一下午，在电脑上找创一园的房源，不知不觉中。眼看到了傍晚。我有点饿了。

　　于艳临时出去看房。把电动车骑去了，无奈，我只好骑着公司的单车出去吃饭。

　　到处晃悠的几圈。才发现这十几天把周围的快餐都吃遍了，一时竟不知吃什么好。

　　这时。我突然想起了来南沙第一天。迷路走进的那条小吃街。

　　我有点怀念那个大妈做的凉皮，算算日子。已有二十来天没吃了。

　　说去就去，单车在马路上飞驰着，不知多久。我终于看到了那个凉皮摊位。

　　把车停好。我走过去叫道：“大妈，来碗凉皮，大份的。”

　　没想到大妈居然还认得我。冲我笑道：“小伙，工作怎么样了？”

　　“还行。”说着。我往座位区走去，却惊讶的发现。张建辉正坐在那里，他看着我。正微笑。

　　我回以笑容，走了过去。毫不客气在他旁边坐下。

　　“好久不见！”我们几乎同时说道。

　　这让我尴尬的笑了起来，他倒是一副云淡风轻的样子。毫不在意的又说出了另外一番话。

　　“听说，你们分店有个大客户，一下子买了十套公寓。”

　　“你的消息真灵通。”我顿了顿，说道。

　　“那个客户不会是你的吧？”他嘿嘿笑道。

　　我没有回答，一笑置之。

　　“当初真不该放你离开！”显然，他猜到了。

　　“对不起！”我带着歉意说道，当初为了于艳，确实辜负了他的信任。

　　张建辉一口扒完碗里的凉皮，冲我笑道：“你还当真了？”

　　看着他嘴巴一歪一歪，我忍不住大笑了起来。

　　不一会，他终于把那一口吞了下去，拿起杯子喝了口水，清清嗓子说道：“最近怎么样，工作还顺利吗？”

　　“很顺利啊，我突然发现着行业赚钱太容易了！”

　　“你才发现啊，知道我三年前是什么样子吗？”他顿了顿，“三年前，我都不知道自己该做什么，第一次来南沙，当时老妈就在这里卖凉皮，和你上次一样，我也是拖着行李箱，在这里吃凉皮，感叹人生，如果你早来三年，说不定我们还是一对难兄难弟呢！”

　　“可你看看三年后的我……”张建辉看着我，没有继续说下去。

　　我知道，三年后的今天，他开着奥迪，成了店长，少说年薪也有几十万……

　　“厉害！”我由衷的佩服道，脑海里也不由得想象，自己三年后的样子，是开奥迪呢，还是开玛莎拉蒂呢？

　　想到这，我又想起了那张150万业绩的大单，如果成了的话，这些还是梦想吗？

　　可是怎么才能成呢？看着张建辉，这一刻，我灵机一动，心里仿佛有了主意。

　　不过，还不知行不行得通，于是我试着问道：“阿辉，你觉得在目前这个市场环境下，一家地产与另一家地产合作，去共享某些房源，你觉得有没有戏？”

　　“现在地产公司之间都是互不往来，哪怕同家公司不同门店之间，竞争都很是激烈，至于你说的合作，之前也有人搞过，但到最后都不欢而散了。”张建辉说道。

　　“怎么会这样？”我疑惑了起来。

　　“有三个方面，第一，跟人合作的过程中，别人很可能会抢走你的客户，第二，跟你合作的人，会担心他的房源被套走，第三，纵使合作成功了，还有佣金分配，收佣等问题。”张建辉娓娓说道。

　　“说来说去，还是一个利益保障问题，就不能事先立文字协议吗？”我感慨道。

　　“你要知道，做地产这一行的，大多学历不是很高，他们都是以眼前的利益为主，找人合作能有机会就搞鬼，抢客户套房源这是惯用的伎俩，一旦成了那可是动辄几万乃至几十万块的大蛋糕，谁愿意分给其他人。”

　　“其实，合作最终吃亏的那方，谁有能说他是无辜的呢，他肯定也想搞鬼，只是人家高他一筹罢了。”

　　“所以，立协议，虽然是个不错的方法，可是没人会愿意的，特别是客户在手的这方，好不容易得来的客户，就是一笔财富，怎么舍得分掉？”

　　张建辉的话，让我听得怔怔出神，回过神看着眼前的碗已空，都忘了里面的凉皮是何时吃完的。

　　“如果我愿意呢？”我擦了擦嘴说道。

　　“啊？”张建辉瞪大了眼睛。

　　“如果我愿意立协议，把所有的担心，所有的利益得失，都公开化，与大家分享大蛋糕，你觉得这样的合作可行吗？”我又细细的说了一遍。

　　“我第一个支持你！”张建辉愣愣的看着我，随后认真说道。

　　“那我们这是达成合作了吗？”我笑着说。

　　见张建辉点头，我顿了顿，把客户要买创一园的情况，告诉了他。

　　“一层公寓？”张建辉两眼发亮，“你在哪弄得这麽大客户？”

　　“甭管在哪弄的，你觉得怎么样？”我问道。

　　“创一园在卖的房源很零散，单一公司是肯定找不出一层来的，就我们公司也才十来套，按照惯常的思维，你那个客户成交的可能几乎为零。”

　　“可是，你刚刚提出合作，这就不一样了，很多公司的房源都不一样，你公司问了不卖的，可能就是另家公司的独家盘，只是业主没有放给你公司罢了。”

　　“说不定这样，真的可以找出一层，全部在卖的房源。”张建辉看着我说道，眼神充满了希望。

　　“我也是这么觉得的！”我说道，会心一笑，“那合作就先从你这开始吧，协议你拟，还得劳烦你把所有担心和利益得失，一条不差的写上。”

　　“应该的，毕竟这里面也有我的利益不是？”张建辉笑了笑。