卢灿捧着已经彻底凉下来的咖啡，不急不缓地呷了一口。

　　见奎恩斯的表情有些沮丧而焦急，他才放下杯子，“这批来自东方的佛造像，我确实很喜欢，也很有古韵。”

　　“那您？”他挤出一丝笑意，问道。

　　卢灿摇摇头，语带可惜，“奎恩斯先生。我是一个东方古玩爱好者，您了解的情况没错。”

　　“但您要明白，我首先是一个商人，其次才是收藏爱好者。”

　　“您知道，你手中这批藏品，最大的问题是什么？”

　　奎恩斯摇摇头，这些年，他也找过不少人，准备出售。

　　想要购买的人并不多，有两三个人或者单位想要接手，可是，要么对方不满意他的要价，要么对方没能达到他的心理价位。最终，这批圆明园的遗珍，始终压在他的手上。

　　卢灿提到这个问题，他也想知道原因。

　　在谈判中，让对方不断的肯定自己的说法，肯定肯定再肯定，最后水到渠成。这也是一种谈判技巧，现在卢灿正准备这么干。

　　他伸出一根指头，说道，“首先，佛教在欧洲并没有什么影响力，因此，这类佛像并不具备普罗大众收藏的基础，您说是不是？”

　　这是正确的！奎恩斯犹豫半晌，点点头。

　　卢灿继续伸出第二根手指，“这类佛像，在欧洲，艺术价值和文化研究价值，要远高于它的收藏保值。这一点不可否认吧。”

　　这是上一个答案衍生下来的问题，答案显而易见，奎恩斯继续点头。

　　“这两点，决定了这批佛像，出货非常非常难。”他身体向后靠靠，面带笑容，再一次打击奎恩斯的信心，“您应该深有体会吧。”

　　卢灿是根据氧化的照片，判断他一定找了不少人看这些佛像。可最终还是出现在自己面前，那就说明，他所做的一切，都是无用功。

　　这批佛像，在欧洲，最好的出货对象只有博物馆或者私人研究机构。

　　不是所有的博物馆都像大都会博物馆那样有钱大都会博物馆的背后股东是纽约曼哈顿的一帮银行家、商人，各个巨有钱！

　　呃，这里说明一点，大都会博物馆是私营的，而非属于美国政府的。正因为是私人的，他们有着临时筹款条例，可以就某一采购项目，向董事会提出特别增资要求。

　　除了大都会博物馆财大气粗，全球国立博物馆都是一个货色，那就是喜欢“劝捐”！

　　劝捐和低价采买，是普通博物馆采购藏品的最主要的两条生存之道卢灿在月初举行校园小拍时，就遇到台北故宫的劝捐和低价采买，被许胖子怼了回去。

　　卢灿估摸着他指不定也拿着这些照片去找博物馆了，只是这些博物馆给出的价格或者说奖赏太少，没能让他心动。于是卢灿毫不犹豫的再刺上一刀，“其实，您的这些藏品，最佳的收购对象，就是卢浮宫或者巴黎国立博物馆。怎么，你没考虑过吗？”

　　他期期艾艾，欲言又止的神情，证实卢灿再一次猜对他不满意博物馆给出的价位。

　　很好，有博物馆给自己打头阵，卢灿忽然感觉，低价拿下这些佛像与佛贡品，应该不太难。

　　卢灿的话，每一句都似乎在替他考虑，他拿起那叠照片，随手取出一张，朝上面的佛像某一部位点了点，“送去博物馆吧！这些佛像虽然是铜制的，但毕竟时间太久，您看，这地方已经开始被腐蚀，再过几年，说不定会大面积上铜绿，那价值会更低！”

　　这些佛造像，确实有点腐蚀，但还不至于像卢灿所说的那么严重。

　　奎恩斯的脸色变得通红，他揪着自己的短发，踌躇半晌，才语气嘶哑的说道，“我也不是不想捐献给博物馆，可是可是我真的需要一笔资金，来挽救我的瓷厂！”

　　“这家瓷厂，是先祖传来的，不能毁在我的手中，万万不能！”他像是给自己鼓劲，不停地絮叨着“万万不可以”。

　　“哦，这样啊！是我的冒失！”卢灿很礼貌的对他道歉。

　　“不是是我自己无能不怪你！”奎恩斯此刻已经心神大乱，连说话都有些凌乱。双手揪着头发、胡子，眼神慌乱而无助。

　　一位中年男人，在大庭广众之下，痛苦纠结的模样，实在让人不是滋味。

　　陪在身边的韦森特，情不自禁的拍拍他的肩膀，劝慰道，“会过去的！别伤心，一切都会好起来的！”

　　卢灿扭过头，击溃对方的心理底线，却没有丝毫胜利的喜悦。

　　这一切，都是当年那帮强盗所造的孽！

　　自己想要以更低的价格，赎买回当年被抢走的国宝，有错吗？

　　这是商业，是夹杂着国仇的商业，容不得同情！他一直在心底念叨这句话，安慰自己。

　　卢灿将桌上的纸巾包，推给对方。

　　如果按照正常谈判策略和技巧，此时应该彻底将对方击溃告诉对方，博物馆的报价没错，你手中的文物，真的就值这么点钱。然后等去他家看瓷器时卢灿手中可是一直握着七张瓷器照片的，以比博物馆稍高一点的价格，报给对方，还要做出勉为其难的模样。

　　这时对方就会感恩戴德的接受这个报价。

　　见他痛苦纠结且矛盾的模样，卢灿拟定好的剧本，断了！

　　他的同情心，还是松了松，问道，“你联系的是哪家博物馆？他们出到什么价位？”

　　“马亥区的卡纳瓦罗。”奎恩斯放下手掌，沮丧的说道，“我花费了一万法郎，请他们来鉴定这些佛像的价值。他们开出的鉴定保值证书为六十三万美元。”

　　“当时，我准备多找几家来对比可是，没有一家愿意出价，苏富比也无法承诺拍品不流拍，所以，我又去卡纳瓦罗，结果他们的收购部门，只愿意支付十五万美元。”

　　卡纳瓦博物馆是巴黎市政府文化产业中的一项，也属于公立博物馆，主要藏品是巴黎历史的油画、雕塑、工艺品及古董家具，同时有一个小馆，是亚洲文化馆。

　　他们为奎恩斯的藏品所出具的价值鉴定，价格有些虚浮，还不算离谱，但十五万美元想要收购这些东西，价格就相当离谱了！

　　卢灿预估，这六十六件藏品，价格在四十万到五十万美元之间，都是可以接受的。运到香江，这些佛像，花半年时间脱手，肯定赚到一倍的利润。这其中，还不包含那七件瓷器。

　　当然，如果自己收入囊中，那肯定不会拿出来拍卖未来以这些佛像和佛贡品为核心，成立一个藏传佛教专项展览室，妥妥的。

　　奎恩斯并不算是个精明的人，性格有些憨，否则也不会被卢灿将他的底细，套的一干二净。

　　这时，他的同情心泛滥的毛病，又犯了，主动说道，“他们确实有些过份。”

　　“这样，如果你真的着急需要资金，我愿意以二十万美元的价格，将这六十六件藏品包圆。你看怎么样？”

　　韦森特连忙捅捅奎恩斯，他这是为对方高兴呢，毕竟对方刚才那伤心模样，他有同感。卢灿能报出比博物馆多出五万美元的价格，他认为这是维文先生的善意。

　　可是，令他和卢灿没料到的是，奎恩斯的神色似乎并不甘心。

　　他从皮包中拿出一份文件，想要推给卢灿看，“维文先生，我刚才一句骗人的话都没有。真的卡纳瓦罗博物馆鉴定部给我出具的报价，就是六十三万美元。”

　　卢灿心底一阵懊悔，这就是刚才谈话时没能狠下心来，彻底将他击溃的恶果。

　　这不，他见卢灿报价了，心底的胡思乱想，再度泛起，期待更高！

　　此时，万万不能再给他哪怕一丁点希望，至于说还价什么的，提都不要提，否则，这桩买卖，就会彻底陷入拉锯战。

　　呵呵！卢灿冷笑两声，站起身来，看都没看这份鉴定文件，用指关节敲敲桌面。

　　“奎恩斯先生，我看这些东方艺术品，你还是自己保管吧。”

　　“刚才我已经说过，这些东西的文化研究价值，要远远超过市场价值。可文化研究价值，我们的客户并不看重，他们看重的是收藏品的保值增值。而看中文化价值的，是博物馆和研究机构，你如果真想出手，试试多跑几家博物馆吧！”

　　“你手中的这些东西，残损不说，就那些完整的佛像，我运回去，如果想要出手，至少需要三年时间，否则会造成市场大乱。你觉得我会因为赚你这点银子，有耐心等候三五年吗？”

　　他抽开椅子，转身就走。

　　奎恩斯当即傻眼，这年轻人根本不按常理出牌，说走就走，不带回头的朝楼上走去。

　　韦森特此刻也有种被欺骗的感觉，他站起身来，“奎恩斯老板，我也要回运通了。”

　　奎恩斯根本顾不上他，站起来追着卢灿的方向跑过去，“维文先生，维文先生！您等等就按照你说的价格办！”

　　已经到电梯口的卢灿，嘴角微微上翘。

　　真是收获的一天！

　　傍晚，辛婶一拨人率先回来，嘉妮也来了，她身后还跟着运通瓷厂的七名员工，另外一辆车中，拉着一拨他们的家属。

　　谈判成了！

　　今晚，卢灿将在开普敦假日酒店宴请所有员工及其家属，顺便和大家聊聊未来。

　　嘉妮已经彻底从甩卖父亲遗产的伤悲中走出，穿着花格子蝙蝠衫，蓬松的黑发，如同一只花蝴蝶，正陪着田乐群几女聊天呢。

　　七名员工，都拖家带口，足有三十来口人，坐了好几桌。那些孩子，平日里哪有机会上这种高档酒店？一个个嘻嘻哈哈，吵闹着快点上菜呢。

　　亲属宴，是纳徳轩这两年新兴的企业文化带着员工家属一道聚会，能有效增强企业凝聚力。卢灿只是提了句这个想法，就被阿群坚决的贯彻下去。

　　朝门口望了一眼，昆希和陈晓还没回来。

　　为了体现自己对这批文物并不重视，卢灿没有亲自去验货，而是安排昆希去。中午出发，到傍晚还没有回来，难不成中途奎恩斯闹幺蛾子？

　　卢灿准备不等了那些员工的孩子们，早就吵闹开来，服务员上来水果、沙拉什么的，一盘一盘清。

　　刚一抬头，昆希在门口露面，面带喜色，对卢灿招招手。

　　卢灿连忙对田乐群吩咐一声，让她帮忙致欢迎辞，自己抽身出来。

　　陈晓和另一名安保，两人抬着一只沉重的纸箱，刚好进入酒店大门。

　　“卢少，你猜这里是什么？”昆希的语气中抑制不住的喜意，有些得意。

　　晕，这怎么猜得到？不过卢灿还是迎合了一句，“难不成是字画？”

　　昆希摇头，又点点头，嘿嘿笑了两声“也算是！”

　　“这里有唐岱、沈源的圆明园四十景中的三册墨线白描图，另外还有一些文档资料。法国佬不懂，被我顺回来了！”

　　呵呵？卢灿咧嘴一乐，靠，还有这好事？

　　“法国红酒还是不错的，晚上多喝几杯！”

　　卢灿拍拍昆希肩膀，又对陈晓说道，“阿晓也是。”

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