和顾客见面的地点仍然是那个酒店，一打听我才知道原来玉痕纺织常年在这里租包间的。

　　昨天回到家我就开始为今天的谈判做足了准备，无论是对方公司的信息。产品的优缺点。以及玉痕纺织的很多资料。

　　因此虽然是第一次面对这种类型的公司。但是我依旧如同在这个圈里混了五六年一样把对方产品的优缺点详细却不失礼貌的讲了一遍。

　　这自然也是为了在谈判中争取更多的筹码，我的表现甚至让邵经理都不由得惊讶。他之前之所以带我来只是因为看重我和恨玉的关系，却没想到我竟然表演的如此出色。

　　在谈判场上这么久了。我一直知道很多事我这个当下属的可以提，而身为公司经理的绍兴运却不能和对方谈。毕竟以他在玉痕纺织里的地位。如果太斤斤计较一些事的话反而会显得公司不入流。

　　可是我就没有这些顾忌了。哪怕是有些点我提的比较苛刻，这也是情理之中。虽然邵经理会装模作样的呵斥我一下。但是我既然提了出来，对方想全身而退自然不现实。

　　所以将近两个小时的谈判下来我为玉痕纺织争取到了相当多的好处。虽然对方也不只有公司高层，可他们带来的人却也如同我一样是新人。但是却明显没有我这么敬业的态度。

　　最终的结果就是华荣公司的业务经理脸色越来越青。

　　当然。这些条件虽然谈完了，但是没有落得太多好处的话对方完全可以在最后签合同的时候争取好处。

　　因此，眼看着谈判已经接近了尾声。我却知道现在才是最艰难的时刻。

　　之前谈好的事宜已经写在了文件里，而现在这文件就在华荣公司许乐容经理的面前。然而此刻的他一脸难色的拿着签字笔。却迟迟不肯落下。

　　我和绍兴运对视了一眼，看到他脸上也露出了果然如此的表情。

　　这个时候当然还是我开口比较合适：“许经理。怎么了？合同上哪里出错了吗？”

　　许乐容听到我的话，连忙叹了一口气然后放下了笔：“哎呀。我可真不容易啊”

　　虽然知道他是什么意思，但是我也只能明知故问的顺着他的语气问道：“许经理您可真会开玩笑。如果我像您这个年龄能做到副经理我半夜都能笑醒。何况在华荣公司这种在全市都数得上名号的龙头企业啊？”

　　显然，他也料到了我这么说。因此摇头叹息道：“什么经理不经理的，还不是一样在人家手底下做事而已。人家老板让你往东，你就不能往西，唉。”

　　我连忙接话道：“许经理，您这可就算是妄自菲薄了啊，大家在社会上打拼哪个不是身不由己。像您这样年薪百万，妻子省心，还有个出国留学的儿子，您这绝对是大多数心中的榜样啊！”

　　我的话让他微微一愣，他明显没料到我竟然连他的儿子出国留学的事都提前调查好了。这让他惊异的看了我一眼，然后又瞪了身边两个下属一眼才继续道：

　　“可是你说我为公司谈判，结果谈了个丢盔弃甲，你说我怎么有脸回去啊？”

　　看到他终于露出了底牌，我心里也有底了，毕竟只要这事谈妥了，他就没有其他理由了。

　　“许经理，这合约里这么多条都是咱们一条条商量确认过的。您有难处我们也知道，但是我们也是在别人手底下混饭吃，虽然很想为了您这个朋友再给您一些利，可是这事咱毕竟还得公事公办不是？”

　　我的话也很明显，谈了这么多，反正最后你们华荣公司还是挣钱了，讲私人感情可行不通。

　　当然，如果他真敢讲私人感情我们更不怕。我给你百分之二十的提成你把价格给我降三成，很明显，他是不敢的。

　　不过虽说谈的时候寸土不让，但是这到最后还这么坚持那基本是不会有下次合作机会了。所以既然对方已经提出来了，那自然还是要让一部分利出来，不过这种唱红脸的事当然不能我来。

　　其实对面这个许经理或许不知道，他们公司的产品对于玉痕纺织来说不可替代。因此来之前恨玉已经叮嘱过我，争归争，一定不能鱼死网破。

　　邵经理当然懂这些道道，他连忙笑着开口道：“哎呀，逸群，怎么说话呢，许经理可是我们公司的老朋友了。人家和我们公司合作的时候你大学都没毕业呢！”

　　‘呵斥’完我，他又对许经理道：“大家都是老朋友了，既然你都开口了，肯定不能让你空着手回去。这样吧，你说个数，合适的话咱现在就把合同签了。这个小子新来没几天，还不认识你，回去我就好好训训他，您别生气”

　　“长江后浪推前浪啊”许乐容感叹了一句然后道：“这样吧，每克加三分，我也就不再和你们墨迹了。”

　　虽然从华荣公司购买的这种材料用量不大，那也是要成吨买的，他这每克加三分就是几十万啊！