在厂里走了一圈，最后众人停在机床加工区域，王总指着面前的厂区意犹未尽地说：“目前整个厂就是这样一个状况，我觉得这里还没有达到最大产能，所以接下来我要增加一部分设备，然后把产能提上去！”

　　张家俊和小史认真地点点头，何友江早就走神了，他也不知道王总在说什么，只是一脸陪笑。

　　“王总，看了您的厂区，不得不说这里面管理的还是相当不错，单从设备管理方面，我仔细看了一下，您这边是采用的TPM模式，效果还是有的。”

　　外行人看热闹，内行人看门道，张家俊一出口，王总就来了兴趣。“哦？张先生对全面设备管理也有经验？”

　　张家俊点点头，然后说：“是啊，以前在一家国企里做过几年车间主任，对这方面有所研究。”

　　王总目光灼灼，饶有兴致地看着张家俊：“张先生，您看我这里还有什么可以改进的？”

　　张家俊笑着答道：“这一时半会说得不全面，这样吧，王总，我回头整理一下，之后给您做个文件，届时我们再讨论讨论。”

　　王总点头道：“这样也好。”

　　众人又闲谈几句，举步想要离开之时，一声“嘀嘀嘀”的设备报警声响了起来，正在操作设备的员工赶紧按下急停开关。

　　这时相关负责人跑过来直接就吼道：“你这是怎么操作的！再这样弄，设备都被你弄坏了！”

　　这名员工也是很委屈，被顶头上司一顿臭骂的他很是不服气，他把手套摘下来扔在地上。“老子不干了！这设备又不归我管，我只是会简单的操作，其他的又不懂，你让我顶这个岗位不是难为人吗，现在我不干了，爱谁谁干！”

　　两人在设备前争吵起来，这引起了王总他们的注意，王总总归是这里最大的领导，遇到问题他可不能不管，于是他走上前去先问情况。

　　“这是怎么回事？”

　　两名员工一看大领导来了，也不敢再争吵，其中那个小领导不好意思地说：“这个...原先操作这台设备的谢师傅请假回家了，所以暂时就让这位员工顶上这个岗位，可最近生产的件是新件，图纸都是新的，所以这名员工干不好，生产出来的产品不仅废品高，而且动不动就损伤设备，我一时没忍住，就发火了。”

　　王总明白了事情的始末，面无表情地走到设备前拿起一个成品件看了起来，半晌之后他又问道：“谢师傅请假了，这里就没有熟练工了？”

　　小领导尴尬地挠了挠头，不好意思地说：“这个...这台设备是进口的，操作界面都是英文，大家都看不懂。”

　　王总有些不悦，但是并没有立即训斥他的下属，而是摸着下巴深思起来。

　　一旁的操作工嘟囔道：“我不干这个活了，回头要是我不小心把设备弄坏了，这可咋办！我承担不了这个责任。”

　　面对员工不愿意干活的局面，王总不免有些头大，他皱着眉头，不知该说什么好。

　　这时，张家俊走上前来，拿起设备旁边的图纸，看了起来，之后又来到那名员工面前问：“你这个件是怎么开槽的？”

　　“呃...”这名操作工有些诧异，看着张家俊一身西服，又是大领导带来的人，搞不好也是什么大官，所以这名员工不免有些紧张，接下来他实话实说，怎么干的就怎么说，也不隐瞒。

　　听完这名员工的叙述，张家俊笑了起来，转身对王总说：“王总，能否让我操作一下这设备，我来给这位员工演示一下如何使用这台设备生产此类零件。”

　　王总点点头，既然张家俊主动请缨，他也不会拒绝。

　　接下来，张家俊操作设备，使其复位到原点，之后修改里面的一些性能参数，接下来夹上原板，进行实物生产。

　　时间过得很快，大概就几分钟的样子，一块生产好的零件就被张家俊取下来递到先前的那名小领导手里。

　　“你用卡尺测一下，如果尺寸不行的话，我这边再微调一下夹具。”

　　小领导拿出卡尺，几个关键部位一量，惊喜地说：“这个是合格的件，数据都很好看。”

　　张家俊见此也是满意地笑了笑，然后对设备操作工说：“你过来，我来给你讲解一下这界面的用法，刚刚你有几个参数没有调整，所以导致设备报警。”

　　这名操作工老老实实上前，张家俊掏出纸和笔，一边讲解，一边在纸上写写画画，之后将这张纸交给这名员工，让其尝试着生产一遍。

　　经过张家俊的指导，再加上这名员工本身也有些基础，所以第二次生产出来的产品也是合格的，这让这名员工脸上露出了腼腆的笑容。

　　张家俊拍拍手说道：“好了，下面就按照这样来生产吧。”一旁的操作工点点头，重新回到自己的工作岗位上忙活去了。

　　王总笑眯眯走上前来，对张家俊说：“看不出来张先生还有这种本领。”

　　“不敢当，以前留下来的底子，这次能一次性生产出合格的产品，这其中除了运气外，设备保养的好也是一个方面。”张家俊说话也有技巧，夸完王总的设备管理有方之后，话锋一转，接着说道：“我们这边销售出产品后，还会配套的免费给使用人员做培训，这些东西我都是跟着我的团队学的，所以我们卖的不仅仅是产品，还有服务。”

　　王总听后点点头，重新看了看张家俊他们两人。“年轻有为，不错。”

　　回到办公室之后，王总的主要话题就在生产和管理上，于是这里能和他说上话的只有张家俊。

　　小史在一旁仔细地听，由于有张家俊在，所以他偶尔还能插上两句话，但是一旁的何友江就没有这样的机会了。

　　他几次强行打断，想要另开一个话题，奈何王总根本不感兴趣，次数多了反而引来王总的厌烦之意，无奈的他只好在一边做冷板凳，脸上的幽怨像是被打进深宫几十年一样。

　　生意场上的话百分之九十五都是废话，当然这些废话得是有营养的废话，要不然谁愿意花上宝贵的时间和你瞎扯呢？

　　聊到最后，王总意犹未尽地说：“张先生在生产管理方面确实有独特的见解，我忍不住都想把你留在工厂了，要不这样吧，你现在一个月多少钱薪水？我给你加上30%，只要你愿意来我这里上班，车间主任的位子肯定是你的。”

　　面对王总这么半开玩笑似的挖人，张家俊哈哈一笑道：“王总您开玩笑了，我只是有些粗浅的想法，拿不到台面上的，王总您放心，只要是关于这方面的问题，您随时都可以联系我和小史，到时候我们亲自上门来帮忙。”

　　说完，张家俊和小史递上自己的名片。

　　王总起身接过名片，有些可惜地说：“好吧，千军易得一将难求，既然人各有志，我也不会勉强，只不过老哥我的话放在这里，一直都有效。”

　　张家俊不敢顺杆爬，自己几斤几两还是很清楚的，所以接下来他又说了几句场面话，约定等到王总闲暇的时候再来，然后便起身告辞。

　　出了厂区大门，小史有些疑惑地问：“张哥，刚刚你为什么不提设备采购的事就走了？”

　　“何友江那个胖子在，你觉得我们能谈成什么事？”

　　小史想了想，点头道：“也是，那个死胖子，搞不好会在我们拿订单的时候使绊子！”

　　张家俊拍了拍小史的肩膀道：“你说的对，如果我们当着他的面拿订单，估计他会狗急跳墙，到时候他拿不到也不会让我们好过，没办法，这就是社会，害人之心不可有，防人之心不可无啊。”

　　小史听后也表示赞同，但是心里还是有些不服气地说：“可是，我们就这样走了，我感觉好可惜啊！如果那个死胖子最后拿下订单，我们岂不是替他人做嫁衣了？”

　　张家俊轻笑了一下，点了点自己的眼睛，对史俊说：“小史，建议你去看几本表情心理学，你要注意观察客户说话时的眼神、动作和表情，如果你细心的话就会发现，现在的王总根本不信任何友江，你放心吧，这单何胖子拿不下来的。”

　　“哦？”小史嘴巴圈成一个O型，满脸的惊讶与崇拜。“张哥，我对你的崇拜之情犹如滔滔江水连绵不绝，又如黄河泛滥，一发不可收拾...”

　　“得了，得了...”张家俊摆摆手道：“赶紧回去吧，接下来你要好好研究一下这个项目，这两天我们还会再来的，到时候你拿出点硬货出来，不怕王总不签。”

　　小史一脸兴奋地说：“好，我们快回去干活吧！”

　　等到张家俊他们走后，一脸献媚的何友江站起来对王总说：“王总，您看这设备采购报价单这一块是否满意？”

　　王总有些兴趣缺缺地说：“这个回头再聊吧，我现在手头上有事，下次再聊吧。”

　　下次再聊、敬请等候通知、我现在很忙...这三句话只要出现一句，意思就是可以走人了，下次？再也没有下次了...

　　何友江不死心，他还有底牌没有放出来呢，反正现在办公室没有其他人，于是他又说道：“王总，咱们打开天窗说亮话，这单项目我给您十个点的返利，到时候我用现金，不过账，您看怎么样？”

　　王总停下写字的笔，面无表情地问：“是不是还要带着我去洗个澡，搓个麻将，然后再找几个小妹啊？”

　　何友江会心一笑，以为王总就好这一口，他奸笑着点点头，一副我懂你的模样。说实话，在联众所有的销售里，如果说苏经理是武林正派的侠女，靠着自己的真才实学拿订单，那么何友江就是地地道道的邪派高手，他就是用着这些见不人的手段，攻破一个又一个客户的心理防线。

　　此时的何友江满脸笑意，心想张家俊那帮小子还是太嫩，根本不了解人性的需求，试问谁不喜欢钱？谁不喜欢美女？所以，这单他势在必得！