“李婶！今天不谈买卖了，俺今天带十瓶都送你。闪舞网”说着，于月儿从布包中拿出一瓶，倒进小茶碗里，把小茶碗递在李婶面前。

　　李婶端起小茶碗一饮而尽，随即，露出享受的神情。

　　接着，李婶从腰间的钱袋掏出五十文，拍在桌子上，“我记得呢，上次让你带十瓶来，一瓶五文，十瓶就是五十文。这葡萄汁也特别受客人们的喜欢，咱们今天是可以谈谈成斤买卖的价格了。”

　　家里都闹成得鸡飞狗跳，李婶还有心思谈买卖？于月儿没想到看似柔弱的李婶竟然这般坚强！

　　李婶情绪算是平复下来，就招呼店里的小二给准备点儿酒菜，要好好招待于月儿和水安。

　　于月儿、于星儿和水安落座，李婶就进里屋换套衣裳，让于月儿她们先等会儿。

　　堂屋中就只剩下于月儿、水安和于星儿。

　　于星儿激动的拉着于月儿，“妹！咱这回是不是要赚大钱了？”

　　于月儿用力点头。

　　于月儿和于星儿想的是表面，只是大批量卖山葡萄汁。可是经常和镇里打交道的水安，却有另外的担心。

　　“批量卖就肯定要压价格。虽然咱们葡萄汁没啥成本，但得算上人力就咱仨，哪供得起李婶的需求？就像我们家这卖牲畜的，家里人少，就只能少卖，每次送进城的也不过两只猪，四只鸡。多了，我家人手也不够。”

　　水安说的很对，人手方面的确是个问题，即使山葡萄汁再好弄，也还是需要有人来弄。

　　不过，比人手还要强大的就是技术和方法。

　　于月儿脑子很快，立刻就想到一个好方法，再弄两个大簸箕，一个放在大缸上用来榨汁的，一个用来筛选葡萄粒的，把筛选好的饱满的葡萄粒放在大缸上的簸箕上，用个擀面杖在葡萄粒上碾压，葡萄汁就顺着簸箕的空隙流入缸里。

　　再算上葡萄皮、籽和葡萄肉的重量，榨一斤葡萄汁至少需要二斤葡萄，采摘二斤葡萄需要一个人一炷香的功夫，再加上筛选葡萄和榨汁的时间，大约是一刻钟能榨出一斤葡萄汁。

　　世面上最小的缸也有五十斤的容量，按这时间计算，榨出一小缸葡萄汁怎么也要小半天时间。

　　想来李婶这家悦来酒店的规模，一天一小缸都不够用的……

　　所以，李婶批量买不但不能降价，反而要涨价，因为于月儿他们要消耗更多的体力。

　　“水安哥，这个价格不降反涨才对。”

　　水安怔住片刻，费解的眼神与于月儿精明的目光相会，只片刻而已，水安就从一双闪亮的大眼睛中读出于月儿的想法，暗赞：妙！实在是妙！

　　于月儿在跟水安目光交汇的瞬间，从水安聪敏的双眸中读出了非比常人的智慧，那一点就透的聪慧头脑通过深邃的眸子尽显无余。

　　二人相视一笑，相互都感受到笑容中夹杂的甜蜜。

　　一旁坐着的于月儿被老妹和水安默契的目光惊呆了。她才明白两个人是有多般配，她一早就这么觉得，此时更是深信不疑。

　　于星儿打定主意，等秋收之后，家中安定下来，她一定要跟娘说于月儿和水安的亲事，因为太般配了！

　　这时候，李婶挑开门帘，从里屋走出，身着一身干净的粗布素衣。

　　李婶坐下，直截了当对于月儿道：“黑山村的小月儿，你考虑得怎么样？我刚才提议你能接受不？”

　　于月儿沉着的笑笑，“很乐意接受！只是不知道，接下来俺提的价格李婶能接受不？”

　　“啊？”李婶一惊。

　　按照常理推断，大量买入肯定要比少量买入便宜，所以，李婶想不到于月儿会抬价。

　　于月儿开始为涨价做铺垫。

　　“实话跟李婶说，在黑山村里，是不允许丫头出来私自赚钱的。俺跑出来赚钱担着很大危险。但凡让家里知道，俺姐俩会被奶扒层皮，大卸八块。”

　　她这是在博取李婶的同情。

　　“小月儿请放心，我不会把这事儿说出去的，你尽管给我提供葡萄汁，价钱我肯定少不了你的。”

　　“哎！”于月儿把愁苦写在脸上，“小打小闹还可以，要是大量的话……”

　　“咋？”

　　“就俺仨忙乎呗！俺仨都是秘密行动，不敢大张旗鼓，没人帮俺们的。李婶真想在店里卖，再看店里的客人络绎不绝，想来生意会很好，真不知道俺仨能不能供得起？”

　　于月儿说话很认真严肃，内心却热情澎湃，她从李婶迫切的眼神中就能断定，李婶肯定愿意加价。

　　经过这两次接触，于月儿明显发现李婶是个外表憨厚内心精明的女人，是个绝对不会做亏本生意的人。既然，李婶想在酒店里卖野生葡萄汁，一定是有利益可图，而且还相当客观。

　　哼！哼！

　　于月儿边说话边在心里盘算。

　　李婶是过来人，对于月儿打的小主意也能猜出几分，不过，她就是喜欢于月儿，喜欢于月儿身为农村小丫头身上的那股子闯劲儿。

　　但李婶也精明，这笔账还要精打细算，从她手中流水的每笔账她都不会含糊。

　　李婶拿起装有葡萄汁的小竹筒，“这一筒有二两，十筒就是二斤，这二斤我给你五十文，按这个价格，我打算一小缸给你们一两银子。”

　　一小缸就是五十斤，五十斤才一两银子，于月儿多亏啊！

　　“李婶，俺仨除做葡萄汁外，每天都得砍柴，柴砍少了还要挨打不给饭吃。俺仨都命苦啊！为了你这五十斤葡萄汁，俺仨冒着挨打没饭吃的危险，很难办的。”于月儿拉长脸，嘟起嘴。

　　李婶笑了，听出于月儿嫌钱少，“那就按照原价，二两要五文钱，五斤就一两又二百五十文，咋样？”

　　于月儿摇摇头，一副死活不让步的样儿，“一两半！”

　　李婶要多给二百五十文，就意味着少赚二百五十文，但不给这个钱她就赚不到后面的大头。

　　李婶让于月儿逼得不得不应，“好！小月儿你可真厉害！”

　　于月儿咧开红润的嘴角，露出一排整齐的小白牙，心花怒放。

　　还在找”彪悍小妞之鱼水田家”免费小说

　　:””,,精彩!

　　(=)