李朗见曾总如此表现，不免有些怀疑是不是有另外一个集团公司已经与迪迦公司谈妥了呢。

　　只是即便有这种可能性，他也要把主动权争取回来。相当多的商业洽谈毁于一句话，一个眼神，甚至是一些肢体动作。曾经，李朗觉得这些与自己太遥远了，自己有些想当然的想法，现在看来滑稽的有些可笑。

　　只是这商场如战场，是最终的胜利者，都要懂得忍辱负重。李朗，也是初次与曾总打交道，对方的底牌自己真的不清楚。而且看起来，曾总也绝非一定要加入第三方公司进来。或许只是试探性的探听虚实。

　　“曾总，您哪里话，虽然我是今年刚刚毕业，但对酒文化也有了解。只是不敢在您面前献丑，如若只是品酒，我想您是内行。请您先赐教了。”

　　“哎呀，年轻人不简单啊，这句话说的真是滴水不漏，可以，我看你这人不错，来来来，品酒。”

　　说着，曾总拍了两下手，内房内走出两个调酒师，两位性感的美人。曾总，您有何吩咐。

　　“给这个小兄弟来点特色的酒。”

　　“好的，曾总。”两个美人说完话，转身进屋取出调酒用的量杯，以及上好的基酒。

　　“小兄弟，今天你有眼福了，这两位可是这里数的上的调酒师。”

　　“曾总，那我两人就先奉上七彩虹了。”两位美人中的一位自言道。

　　紧接着两位美人开始了眼花缭乱的调酒技法，李朗盯着面前的杯子中不断倒进，在倒出。

　　在最终的两个杯子中，不断的出现不同颜色的波纹，均匀的分层次依次排列，待惊人的速度停止调酒后，李朗目瞪口呆的被震惊了。

　　“小兄弟，这酒如何呀。“

　　“曾总，他们是怎么做到的”

　　“小兄弟，你先尝尝如何。“说着曾总对其中的一人吩咐道

　　“给这位小兄弟来尝尝鲜。”

　　李朗接过杯子中的酒。略微含蓄的客套道：“曾总，那我就不客气了。”

　　李朗一饮而尽，意思是先干为敬。

　　诶，李老弟，你这样喝酒是不行的，这样根本就不能品出酒的味道。你这有些囫囵吞枣了。

　　曾总见笑，我刚刚毕业，这种鸡尾酒还是第一次，第一次，李朗感觉到脸上红红的，这种难堪的局面太让人尴尬，有些不上台面。

　　“无妨，小兄弟，你这样坦诚我倒是喜欢。“

　　曾总走到两位美人中间，伸手拿起另一只杯中的七彩虹，一小口喝下去，鼻子似乎有意嗅了嗅，这样的优雅，让李朗后知后觉中明白了，原来鸡尾酒是要这样品的。

　　李朗在曾总的示范后，显出略懂的神色。如此一来，曾总倒没有了再调侃下去的兴趣。

　　做了一个手势，两位美人调酒师缓缓走出房间。曾总，此刻显得不那般慵懒了，李朗有些意识到，可能接下来要聊些正归的话题了。

　　曾总给了李朗一个手势，示意他坐下来，谈话的话题，从刚刚的酒，说道了商场上的竞争，从商场上的竞争慢慢又过渡到社会时政，男人的话题总是那几样，政治，文化，修养。

　　李朗从曾总的身上，丝毫看不出这是个只有高中文化的人。一人的谈吐，可知一人的修养，酒是烘托气氛的调和剂。李朗从刚入门的生涩，慢慢的已经熟悉这种氛围，从局外人慢慢变成局内人。

　　曾总，对接下来的谈话做了很深的铺垫，突然转移了话题到正常的企划书上。

　　“李老弟，你可能不知道，如今的原材料就像这期货一样难以揣摩，因而去年的协议定价，到了今年，毛利润不足百分之五，我只好与各客户之间磋商，将原来的报价上涨百分之二十。“

　　“当然，坛城和我们是老客户，我也知道这样做，可能会让林总不满意，但纵观如今的文化用品行情，我们的报价也属正常。合约的事请看下我这里最新的企划，曾总将文件包中的文件递给李朗看。“

　　李朗才恍然明白，原来这商界的谈笑风生之后，正题往往都会是维护自己的利益最大话，合作，也有点一个愿打一个愿挨的意味。只是，如此一来，坛城的采购资金预算会高出往年二十个百份点，那样意味着采购部的全员今年的奖金将会严重下调。

　　“曾总，我这里也有一份企划，请过目。“

　　李朗也将自己公司整理的最新企划递给曾朝军。李朗觉得，现在大家心照不宣还不如都拿到台面上，事情最终也会有个办法解决的。

　　哪知曾总突然改色。“小兄弟，坛城是老客户不假，但是今年的利润我们也要维持在百分之十以上。如果坛城一直是这个态度，那么很抱歉，今年我想我们有必要与新的公司合作。”

　　李朗见事态发展，已经不可控，忙将话题引回来。曾总，这可不太好，大家是数年的老交情了，这样我们重新在评估一次，但迪迦方面也要有所让步，大家共度难关。

　　小兄弟，据我所致，现在坛城it公司有两家，市值都是在不断上涨的，可不像你说的这般，倒是迪迦，今天原材料采购过高，预算超出。挺过了今年我们可以在明年，让利百分之十，你看怎么样。

　　李朗见如此也难说服曾朝军。又谈了一会儿，找个理由告辞了。

　　李朗走后，曾朝军马上打了电话给公司的刘副总。

　　“喂，老刘，按原计划将采购价格调上去，另外做好终止与坛城的今年所有业务合作。“

　　“这…，这不太好吧，老曾。“

　　“哼哼，说的好听，坛城太不把我们放在眼里了，居然派了个什么也不懂的小兵过来，当我曾朝军是什么，开玩笑，这叫有诚意吗”

　　李朗回到公司后就开始思考今天下午的会谈，从种种迹象表明，曾朝军似乎并不满意今天公司指派自己过去谈判。只是面对如此情况，自己也着实是想不出什么更好的方案。

　　李朗才感到，身为采购人员，没有想象中那般轻松。原来单单一个议价方案这种事情，里面竟然有着这么多学问。

　　李朗决定将今天的事情整理清楚，然后开个小会，准备集思广益，让大家参与进来，做出最正确的决定，然后好向林伯父汇报。

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