里昂掰着手指算账：“你们bbn公司的人每次驾临景市，都是我们招待的吧这吃喝拉撒住外加每回我们都送你们的礼品，这是多大的一笔开销你知道吗当然，我们是礼仪之邦，我们把情义看得比生意更重要，你们bbn公司对我们来说鼠宾，我们招待贵宾，送贵宾礼品这是应该的。就算你们不跟我们合作，你们来了我们这地面上，我们招待一下也是应该的，这叫地主之谊。里昂先生，你是个通，应该知道地主之谊的意思，对吧”

　　里昂被许寒的一番话说得哑口无言，自从bbn跟蓝凤集团合作，他们bbn的人来景市，吃喝住基本都是蓝风集团招待，这是事实。

　　“另外，每回咱们一笔生意做成，我的父亲不都要送里昂先生你一套珍品瓷器作为礼物不知道里昂先生有没有听说，我们的一组瓷器前几天在b市的拍卖价格是六十万。之前我们送给你的那些瓷器可不比这套六十万的明月差呢”许寒说道。

　　里昂被许寒说得有些莫名其妙，摊开双手问：“许先生，你现在说这些话是什么意思呢难道是要我为那些礼品买单”

　　“里昂先生，我们虽然喜欢钱，但我们也不至于为了钱去缺了德。”许寒正色道，“就像今天这件事情，刚刚你完全没有看出这批瓷器的瑕疵，如我不提醒你，你早就在验货书上签字了，而且我也相信，这一批瓷器运到你们欧洲去也不一定会被那些人看出破绽，因为这种螺旋斗纹在很多人的眼里顺时针和逆时针也没什么区别，不是吗”

　　里昂无言以对，因为许寒说得是事实。

　　“但我没有那么做，我选择了诚实。”许寒冷笑，“可是我们诚实的结果就是被你说成是诈骗。”

　　里昂摇了，无奈的说道：“噢，许，你说这么多都没用。我们还是讨论一下这一批瓷器你们将如何处置吧。”

　　许寒淡笑：“我们如何处置重要吗现在应该是听听里昂先生你的意思了。”

　　“我承认你们的做工很精致，你们瓷器烧制的也很好，但是，我真的很遗憾，bbn公司不收残次品。”里昂说道。

　　“ok，那么我们来说一说这件事的后果吧。”许寒皱了皱眉头，停顿了几秒，忽然往前请了倾身子：“首先，这一批产品你不要，我们的合作将会中止。我会依照合约赔付给你三百四十万的违约金。然后，我会联络别的买家把它卖出去。当然，货款完全抵不过给你的违约金，但至少这批货不会砸在我的手里。我们蓝凤的损失大概是两百三十万的样子。”

　　“两百三十万，对你们来说不是小数目。”里昂颇有几分得意的挑了挑眉。

　　“是。的确”许寒点头叹了口气，“可那又怎样我求您，您能不要违约金吗”

　　里昂耸了耸肩膀，表示自己很无奈。

　　“所以，这笔账我们只好认了。”许寒淡淡的笑了笑，“所幸，这笔钱对我们来说虽然不是小数目，但也不至于让蓝风集团破产。”

　　“那么说，许先生你是准备支付这笔违约金了”

　　“里昂先生你的态度这么明确，我们又能怎么样呢”许寒笑着反问。

　　里昂有些莫名其妙，在他的印象里许寒不是这么容易放弃的人，这个人用话说就是有些无赖，无理也要争三分，他是不肯轻易地放弃的，除非他早就想好了退路。

　　果然，许寒也没让里昂失望。

　　“里昂先生，我们认识两年多，也算是朋友了。作为朋友，我想关心一下你的处境如果我们支付违约金，那么你该如何应对你的客户呢据我所知，你这批瓷器是安德鲁公爵定制的，你们的交货期是十五天以后。十五天的时间可不够你另找陶瓷厂重新烧制一批同样的瓷器的。”许寒微笑着问。

　　里昂的心忽的一沉，这对他来说的确是个大麻烦。

　　“好吧，或许你有更好的办法。”许寒见里昂不说话，便轻松的往后一靠，拿起秘书刚送来的新咖啡慢慢的喝。

　　里昂的眉头微微皱起，什么都没说。

　　事实上，他更好的办法bbn公司跟蓝凤陶瓷厂的违约协议是根据订单的交易额拟定的，交易额是一百一十五万，那么三倍的违约金便是三百四十五万。可bbn公司跟安德鲁公爵迁丁的合约交易额却是十五万欧元，违约协议也是三倍赔付。即便bbn公司拿到蓝凤集团给的违约金，跟四十五万欧元也有半数的差距。

　　还有一点不容忽视，蓝凤集团可以不跟bbn公司合作了，他们已经跟季氏集团搭上了关系，可bbn公司却不能丢掉蓝凤集团这个合作伙伴。他们再也找不到比蓝凤集团更低的价格，更好的质量，甚至更好的合作态度的厂家合作了。

　　谈判陷入沉默之中，双方在沉默中暗自较量。

　　一直坐在旁边用手机上网的季秋晚忽然抬起头来，问：“谈完了吗”

　　“呃，等等，亲爱的，再等等。”里昂显然还在犹豫。

　　许寒却对着季秋晚笑了：“季，对景市的感觉如何昨晚玩得愉快吗”

　　季秋晚笑道：“很好，景市比我想想中热闹。”

　　“那就好，我还担心季这样的名门淑媛看不上我们这种小城市呢。”许寒说着，抬手看了一眼腕表，又对里昂说道：“时间不早了里昂先生，我们先去吃饭吧。反正还有时间，你可以慢慢考虑。”

　　里昂看了一眼身旁的两个同事，那两个人只是他的副手而已，自然不会替他做决定。

　　“好吧。”里昂耸了耸肩膀，“不过，许，今天中午这顿饭由我来请，如何”

　　“那就不必了，里昂先生，虽然我们要支付给您高额的违约金，但至少一顿饭的钱我还是有的。”许寒笑着摇，“放心，这顿饭我不动用公司的钱，是我个人请大家的。”

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