陈冬刻意缓了一口气,这才笑道:“记得!”
他明显注意到对方的语气微妙变化,第一次打电话来完全是试探,而这一次更像是有求而来。
周俊名坐在家里,客气地笑道:“上次忘了问,陈先生的事务所地址,正巧我这两有空。”
陈冬嘴角含笑,开口道:“我这两事务所刚重新装修,可能要三四后才能招待客人。“
“三四?”周俊名默默估算了一下日子,今是周三,三四后……。
他开口道:“那我周日过去?”
陈冬淡定地笑道:“没问题!”
周俊名这才开始慢慢道出今的故事,他眼底带笑,开口道:“那在你这咨询完后,今我朋友介绍一个茶语时光的地区总代理,结果谈了没两句,那人莫名其妙就跑了。”
“跑了?”陈冬楞了一下,茶语时光这个品牌他还是听过的。
周俊名这就被逗笑了,“那个总代理正在吹嘘自己代理的品牌知名度高,我就问他那coco、大卡司这些呢?”
“没想到,他瞬间就喷了一口水,那是一个尴尬。”
陈冬轻声一笑道:“茶语时光我知道,这种品牌不能差,但不够大众,流行度不够高,跟你的品牌比起来还欠缺火候。”
周俊名带着笑意摇了摇头,这地区总代理也是有趣,刚开始还信誓旦旦地给自己这个那个。
他自己也确确实实上查过了,coco都可是一个台湾知名的品牌,在上没有太多的资料。
国内的人很少有知道,唯一有那么几个提到过的,都是在香港喝过。
周俊名开口笑道:“coco都可这个品牌,如今还未进入大陆市场,陈先生既然连这个也有研究,明对该行业了解比较深入了。”
话刚落,陈冬自己都呆了一下。
这个品牌在日后可是大众主流,虽然不至于像喜茶那样火爆全,但人气还是很高。
至于coco都可是什么时候进入大陆市场,他还真就忘了!
他暗暗捏了一把汗,还好当初自己有注意过细节,没有把皇茶贡茶这些较晚出头的品牌拿出来。
否则这些茶饮市面上根本没有,甚至连品牌都没有注册,自己就闹笑话了!
陈冬脑子转得很快,他顺着笑道:“可能正是如此,那个专家知道自己忽悠不成功,所以就跑了吧!”
两人打趣了几句,也算是相互之间熟悉了一些。
陈冬开口道:“你店铺的情况可以大概跟我一下,市场调查,市场考研等等都要花费一些时间,正好你来事务所的时候,我们可以直接进行分析。”
周俊名就喜欢跟行动派合作,办起事来干净利落,迅速高效。
他笑道:“行,这没问题,我待会给你发过去。”
陈冬歪着头,用肩膀耳朵夹着手机,然后从冰箱里拿出蜜糖给自己冲了一杯蜜糖水。
他端着茶杯往房间里走,道:“所以你目前是开了一家餐厅,但是生意比较差,想要往奶茶方向发展是吧?”
“对对对,就是这个意思!”周俊名开口道:“目前因为对这个行业不太了解,所以应该会选择加盟。”
陈冬微微点了点头,开口道:“既然原来是餐厅,那空间应该不会太,加盟品牌也会有倾向选择,路边摊的那种不怎么适合。”
周俊名在客厅里直接把电视关了,反正老婆正在房间里带孩,也没人看。
他现在就想认真听听这个顾问事务所的陈先生给自己分析。
周围很静,就只有电话里有声音。
陈冬的声音很平静,他正在讲述着几个加盟的重点方向。
“首先你要确定,自己想加盟这家店,是想要赚快钱,还是想要有长久稳定的收益,因为不一样的品牌,所面对的客户群体也是不同的。”
周俊名摸出一根烟,然后又重新把烟给塞了回去,总觉得这个时候抽烟会分神。
他很是认真地问道:“我自然是想做长久,要收入稳定,不追求短期暴利。”
陈冬目前对茶饮市场概念仍然停留在上辈子的时代里,所以让他现在给出成熟的方案是不可能的。
所以陈冬开口道:“这样吧,我大概是有个了解,不过现在市场还没开始调查,每个城市的消费人群,经济结构也是不一样的,不能直接断言哪个好哪个差。”
周俊名隔着电话一个劲的点头,什么消费人群,经济结构,一听就觉得很专业。
他瞬间觉得自己还真的找对人了,没浪费那上熬夜拿的联系方式。
两人稍微聊了一些其他的,陈冬在电话里告诉对方自己事务所的位置。
“苏州城,金乌区,洛溪镇白君广场,底下是一个大的修车厂,二楼就是新的办公室的,位置有点偏,最好是打车直接过来。”
周俊名拿着笔把这个地址给记了下来,“洛阳的洛,溪水的溪是吧?”
陈冬应声道:“对!”
两人确认好地址,然后就挂断了电话!
周俊名一阵苦笑,他在福州城,过去苏州城最起码要六百多公里,真的不是一般的远。
看来只能考虑坐飞机了。
不过他最近准备跟老婆出去旅游散散心,毕竟等装修完新店开业,起码要忙个半年。
所以去一趟还是没问题的,关键就看这一趟值不值跑了。
按照那个何经理的话,一家茶饮店半年营业额有十二万,一年下来怎么也得有二十来万。
除去人工成本,赚个十二三万应该不难。
这年头打工一年顶多也就是赚个三四万块,所以这家店一年十万收入的话,他还是非常满意的。
比起现在亏损,自然是一个一个地!
……
陈冬发现自己刚想歇一会,又没机会了。
不过这个客户的潜力还是蛮大的,先不能给自己挣多少钱,关键是奶茶店的市场很大。
自己可以在这家店积累一些经验,分析一下市场,过几年时机成熟了,他可以直接扶持一个有能力的创业者,创立一个品牌,做起红奶茶,掀起行业飓风。
对他而言,目前还真就是蝇头利,打闹。
真正的大生意,赚大钱的还在后头!
陈冬噼里啪啦地敲打着键盘,开始上搜查当下05年的一个茶饮行业的情况,再与自己所知的未来相互对比。
大抵花了一个晚上的时间,奶茶行业的发展历程,以及当下的市场上的奶茶品牌,他心里头都有了一个更加详细的理解。
陈冬的手指轻轻敲击在桌面上,他在思索这单生意要怎么赚钱,自己事务所应该怎么赚钱!
总不能每一单生意都像前面的餐馆那样,亲力亲为。
那样稍微来两三个客人,自己可就会直接累瘫了。
他沉下心来,开始重新反思自己事务所的定位目标,应该给客户提供的帮助内容。
没错,所有上门来的客人,自己都可以为对方解决困难,甚至插手进去赚一笔。
可他忽然发现这个做法可能会把自己拖垮!
这个答案不由让他出了一身冷汗!
自己为何要把外卖下单的事情扔出去,那是他打从心底就不想被太多的繁杂事情捆绑住!
可挣钱的机会就那么摆在自己面前,他舍不得放手,结果才落得如今的地步,自己三头两就得往外面跑,揽生意,真的就跟业务员似得!
可最为理想的方式并非如此,不是自己在外面跑,而是要让客人找上门来,然后自己给于他们正确指导。
像是这个来电话咨询的客人,这种方式是他最喜欢的。
猛然间,陈冬眼底一亮,很快就想明白了!
这无疑是贪心在作祟,自己多管了不应该管的事,这才导致忙的不可开交!
其实他完全可以坐在办公室里,喝喝茶吹吹空调,哪来那么多事忙!
他想明白这点后,瞬间整个思维都开阔了不少,他眉梢皱起,就点开自己电脑桌面一个文件,新编的顾问事务所服务册子,服务内容那行如今写着:“深入分析行业市场,量身制定企业发展方针,优化经营管理……”
他的手指压在键盘上,在服务内容底下的那行,收费原则填写了一句话。
“所有服务,1000元/一个问题,不议价!”
在他看来,自己任意一个想法或者建议,根本是没法用钱来衡量的,只是看对方能凭借这个机会,得到多大的好处。
如果非要给自己定个价,那大概是,只要他张一张嘴,那最少是1000元!!!