从文经理办公室出来，沐主任立刻关切地问我谈得如何，有什么不懂的地方尽管提出来。他给我讲解。

　　头一晚。我就听丁磊讲过不少工作方法。刚才文经理又给我上了一课，现在我对小贷行业已经有了个初步了解。

　　见我暂时没什么问题，沐主任便让我在办公室继续学习产品知识。他则开始处理其他事情，作为业务主任。他每天的工作很繁杂。

　　虽然才来不到半天。但是我已经感受到了某安普惠的友善，无论是业务主任还是门店经理身上都带着浓厚的亲和力。

　　我一直搞不懂他们为什么对一个新人这么看重。听说很多公司都讨厌没有工作经验的新人。

　　随着我在某安待的时间增长，我才知道其中的原因。

　　在某安普惠，有一种考核制度独一无二。这种考核叫增员考核。每个门店每个月都有入职人数考核，增员考核比业绩考核更严格。如果不达标，轻则门店经理通过视频会议述职。重则门店经理加三位主任去片区分部当面述职。

　　大家都觉得中国什么都缺，就是不会缺人。毕竟是人口大国，15亿人口不是个小数目。而且现在00后都出来上班了，招聘员工还不是一抓一大把。

　　但是某安普惠的规矩不一样。某安普惠招聘客户经理有一个硬性指标——应聘者必须是大专以上学历，没有大专学历。应聘者再优秀也不能入职。

　　我说过，富江市是一个内地的四线城市。选择在富江市上班的年轻人大多学历不高，整个富江市信贷圈，大专以上学历的信贷客户经理屈指可数。

　　因为我们的正式职位虽然是客户经理，但我们都知道，我们其实就是一个小小的业务员。

　　现在很多进入社会的年轻人都不太愿意当业务员，压力大，劳心劳力不说，收入还不稳定。

　　增员考核给业务主任的压力很大，如果业务主任没有按时完成组上的增员目标，整个业务小组就会面临解散，组员分散到其他组上，业务主任则降职成普通的客户经理。

　　为了完成增员，门店甚至专门设立了一个增员奖，凡是在职客户经理介绍或者招来的应聘人员，成功入职满三个月后就有一笔增员奖奖金，奖金虽然不多，但是出去吃饭唱k还是绰绰有余。

　　当然，门店经理和业务主任享受不到增员奖，毕竟这是他们的本职工作嘛！

　　正是因为这样，凡是来某安普惠应聘客户经理职位的人都会得到最好的待遇，门店经理和业务主任的态度绝对能让应聘人员如沐春风。

　　刚进入某安的我当然不知道面试背后的道道，当时公司给我的感觉很不错。

　　领导都和蔼可亲，工作压力不大。

　　同事的脸上随时都带着笑容，职场氛围轻松。

　　客户经理不用坐班，工作时间自由。

　　和文经理谈完之后已经接近中午，我在办公室学习了一会儿产品知识，丁磊的电话就打来了，让我下楼吃午饭。

　　午饭是在凯旋广场负一楼的快餐店里解决的，丁磊问了一下我去某安的感受，我说挺好，他便笑着说你满意就行，然后又叮嘱我和沐主任搞好关系，赶紧把公司的产品了解清楚等等。

　　吃完饭，丁磊叫我去茶楼喝茶，但在我下楼的时候，沐主任让我吃完饭就回公司，下午他就要开始培训我。

　　听说沐主任下午就要开始培训我，丁磊脸上露出一副不可思议的神色，嘀咕着说大公司就是不一样，怪不得某安的人一个比一个厉害，就这工作态度，不厉害都不行。

　　回到公司，我开始死记硬背公司的六种贷款产品，也不知道是怎么回事，很简单的六种贷款产品，总共字数不超过一千，我老是记不住，要不把利息搞混，要不把进件资料搞错，反正就是各种记不住，各种懵逼。

　　下午一点半的时候，沐主任吃饭归来，见我正在认真地看产品资料，脸上立刻露出赞许的笑容，高兴地问：“小贾，你对我们公司的产品熟悉得怎么样了？”

　　“不知道怎么回事，我就是记不住。”我挠挠头，老实回答，感觉有点不好意思。

　　“没事，慢慢来。”

　　沐主任笑着说：“其实你完全不用死记硬背，你得学会理解记忆，记利息的话你就记一个最高和最低，到时候你给客户报价也报个最高和最低，客户如果要细问，你直接告诉客户利息是总部在审批，具体多少要申请通过之后才知道，先让客户申请了再说，客户不带资料来申请，你说得再多都没有用，你说对不对？”

　　“对！”我忙不迭地点头，主任的水平就是高，随便几句话就解决了我容易把利息搞混的问题。

　　“还有进件资料，其实也很好记。”沐主任说，“客户来办理贷款，我们要确认是客户本人在办理，所以我们需要客户提供身份证明，什么是身份证明呢？当然是公安局给每个人办理的身份证。”

　　喝了一口饮料，沐主任继续说：“客户在我们公司贷款，公司肯定要审核客户能不能按期归还，所以我们需要什么呢？我们需要客户有固定的经济来源，什么样的客户有固定的经济来源呢？”

　　我立刻答道：“客户在上班或者做生意，在家里耍着肯定没有经济来源。”

　　“对！”沐主任点点头，“所以公司需要客户提供他的工作证明或者营业执照，那我们怎么才能确定客户没有在工作证明和营业执照上造假呢？”

　　这个我真不知道，只能摇摇头。

　　“很简单。”沐主任解释道，“我们让客户提供半年的银行流水就行，我们拿到客户的银行流水，就可以根据客户的进出账情况，判断出他是否有稳定的经济来源。”

　　“嗯！”我点头，表示理解。

　　“我们确定客户是本人来办理贷款，我们确认客户有稳定的经济来源，那我们是否就可贷款给他了呢？”沐主任循循善诱。

　　“当然不行。”我摇摇头，我好歹也学习了几个小时的产品知识，知道公司所有贷款产品需要提供的资料都不止身份证和工作证明，尽管我不明白其中的道理。

　　沐主任说：“小贾，你记住，我们公司所有的信用贷款产品都是根据客户名下的资产来进行授信，资产可以分为四大类，信用资产、流动资产、固定资产、保障资产，我先说信用资产，你在用信用卡吗？”