陈冬两人与经理坐了下来。
陈冬开始开门见山道：“如今生意不及《三月》的主要原因，我不经理也知晓，那就是价格的缘故。”
李宏淡定自若地问道：“你该不会想让我降价？”
如果用降价来解决问题，这里的装修以及电脑配置就浪费了，就相当于多花了钱。
同等价格之下，他们成本最高，归根结底还是失败。
陈冬摆手笑道：“随着民众的收入上涨，消费水平自然也会随之上涨，两块钱绝对不算多。”
“对，在市中心的吧，基本上都是这个价，甚至更高！”李宏讪笑道：“否则我怎么会开这个价。”
陈冬的手轻轻敲击着自己的膝盖，他道：“所以关键不是在于价格，而是要让消费者认同你的价格。”
李宏没有话，道理他自然明白，可要做到却并非易事。
陈冬笑着坐正身子，开口道：“硬件设备你们已经比别人强，所以差的是服务。”
“服务？《三月》有的我们都有啊！”李宏摇了摇头，他不认为自己的服务有差。
“我们要脱颖而出，就必须做到人无我有！”陈冬笑道：“目前我就可以帮你办到。”
管妹纸从旁边走了过来，给三人倒上一杯热茶放在桌面。
李宏喝了一口热茶，抬手道：“继续！”
陈冬也润了润喉，这开始进入正题，他笑道：“我先问你一个问题，上的人饿了怎么办？”
“这……当然是去吃饭啊！”李宏有些好笑，这问题也太简单了吧！
陈冬“哒”的打了一个响指！
陈冬开口笑道：“倘若在别人的吧，他们只能下机吃饭，而在你的吧却有外卖送到电脑前的服务呢？”
“有很大部分的玩家，都会因为饭点时间离去，如果我们能把饭菜送到他的电脑前，这绝对是帝王级的享受。”
“其次，如果您希望，我将承诺不向《三月》提供送餐，如此一来两者的差距就十分明显了。”
李宏眼睛一亮，确实有那么一部分的人会选择下机去吃饭，然后就没有回头了。
如果能把快餐送到电脑前，确实能让消费者多呆两个时。
李宏开玩笑道：“所以你们是来谈送餐生意的吧？”
陈冬笑着摇了摇头，“这是其一，如果经理有需要的话，我可以为你们量身制定发展策略。”
李宏摸了摸鼻子，他不仅是吧的经理，而且还比其他吧经理的权力大，因为这个吧是他大叔开的。
所以李宏试探性地问道：“送餐是什么价格？”
陈冬：“送餐按照市场原价，至于你们要不要在里面赚那是你们自己商议决定！”
李宏不动声色地笑了笑，这里面肯定是要赚的，就是看赚多少而已。
陈冬开口道：“送餐服务一千块启动，不送《三月》加五百，毕竟我们生意肯定要少赚一些。”
“所以一千五百块，你能搞定这些是吧？”李宏笑着端起水杯来喝了一口。
这点钱对他而言都是数目，只要能对吧起到积极作用，完全可以执行。
陈冬点头道：“对！如果您想要一条有效的发展方针，那还需要加一千块。”
李宏很是果断地回答：“没问题！”
这时，坐在一旁的陈国栋心里头一阵火热，那是兴奋不已！
两千块顶的上很多人一个月的工资了。
可关键是这附近还有好几个吧，一个吧赚两千块，这笔钱就值得一算了。
陈冬开口笑道：“我建议你们出一张会员卡。”
“充值送额度？”李宏皱起眉头问道。
如果是会员卡充值多少送多少，这个想法可不值一千块，因为他早就准备着手了。
如今还没实行，是因为老板还没点头同意。
陈冬不慌不忙地喝了一口茶，轻声笑道：“没那么简单！”
他抬手解释道：“充多少送多少有一个弊端，那就是送出去的钱，收不回来！”
“这就造成在有充值活动的时候，营业额虚高，可下一个月就跌下来，很惨！”
“而且送的虽然是上时间，但其实就是钱，因为如果不送的话，这些钱还是会进入我们口袋。”
李宏点了点头，这些弊端是不可避免的，但却能够把吧的人气搞起来。
陈冬手指轻轻敲击在椅子的扶手上，淡然自若地道：“而我构思的会员卡，不送余额，我们送打折！”
“会员卡余额超过一百元的，上一律八点八折！”
“如果余额超过三百元，上一律七折！”
李宏楞了一下，问道：“这活动力度够吗？听起来好像没有充值送钱那么抢眼啊！”
陈冬顿时就笑了出来！
“这样打折我们优势就很容易展现出来，我从几个方面给你分析吧！”
陈冬伸出五支手指，然后掰下一只手指道：“第一，我们营业额不会存在虚高，并且有效的给出了优惠。”
“第二，活动可以随时调整，比方现在吧人气爆满，那么我们的折扣就可以调整，其他的吧送的可是真金白银，无法回调！”
“第三，如果要打价格战，我们也是随便虐他们，如今我们的直接吧促销，会员卡一律三折！”
到这里，陈冬故意停顿一下，笑问道：“那你《三月》他们会如何应付？”
“毫无疑问，他们肯定也要做出相应的优惠决策，比方充值一百送一百，可这也就仅仅相当于五折，没有我们高。”
“这个时候如果有一千个人去《三月》办卡充值，他们就相当于送了一万块。”
陈冬舔了舔嘴唇笑道：“而我们，只需定一个时间期限，比方两周内三折，这周把人抢过来，培养他们来这里上的习惯，两周后就没有三折了，但持卡人很大概率还会来，因为他们的会员卡还有余额，而且也习惯了这个地方！”
话到这里，陈国栋眼底猛然一惊，好像还真的就那么一回事。
这倒是比送钱稳妥多了！
李宏也来劲了，有些兴奋地道：“如果我们愿意吃点亏，跟他们死扛下去，一个月之后双方把价格回调，他们就彻底废了，而我们将会走上正轨！”
陈冬嘴角挂着一抹微笑点头，这个经理还算不错，看来是听明白了这里面的套路！
“厉害厉害！”李宏咧嘴就笑道：“晓红，去抽屉里看看够不够两千五百块，给陈先生送过来！”
这点钱连一台顶配的电脑都买不到，可李宏却觉得获益匪浅，所以这一刻给钱都显得特别爽快！
陈冬伸手与对方握手笑道：“关于送餐的事情，应该会在这周内开始运作，具体事项到时候通知你！”
“ok，没问题，我信得过你！”
李宏笑着拿出手机来，两人交换了联系方式，相互备注名称。
陈冬把自己的身份证给对方拍照下来，毕竟自己钱都拿了，不留点东西不过去。
这种做法李宏也比较满意，有了陈冬的身份证照片，也好有个防备。
陈冬离开的时候，还特意把自己办公室的地址留了下来，他笑道：“办公室还在装修，过两周后可以过来喝喝茶！”
“行！”李宏点了点头。
陈国栋离开吧的时候，脸都笑花了！
他兴高采烈地招手道：“赶紧，还有几个吧等着我们去收割呢！”
陈冬笑着白了一眼这个家伙，“急啥，钱又不会跑！”
话虽如此，可陈冬心里头也是灼热无比，这就代表着自己的空想成为了现实。
依靠这个行业发家致富绝非梦想，空手套白狼的故事，居然能出现在自己身上。
陈冬眼底冒出精光，他已经看到了充满前景的未来。