等会场的人都全部就座之后，汪文等人才陆陆续续重新回来。

　　“现在进行第二轮团队合作，一组的人派一个人上来领题目。按照顺序来。还有之前已经抽到的第一位领到题目后在给你们五分钟准备。。”

　　轮到敬信这一组的时候，敬信生怕这小子一时想不开捣乱，索性就自己上去拿了。

　　其实每个人的题目都是一致的，角色都是进出口商，唯一区别的就是所销售的产品不一样，有些人看到是自己所熟悉的产品，自然开心，有些人就愁眉苦脸了，比如抽到卖阀门，钢铁出口等产品的。这东西虽然生活上也常见，但是不熟悉啊。到时候对方以进口商身份稍微一刁难，问下产品的规格，以及生产流程，那就搞笑了。但是你不回答不行啊，要知道这个可是决定以后饭碗的问题。

　　敬信看到题目也想到了其中的关键。还好自己销售的产品是大蒜。还算有些了解，到时候瞎编的时候也能顺一点，所以对于选择进口商或者出口商的身份倒是不在意。

　　“我当出口商吧。。。。”

　　“哦。。。那我就当进口商吧。。。”

　　不管是出口商还是进口商，双方的比试的就是临场发挥好自己所拥有的身份。

　　“我说你抽到什么题目不好，非得抽个大蒜。我真是服了你了。。到时候别人还不笑死，还没说话，别人都觉得有股味在里面”

　　“总比卖老干妈好吧。。。”敬信笑道

　　“嘿。。你还别说，我倒是想卖老干妈，你不知道这东西在老美都卖10美元呢。。。”

　　第一组的人准好上台。其中一人还有些哀怨的看了下主持人，应该是责怪他给的时间不多，也有些泄气今天运气不好怎么就轮到第一个。

　　等到主持人拿到他们手上题目。宣读出来之后，台上的一人明显脸色更加不好，因为他抽到的真的是之前提到过的钢铁出口。那自然而然他的身份肯定是出口商了。用到的钢铁的地方实在是太多了，四处可见，但是要是问你比如钢铁如按碳的含量来分，可以分成那两大类。如果按照化学成分来分，又可以分为那几种种类，这对他来说不是扯淡的事情嘛。

　　所以这一场比较毫无悬念，抽题目的那为扮演进口商的同事完全处于劣势，在与进口商的谈判中算上完败。尽管他在下面偷偷的用手机狠补了一下，但是五分钟的准备时间怎么可能够。还是由于在不熟悉产品的情况下，被进口商完败。

　　意识到自己是与公司无缘了，那位同事明显没有控制好自己沮丧的情绪，朝着主席台上的人发火：“这算什么狗屁考试，太不公平了。我对这个本来就不熟悉，而他呢。。。。。”他又指着与自己同一组的那位吼道：“他占着自己的身份，随便乱提问题，一点都不考虑我的感受，而且明显他对这个行业有所了解，一个了解的人跟一个不了解产品的人去比赛，这本身就不公平。。。起码出的题目是双方都能接受的。”

　　主持人明显也是蒙圈了，没想到会发生这一处，多少年来没有过的事情，等他反应过来的时候，赶紧上台要把他拉下来，可是这小子力气也够大，怎么扯都扯不下来，没办法赶紧通知保安过来一起拖走。

　　汪文还是哪一副波澜不惊的表情，有时候这种表情也挺欠抽的。当然敬信以后相处下来的后话：“站在你的立场上来说，的确有些不公。但是生意厂上怎么可能有绝对的公平而言，双方合作，肯定是有人赚到钱了，有人亏本了。有人赚多了，有人赚少了。你不能拉着别人说，你不能赚那么多，要分点给我，这样不公平。”

　　汪文发话了，保安也没好意思继续拖着他走。

　　“另外你也知道，虽然我们是工贸一体，但是在座的各位还是要清楚一点，我们主要还是做的是贸易生意，贸易生意讲深一点，只要在合法的范围之内，只要赚钱的东西，我们都可以卖。你不能因为你不熟悉这个产品，而选择拒绝可以给公司带来利润的产品。而且我们也要清楚一点，有时候往往你瞧不上的东西，所带来的回报超乎你的想象。打个比方，在以前有多少个人意识到石油这个东西的好处。有些人还嫌弃它黏糊糊。但是现在都当宝贝一样。在我们外贸人的眼中，只有产品种类的不同，没有熟悉不熟悉的借口。

　　其实你可以完全把你自己的优势发挥出来，但是你从一开始就让自己处于非常不利的局面，你的烦躁情绪已经影响到你接下里的判断和思考。你完全对于他的问题可以选择避重就轻，或者有选着性的回答，然后把他引导到你的思路当中来。你可以跟进口商说由于汇率的关系，现在只能按照合同的百分之五十来安排定金。或者说单价需要调整，一般的国际惯例定金是百分之三十，你多出来的百分之二十是不是只有好处没有坏处，这钱存在银行上都有利息给你。

　　还有你的付款方式选择oa90天（放款90天），也不是很好的方式，其实你可以选择做信用证，钢铁行业不仅是高利润的行业也是高风险的行业，二者相伴，很容易受局势的影响。你选择做信用证，找一家信誉高的做担保行更有保障。”

　　汪文现在说的算是给底下的人一种提示了。那位同事应该或多或少听进去了，这个时候也安静下来，显得有些不好意思

　　“年轻人，还是用老话说，是金子到哪里都会发光，不要沮丧，我们公司永远欢迎有理想的人以后回来。”这话就算是判了他死刑，但是还有余地。

　　这位同事，没有多什么，一个人先行下去，绕过大家，出门去了，保安给他看了门。

　　突如其来的变故也算告一段了。底下的人有些还挺感激这位同事的，他这一闹，汪文一解释，大家的思路一下子就开阔了许多。

　　接下来上台的人大家纷纷转变思路，从其它方面着手，第二组上台的选手就算现学现卖了。在与进口商签订的合同上，在商品的包装上，以及货物延期赔偿方面提出了非常苛刻的要求。出口商也是在交期上做文章，因为他们的产品容易受原材料的变动受到影响。

　　二人的争锋相对的确精彩。下面也是报以阵阵掌声。等到模拟交易，进口商收到货，出口商收到钱后算是结束了。

　　汪文也对这一组进行了点评。但是也指出了这一组的不足，就是有点脱离题目的要求。二者的交易算是中规中矩，算是比较常见的贸易案列。而且说实话，二者也看不出其中哪一方面占了巨大的便宜和优势。但是总体来说，还是不错的。

　　接下来一组一组有顺序的上台，很快也轮到他们了。

　　(本章完)