馨梦灯具城里五彩斑斓的灯光竞相从形态各异的灯具里散发着自己独特的气质，在轻音乐中它们争先恐后地向人们抛媚眼，勾魂摄魄直戳人心。整个灯具城光彩夺目，看得人眼花缭乱，心旷神怡。

　　到处都是询价和谈合同的，很多人经不住美灯诱惑，要多套灯具并带朋友过来看，自己家里没空间装那么多，就要让亲朋好友帮他满足购买瘾。

　　此时的杨冰清在茶室招待老客户续单，谈得差不多了，客户准备走了，她便热情恭送。

　　门外有个老外正在四处查看灯具，附近有好几家，他看了两家，没找到特别满意的，扭过头正好看到馨梦，外面打量着。

　　这时杨冰清送客户出来，客户注意到那个老外在打量馨梦，就跟杨冰清说，冰清说：“可能就是路过看看而已，应该不是要买灯具的，再说他要是有需要会进去问的，我也不会讲英文。”

　　杨冰清活脱脱呈现在老外面前，这个老外被这个阳光、热情、大方、漂亮的气质女孩吸引了，宛如一幅美画呈现眼前。他的眼睛都直了，直到杨冰清转身要回店里，才赶紧过来说：“这位女士，我是过来看灯具的，能进去看下吗？”

　　杨冰清转过来，热情地说：“您好，您会讲中文啊，那太好了。我们馨梦专业做灯具，您快请进。”说话很稳很大方，而且一直有笑容，小酒窝很漂亮。

　　他说：“我叫robert，请问怎么称呼你？”

　　“我姓杨，叫我小杨或者杨女士就可以了。”

　　眼前这位女孩由内而发的自信、亲切让他感觉很舒服，就这样跟着她进去听她介绍，他仔细看了这里的灯具，的确不错，样式很新颖、时尚、别致，眼前一亮啊，明显比前两家好很多。

　　“杨女士，能给我看下产品规范吗？”

　　“您看中哪一款，我帮您找。”杨冰清说着，并请他到茶室坐下。

　　他随便说了两款，杨冰清帮她拿过来并问他喝咖啡还是茶。

　　robert说：“那麻烦倒杯茶吧，谢谢！”

　　robert眼睛越来越亮，材质、标准都是一流的，他边喝茶边说：“你们家的灯具非常好，符合我的要求，麻烦报个价，如果可以，所有的灯具都参考下报价。”

　　杨冰清有条不紊地把所有产品的报价讲给他，不同数量不同价格说得清清楚楚。

　　robert满意地笑出声了：“杨小姐，你们产品太好了，价格也不贵，用你们中国人讲的那个词语叫什么来着。”

　　杨冰清笑着说：“性价比高。”

　　“对对，是性价比高，性价比高啊。你们店环境很好，感觉特别舒服，有一种回到家的感觉，你人更好，这么热情、大方，有气质，我信得过你，就这么定了，今天就签合同付定金。”

　　“请问您是家里用还是公司用呢？我帮您参考下适合的灯具。”

　　“我正在装修公司，摆放海鲜样品，两层楼，需要不少灯具。”杨冰清娴熟专业地推荐了大厅、办公室、卫生间和样品柜等处适合的灯具，并讲出缘由，很多robert没想到的一些问题，她也都细致入微地讲出来了。

　　robert竖起大拇指：“杨女士，你太棒了，找到你们公司真是我最幸运的事情了，真是太感谢你了，以后就认定你们家了。有别的朋友需要我也一定会介绍过来。”边说边拍拍杨冰清肩膀，目光全是赞许和喜爱、感激。

　　“您不用这么客气，这是我应该做的，灯具好，我当然就说得好了，相信您用后一定满意。”

　　robert双手合十，一直表示感谢，高兴地哼着张学友的歌，还做出忘情享受的动作，很是滑稽。

　　杨冰清在打量着这个老外，鼻梁很高，眼睛很深邃，脸型偏瘦，身材属于健壮苗条型，皮肤不白不黑，喜欢笑，有时看得很调皮，很有趣有亲和力。

　　杜老板早已嗅到这里的情况，外国客户难得，而且订得不少，关键是服务好了以后还会有单量，咱们的热情不能少啊。差不多谈妥了，老板就进去了。老板用最热情的官方微笑跟robert打招呼并握手认识。

　　robert一直跟杜老板说杨小姐非常专业，服务很周到，你们家的灯具也特别好，叫什么，对，性价比高。

　　杜老板呵呵笑了，说：“我们的客户都这么说，产品质量没的说，而且性价比高，呵呵。杨小姐是我们这里优秀的员工，客户对她都很满意。午饭时间到了，咱们一起吃个饭，好好聊聊。”

　　robert说不用了还有事，可是老板很热情，再想想这么好的一次购物，解决了他的大问题，节省了很多时间，又能跟这个美女销售精英一起吃饭交流，多好的机会啊，robert就愉快地答应了。

　　老板对附近的饭店了如指掌，问robert是哪里人，robert说来自智利，杜先生就跟robert说：“带你去看看你们智利进来的海鲜在中国做得怎么样。”

　　“太好了，杜老板。”

　　老板开车，一路上跟robert谈笑风生，杨冰清也热情跟他聊天。

　　饭店环境不错，就座后杜老板让robert点菜，他说不了解这些菜的口味和特色，不会点。老板说上面都有图片，喜欢哪个就点哪个。他看了看，点了红焖肉和辣子鸡，老板笑着竖起大拇指说：“robert，你很会点啊，这两道菜口感很好，他家做得尤其好吃。”

　　robert笑得乐开了花，说：“我的眼光好，尤其是这两天。”说的时候看了看杨冰清，老板杜先生也会意地笑了。杜老板点了螃蟹、鲑鱼，都是智利进口的。菜上来后每道菜robert都大大夸赞，太好吃了。特别品尝了智利海鲜，极度称赞中国的厨艺，说在他们国家做得不好吃，人们都不爱吃。

　　饭桌上杜先生和robert都夸赞杨冰清人好，很敬业很聪明。robert跟杜先生说：“要是杨冰清女士能去我们公司工作该多好啊，我就喜欢这样的。”

　　杜先生马上半开玩笑地说：“那可不行，杨冰清是我们公司业绩最好的，业务娴熟，人品好，很团结，有她在，公司很有凝聚力，我可不舍得让给你。”

　　说完三个人都笑了，他们就这么一直说着笑着。结束后robert跟他们俩都拥抱道别。

　　离开后robert脑海里浮现的全是杨冰清的笑容、举止、谈吐，这个女孩气质非凡，我公司能有这样的员工该有多好啊。

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