杜伟给三人递了名片，张总和陈晓洛也给他回了自己的名片，苏斯盛虽没有，却调侃了一番：“名片名片，明着来骗。我是暗着来骗，所以我不需要。”大家哈哈大笑。

　　张总也打趣道：“苏哥人家是明着骗，你还真是暗着骗，你是骗死人不偿命啊。”

　　大家又是哈哈大笑。张总手指虚点着苏斯盛接着说道：“杜经理陈经理，你们不知道，苏哥平时做人低调，从不显山露水。不知道的看他样子以为就是个普通老师什么的，其实他是我们省文协副主席，著名书画艺术家，我们文化界的大名人啊！”

　　杜伟和陈芬忙对着苏斯盛说了一番惊讶与仰慕之情如滔滔自来水长流等等类似的恭维话。

　　苏斯盛显然很受用，架着二郎腿整个人往沙发里陷的更深，眼睛放光脸上却假装嗔怪的说道：“景槐兄你看你，我本来就是个普通人，不喜欢把那些虚名成天挂在嘴边上，你倒好，每次把我老底都掀了。你老这样我以后可不敢和你一起出来玩了。”张总咂着嘴笑呵呵道：“好好好，下不为例下不为例。苏哥呀就是这点不好，太低调。”

　　大家寒暄客套中围着一张玻璃茶几各自坐定。张总坐中间，左边是程晓洛右边是苏斯盛。三人成一横排。杜伟坐他们对面，边上是陈芬。

　　张总似乎心情不错，和苏斯盛一样坐下来后翘起二郎腿靠在沙发里，很惬意的样子。程晓洛穿的一步裙，顾忌形象在一旁正襟危坐。杜伟陈芬都是标准商业谈判样子，只在沙发上坐实了半个屁股上身笔挺朝前倾着，显得毕恭毕敬。

　　杜伟飞快扫了眼手里的名片，张总的写着“湖南闻明拓道文化发展有限公司总经理张景槐”，陈晓洛是张总公司的市场部经理。

　　“今天冯经理没来？”张景槐像是很随意的问了一句。

　　陈芬忙解释说他在公司有事脱不开身等等，还准备强调杜经理来了是一样。

　　张景槐也不等陈芬说完，摆摆手示意陈芬不用解释。他其实并不是真关心冯仁亮为何没来的原因，而是要这个摆谱的气势和效果，意在会谈开始前提示谁是今天的老大。

　　接着他转向杜伟开门见山问道：“杜经理，现在你们公司对我们之间的合作是个什么意见啊？”

　　杜伟在他们到来前又打过冯仁亮电话，这次电话提示是已关机。来之前老赵也没有给他任何明确指示，只是笼统地说他是全权代表公司。杜伟明白，这种情形下他这个全权代表其实就是来听来看的，其他什么也代表不了。杜伟以前就和公司同事接触多，这种和商人谈生意的事还真没经验，于是一开口就露了怯。

　　“额……咳咳……。”还没说什么嗓子就发干了，杜伟忙端起茶杯喝了口水，清了清喉咙才重新开口。

　　“张总，你的方案我看过了，总体来说还不错，只不过在细节上嗯……还要……嗯……怎么说呢，就是……再聊吧。”杜伟吞吞吐吐说到这打住了，脸有点发热，低头又端起杯子喝口茶掩饰自己的紧张。心里暗骂自己窝囊废一个，开始想好的一套说辞临场忘了个干净利落。

　　张景槐表情平静的一直注视着杜伟，听完他的话心里早一万个念头闪过。

　　这样子的答复，很多时候就是商场上一种委婉的拒绝，但也是种待价而沽的姿态。他等了一会见杜伟没有接着说下去的意思，心想还是先明确下对方的合作意愿再说。于是问道：“你的意思是贵公司不打算合作喽？”

　　他哪里会知道杜伟是完全没有谈判经验的商场素人，哪会什么谈判技巧。

　　杜伟清楚不能回答是，不然公司就用不着把他派过来了：“当然不是，我们公司非常希望能和您合作。”说完又不知道该再说什么，只好等着听张景槐的后续问题。

　　他这个样子，张景槐心里越发猜不到杜伟的意图，一时间觉得杜伟年纪不大，人却貌似深不可测，心想自己难道小看了眼前姓杜的小子？

　　张景槐决定主动出击：“既然是你情我愿的事，那就不如快刀斩乱麻，今天就把合作协议签了。你看怎么样？”