打电话联系客户不是一件容易的事，对于老客户还好，人家听你说是联众的人，好歹还给点面子聊上几句，而对于陌生的客户，热脸贴冷屁股那是太正常不过的事情。

　　张家俊拨通了一家钢材加工厂的电话，刚开口介绍完自己，对方就问：“你烦不烦啊？”

　　“啊？先生，我不是打扰您，我只是想问您那边的设备需不需要保养维修...”

　　“不需要！臭傻帽！”这边说完嘟的一声就把电话挂了，张家俊无语地摇摇头，今天这么被莫名其妙的骂成臭傻帽已经是第三次了。

　　他叹了口气，略有疲惫地靠在椅背上，瞄了一眼对面坐着的新来大学生小史。

　　小史正名叫史俊，是个刚毕业的大学生，非常有闯劲，张家俊打了一上午电话已经觉得疲惫不堪，但是这小伙子还在坚持，而且这家伙貌似对别人谩骂一定没有感觉，别人骂的越凶，他越来劲，张家俊不免都有些怀疑，这小哥是不是有受虐的倾向。

　　不过，抛开史俊不说，张家俊想了想现在的处境，心里还是有些着急的，自己从加入联众到现在，一个订单都没有接到，这都快到一个月了，难道要拿保底工资吗？

　　销售员是靠订单吃饭的，基本工资少的可怜，指望这个只能喝稀饭吃咸菜。

　　张家俊捏了捏自己的眉头，想到自己靠这么打电话肯定是不行的，这种盲目的大海捞针效率太低，他觉得应该寻找目标，然后集中力量攻其一点，再以点破面。

　　目前最关键的是如何找点，张家俊苦苦摸索了大半个月还是不得其所，于是他决定去找苏美女聊一聊。

　　敲了敲苏经理办公室的门，然后张家俊推门而入，此时的苏美女正在和客户通电话，几分钟之后，苏美女挂断电话，饶有兴趣地看着张家俊。

　　“有什么事情吗？”

　　张家俊坐了下来，掏出笔记本，然后问道：“苏经理，我觉得天天打电话寻找客户的方法效率太低，您这边是否推荐一种更好的方法，帮助我一下？”

　　苏微夏轻笑起来，反问道：“你以为我们安排你们打电话真的是为了寻找客户？你看看我们公司的客户，有几个是靠打电话找来的？”

　　张家俊若有所思。

　　苏微夏继续解释道：“之所以让你们打电话，其实就是在锻炼你们，一方面是加强你们对产品的了解，锻炼你们的口才，另一方面是为了增强你们的抗打击能力，怎么，最近两天被骂惨了？”

　　张家俊不好意思地点点头。

　　苏微夏笑了起来，然后得意道：“那你还需要锻炼啊，想当年我就没有被骂过，你反省里面的原因吗？”

　　张家俊翻了个白眼，心说你苏美女声音那么甜，谁个忍心去骂你？倒是自己一个大老爷么，无论怎么说，最后都是落得一个姥姥不疼爷爷不爱的局面，这有可比性吗？

　　想到这里，他又想起了那个坚持不懈矢志不渝的小史，那家伙都快被骂傻了吧？

　　看见张家俊脸上思绪万千，苏微夏有些想笑，然后手一挥说：“得了，今天你下午你陪我走一趟吧，有家新客户要采购几台刨床，正好试试你的能力，下午我不说话，你要是能拿下，这单就算你的。”

　　张家俊欣然领命，下午甘愿做个司机加保镖，一路护送苏大小姐来到客户的工厂。

　　这个工厂是个私人小老板的，小老板经营有方，再加上本身还有些后台关系，所以厂里干得红红火火，现在正急着扩充产能，实现效益翻番的目标。

　　见面之后，苏微夏和工厂老板寒暄起来，几句好听的话说完，老板就请大家到会议室一谈。

　　苏微夏现在脚伤已经好的七七八八，石膏在上周就拆掉了，只不过现在走路还有些不方便，需要张家俊这个“拐杖”。

　　来到会议，工厂老板大大咧咧地坐在老板椅上，捋了捋自己的大背头，然后说道：“贵公司的产品我这边也研究了，能够满足我这边的需要，只不过这价格嘛，好像比同类产品高出两层呢。”

　　苏微夏客气地笑了一下，然后指了指身旁的张家俊说：“关于这个问题，我这边有专业的人士给你解答。”

　　张家俊站起来，微微欠身介绍了一下自己。“唐老板你好，我是张家俊，联众的销售之一，你叫我小张就好。”

　　“你好。”唐老板点头致意。

　　接下来张家俊也不废话，直接开始分析自己公司产品与同行业产品之间的区别。

　　“唐老板，我想说贵公司看上的那款刨床，可是进口货，您知道，国外的标准一般都比国内严格，所以这刨床的精度直接比国产货高出两个等级，请设想一下，用多出两成的价格，买高出两个等级精度的产品，这买卖并不吃亏，况且，我在这里可以给你打包票，其他家卖设备给您，绝对是做不到我们这种程度的售后服务...”

　　唐老板被张家俊一通机关炮似的打击轰炸，感觉自己微微有些头晕，忍不住想去赞同张家俊的说法，可是自己的目的是为了压价，怎么能够这么快就败下阵来呢。

　　于是，唐老板决定后退一步，先吊一吊卖方的胃口。

　　“这样吧，我这边再和我的技术人员讨论一下，确定购买贵司的产品时麻烦你们再跑一趟。”

　　张家俊听到这话不免有些失落，自己以为可以毕其功于一役，没想到最后还是没成。

　　苏微夏在一旁客气道：“好的，唐老板，我们等您的消息，今天我们还要去另一家客户，在此就不久留了。”

　　等到他们走出厂区大门，张家俊开着车行驶在回公司的路上，一路上他都没有说话，脸色不是很好看。

　　苏微夏瞅了瞅张家俊，老气横秋地说：“这就不高兴了？看来你还是太嫩啊，那个唐老板是在吊我们胃口呢，现在是相持阶段，接下来我们只要有礼有节，抓紧他的需求，不怕拿不下这单。”

　　张家俊眼神一亮，细想之下还真是这样，心里不由得对苏美女产生敬佩之情。

　　“苏经理，我真是听君一席话胜读十年书啊。”

　　苏微夏翻了个白眼，微嗔道：“少拍马屁，我不吃这套，不是不让你喊经理经理的嘛，你没记性？”

　　大小姐的脾气一来，挡都挡不住，张家俊低头认错，开玩笑，大丈夫能屈能伸，识时务方乃俊杰。

　　苏微夏看见张家俊态度不错，满意地说：“还算你有眼色，接下来这个客户就交给你了，我看好你啊，拿不下来他，你就不要回来上班了。”

　　“呃...”张家俊顿感压力，这也是苏美女做事的风格，喜欢不留余地，可能就是这种每把必拼的态度，才让她一步一步走到如今这个位子。

　　回到公司后，小刘屁颠屁颠地跑来向苏美女报告。

　　“女王大人，销售二组的何经理邀请我们组去吃饭，时间定在今天下班后，地点在乐宾大酒店。我们如何是好？”

　　苏美女眉头一皱，脑海里浮现出那个姓何的死胖子形象，不由得心里烦闷起来。

　　小刘还眼巴巴地等着老大的回话，此时他心里已经积累了几千句话了，奈何不敢啰里啰嗦地说，可能再过一会就要爆炸了吧。

　　苏美女稍微一思量，然后说道：“还能怎么办，迎战！”

　　“YES，MADAM!”小刘向女王大人敬了个礼，又屁颠屁颠地跑去当传令兵了。

　　回到座位上的张家俊，喝着茶休息起来，脑海里想着如何拿下唐老板的订单。

　　对面的小史伸过头问道：“张哥，你今天和苏经理出去谈客户了？”

　　张家俊点点头。

　　小史一脸的艳羡，羡慕地说：“苏经理对你真好，我还在这里苦逼的打电话呢，现在一个客户都没有拉到，唉...”

　　张家俊鼓励道：“别灰心啊，其实我挺佩服你的，从早到晚打电话，热情不减，不像我，被说两句心里的热火就被浇灭了。”

　　小史撇撇嘴：“光有热情有什么用啊，又不能换来订单，更不能当饭吃啊。”

　　张家俊还想开口说些什么，这时小刘乐呵呵地跑过来宣布道：“各位同仁，晚上有一场大战，大家准备好啊，咱们一组的人从来没有怂过二组的！”

　　几位同事纷纷应和道。

　　“那是！咱们是一组！”

　　“对啊，二组那帮孙子就喜欢玩阴的，今天老子要喝死他们！”

　　“哎呀呀，你们怎么能这么暴力呢，我才懒得和他们喝呢。”

　　小刘眼珠一转，走过来拍拍张家俊的肩膀。

　　“张家俊，你能喝不？”

　　张家俊谦虚了一下：“我不行，三两小酒就晕了。”

　　小刘哈哈大笑起来：“那可不行，你和小史作为新人，今天晚上免不了要喝的，不过没关系，哥我罩着你！”

　　张家俊拱拱手：“承蒙关照，多谢多谢。”

　　小史脸上浮现出兴奋的表情，一副跃跃欲试的模样。“刘哥，我还没喝醉过呢！”

　　小刘伸出大拇指，赞道：“好！小伙子深藏不露啊，今天晚上，我带着你打头阵！”