“师傅，我说话您别在意啊！您现在并不是老板，穿着不能太随意，在正装和休闲装之间选择着装，所以，我建议您穿一件休闲的西服比较合适，现在您穿的这件过于休闲了。”
“哦，那我没有休闲西装啊！”
“所以，咱们到了广州之后，第一件事就是给您买一件得体的西装。”
我看了看艾鸿，她今天穿的是一身运动休闲装，跟我在李老板办公室第一次见到她穿的一样，艾鸿正式上班之后，她也是天天穿职业装，好久没见她穿这个风格的衣服了，一种青春阳光的气息，让人感觉非常舒服。
“师傅，你看我什么意思啊？是不是觉得我穿着太随意了？”
“哈！没有没有，挺好看的！我喜欢你这样的穿着！”
“我师傅就是会说话！这是我平常的穿衣风格，但是，如果出席正式的商务场合，我还得穿职业装，这个你放心吧！现在开始，您就是我的老板，我就是您的助理，正式场合您穿休闲西服，我穿女性职业装！”
飞机经过将近三个小时的飞行，我和艾鸿来到了中国著名的羊城。
广州，又名‘羊城’，有着两千两百多年的历史。它和世界上许多古老的城市一样，有着一个美丽的传说。
很久很久以前，广州地区就建立了城邑，城邑的名字叫楚庭。有一年楚庭因连年灾害，田地荒芜，农业失收，百姓饥荒。有一天，南海的天空出现五朵祥云，祥云上面有五位仙人，身穿红橙黄绿紫五色彩衣，分别骑着五只仙羊，每只仙羊口衔一棵一茎六穗的稻子，徐徐降落在这座楚庭。仙人把稻穗赠予百姓，把五只羊留下，祝愿这里永无饥荒，然后腾空而去。
从此，广州成了岭南最富庶的地方；也开始有了「羊城」、「五羊城」、「穗城」之称。
鸦片战争以前，广州是唯一对外通商的口岸，林则徐倡导：“师夷之技以制夷”的学西方，广东成为新思潮的主要阵地。鸦片战争后，广东被迫对外开放，受西方侵略严重，自然经济瓦解；同时，也受西方先进文明影响大，广东成为中国近代新兴工业兴起的最早地区之一。广东毗邻港澳，华侨众多，具有先天的发展经济的优势。中国改革开放之后，广东是改革开放的前沿阵地，享受国家对外开放的特殊优惠政策，如最早设立深圳、珠海、汕头经济特区。广东人具有敢为人先，大胆创新的精神。
在当时，广东模式是改革开放的代名词，不但经济发展模式影响着内地，就连广东文化也是时尚的象征。
北京已经是严冬季节，广州还是非常温暖，出了机场，我穿一件衬衣都不感觉冷了。
我和艾鸿在酒店安顿下来之后，我给券商的马经理打电话。马经理是我们李老板拖关系找到的，抢我们庄的这个机构就在马经理这里开立的账户。
“马经理您好！我是易阳，北京来的，我们李老板给您打过招呼的。”
“哦！你好易经理！你们已经到广州了吗？”马经理带着粤语的普通话透着广式的热情。
“马经理，我们已经到广州了，您看我们现在是到您公司拜访您方便，还是晚上请您吃饭方便？”
“易经理，我现在还有一些事情要办，你们过来我也招待不好，咱们晚上见吧！”
“好的！马经理晚上见！”
放下电话，我心里踏实了很多。如果马经理让我们去公司见面，那么就是公事公办的成分多，如果直接晚上酒局接触，那么意味着很多‘工作’就好开展了。
我看了一下表，下午三点多，离晚上吃饭还有一段时间。我用房间的电话给艾鸿打电话，告诉她晚上的安排。
“太好了！师傅，正好利用这个时间给您去买衣服去！”
我和艾鸿叫了一辆出租车，出租司机带我们到了商业街。
在艾鸿的精心参谋与挑选下，我买了一件登喜路的休闲西装和一条休闲裤，这一套衣服花了我一个月的工资，确实有点舍不得。一个是工作需要，一个也是碍于面子，我还是咬牙付款了。
艾鸿似乎看出了我的心思，调皮的调侃道：“师傅您是心疼钱啊？还是担心回北京被我小裴姐骂‘败家子’啊？”
我微微一笑当做了回答。
“没有花钱的不是，师傅您看，您穿上这身衣服，感觉是不是不一样？”
艾鸿说的没错，我站在镜子前面照了照，真是人配衣服马配鞍，穿上这身衣服还真有英国绅士的风范。
“哎呀！师傅这么穿还不行！”
“为什么？”
“衣服是搭配的不错，但您的皮鞋差一点，还得配一双好的皮鞋！”
“哦！”
就这样，我又添置了一双休闲皮鞋。好家伙！到了广州什么都没办呢，一个多月工资就没了。
“师傅没事！我卡里有钱，您不够花了，就直接告诉我啊！”
我心想：有钱人家的孩子，消费观念就是不一样，刚来广州几个小时，艾鸿就让我消费了这么多钱，如果我跟她去国外，她非得把我整破产了！
钱到用时方恨少啊！我作为一个男人，还要努力去挣钱啊！
我和艾鸿逛完街回到了酒店，我俩的房间紧挨着，我们走到房间门口，我开口说道:“艾鸿，你也累了一天了，先回去休息一会儿吧，晚上还得谈事。”
“师傅您累了是吗？”
“我不累啊！”我听出艾鸿话里有话。
“师傅您要是不累，咱们是不是先商量一下接下来怎么跟对方谈判吧。”
如何跟对手谈判，这个问题一直困扰着我，就连刚才买衣服的时候我都在想，但也没缕出一个头绪来。
“咱俩碰吗？”
“怎么？师傅您以为我就会陪您买衣服啊？师傅您先回房间，我拿件东西就过去找您。”
不一会儿，艾鸿来到我的房间，把一张纸递给我，“师傅，这是我列的一个提纲，您先看看。”
我接过来一看，只见上面写着：谈判计划书
一、了解谈判对手，包括对方的实力、对方的利益要求、谈判对手在对方机构所处的位置、具体谈判人员的个人情况等。
二、准备多套谈判方案
三、营造融洽的谈判环境
四、确定谈判的基本态度和风格
五、谈判以多听少说为主
六、尽可能控制谈判的走势，出现特殊情况要有灵活的处理措施
七、谈判中要让对方感受到我方充分尊重他们的利益诉求。
“行啊！艾鸿！没想到你想得这么周到！”
“师傅，您别忘了，我上大学学习过商务谈判的课程，而且，我经常跟我爸出去谈生意，所以，我多少懂一些谈判的技巧和策略。”
“哦！太好了！”
“师傅，我这个只是一个大致的提纲，我们还要具体的落实。”
“怎么落实？”
“比如：这家私募机构咱们还不了解，那么今天晚上就应该只请马经理吃饭，通过跟马经理吃饭来了解这家私募的情况。如果这家私募的人员也参加，那就达不到目的了，今天晚上真的直接跟这家私募接触了，那就是遭遇战了，我们对对方一点都不了解。”
“恩！你说的对！”
我急忙拿起手机，给马经理发了一个短信：马经理，今天晚上我想单独请您吃饭，这也是我们李老板的意思，李老板让我好好谢谢您！
不一会儿，马经理回复：好的，我六点到酒店接你们。
“艾鸿，我真没想到，你对商务谈判这么在行，这回我可轻松多了。”
“在行不敢说，只能说略知一二吧。对了！师傅，您没接触过广东人，对广东人应该没有什么了解吧？”
“我没有直接接触过广东人，广东人在我的印象里好像对金钱看得比较重，人情方面比北方人要差一些。”
“师傅，您说的不太对，我爸在广东有生意，我也接触过一些广东人。据我对广东人的了解，广东人擅长经商这个没错，每个做生意的人肯定要首先考虑自己的利益得失，所以，广东人重视金钱非常正常。咱们北方人，总把做生意跟交朋友混在一起，结果生意赔了，朋友也没得做了。广东人深谙经商之道，人家把做生意和交朋友分的非常清楚。”
“哦，我还感觉广东人不好接触，不容易交心，跟他们交往总有不踏实的感觉。”
“哈！师傅，您错了，广东人其实办事很爽快的，只要他答应的事情，他肯定尽力去办的，当然了，牵扯到好处费啊什么的，他们也照单全收。跟广东人做事其实很省心。”
“哦!听你这么一说，我压力减轻了很多，我本身就是一个简单的人，工作上的事情越简单越好。”
我俩又把谈判的其他环节仔细的商讨了一下，时间就来到了六点了。
六点整，马经理准时来酒店接我们，马经理这么守时，让我对马经理有了第一个好感。趁着马经理在酒店大堂迎接我们，他身边没有其他人，我把一个牛皮信封塞到马经理的手里，信封里装了一万元现金。
“马经理，我们公司这件事让你费心了，这是我们李老板的一点意思！”
“哈！李老板太客气了！咱们都是朋友，以后千万不要这么客气！”
马经理的话还没说完，信封早已装进了他的上衣口袋里了。
“易经理，你们想吃点什么啊？”
“马经理，今天是我们请您吃饭，地方您选，您想去哪咱们就去哪！”
“哎呀！易经理你们是客人嘛，我要招待好啦！”马经理拉着长音的粤语，我听着老想笑。
“马经理，你定地方吧，我们对广州也不熟悉。”
“你们是第一次来广东吗？”
“我是第一次来广东，艾小姐来过几次。”
“哦，那今天让你们尝尝广东的野味！”
“好的！就听您的吃野味去！”我嘴上这么说，心里确在打鼓，我知道广东人敢吃是全国闻名的，什么蛇肉、猫肉、老鼠肉都敢吃，今天不会让我们吃老鼠肉吧！^_^