“在考虑用在什么地方？”

　　郑一鸣心思一动，顿时抓住了日向圭吾话里，无意透露出的一点儿信息，心中暗喜：“看来，苹果公司目前的播放器开发计划还没有最终确定，要不然此时连最基本的储存部件还没有考虑到，这款硬盘，恰恰最适合用于iPod！难道苹果公司是因为这款产品，才启动了iPod的开发计划，这也说不定啊。”

　　想到这里，郑一鸣心底既是高兴又是惆怅。

　　苹果公司还没有立项开发，这留给了自己不少的开发时间，如果自己能抢先将这款硬盘收入旗下，说不定苹果公司的开发计划就要退后不少，甚至，连项目夭折，这也未可知；不过，此时苹果公司已经在打这款硬盘的注意了，说不定就从此时开始，苹果公司正式确立播放器开发项目，垄断这款硬盘，自己就哭去吧。

　　当然，事情也不至于糟糕透顶，总有解决办法。

　　如果真的不能得到这款硬盘的授权，那么新开发的播放器也只好退而求其次，使用之前的闪存。虽然比不上硬盘式的储存，但成本降低不少，有利有弊吧。

　　郑一鸣沉思片刻，开口道：“听日向先生的意思，似乎苹果公司目前还没有决定，要将这款产品用在何处？”

　　日向圭吾闻言一愣，不知这话是有何深意，小心道：“目前的情况，是这样没错。苹果公司只是表示对这款产品有兴趣，但具体的签约细节，还没有给我们答复。毕竟按照以往苹果的行事风格，他们一旦确立一款提供商的产品，就会提出许多要求，让我们按照他们的要求再次改进。”

　　听了这话，郑一鸣心中再次安定不少，既然还没有签约，甚至苹果公司还不曾立项，那么，加上自己来之前就拟好的条件，签下这款硬盘的机会，就大大增加。

　　“哈哈哈。”

　　郑一鸣心底盘算一下，嘴角上扬，轻笑道：“日向先生，如果你们和苹果公司签约的话，想必以苹果公司的议价能力，这个拿货的价格，会被压倒最低吧。”

　　“这个……”日向圭吾闻言顿时迟疑，口中支支吾吾起来。眼前的少年，轻轻一句话，居然让人有些慌乱。

　　这确实是和大公司签约的弊端。

　　这些大公司凭借自身优势，往往会压制一些供货商，将价格压到最低，只比成本高出一点。供货商能赚取的利润，通常会少的可怜。

　　日向圭吾收起了之前轻视的心思。

　　外界传闻，眼前这个少年，不过是运气好赚了些钱，便开始收购硬件公司，没有经验与能力，破产是早晚的事。不过眼下郑一鸣的一句话，直中要害，这让日向圭吾不得不重新审视这个少年。

　　“这是无法避免的事情，任何公司都会遇到这种情况。”日向圭吾硬着头皮强撑：“虽然价格被压制的很低，但如果数量足够得多，利润还是十分可观的。况且，我们还会得到一部分技术上的支持，这也算是一些变相的利益吧。”

　　“话虽如此……”

　　郑一鸣拿起桌上小杯，轻酌一口，不慌不忙道：“不过，苹果公司提供的技术，也不是十分值钱。如果真的是核心有用的技术，是给钱都很难换来的，更何况是免费提供？”

　　日向圭为神色中闪过一丝不以为然，心底暗道：“即便是免费提供的技术，那也不是一般公司能够拿得出的，就如你们这家公司，能拿得出什么？”

　　郑一鸣接着说道：“据我所知，你们目前开发的硬盘，还没有正式大批量的生产，恐怕到时每月的产量不会太高吧。这样的产量，再加上苹果公司压得极低的价格，那么利润可是……”

　　“嗯……实际情况，确实是这样。”

　　日向圭吾脸色有些不好看，郑一鸣连连戳中痛点，任是谁心里也不会痛快。关于硬盘的产量，初期确实不高，这并不算是商业机密，没什么可隐瞒的。

　　东芝公司和苹果公司签约，最大的原因是为了拓展市场，他们看中的是苹果公司新品未来广阔的前景。他们有理由相信，在乔布斯的带领之下，这款硬盘肯定会被用于一项新的领域，引领一个潮流——苹果公司一直有这样的能力！

　　和苹果这样的大公司合作，那么东芝公司生产的这款硬盘，名气会很快提升上来。能被苹果公司认可的产品，那么质量和性能自然是没的说，这是最好的推广了。

　　就算是公司初期不赚钱，但只要过两年，硬盘产能上来，肯定会有许多厂家愿意使用这款经过苹果公司认可的产品。

　　不过这样的情况，日向圭吾没理由去向郑一鸣解释。

　　“日向先生，我们冰雪公司这次是带着诚意来的，非常希望能得这款硬盘的授权，为了表示我们的诚意，你可以先看看我们给出的条件，再做决定不迟。”见时机成熟，郑一鸣将一份事先准备好的文件拿出，递给了日向圭吾。

　　其实，郑一鸣之前的那些话，不过是将东芝公司所面临的情况讲出来，这是实情，也是在表明一种态度：

　　对于东芝公司所处的环境，冰雪公司已经详细了解过，既然还有信心前来商议硬盘的事情，自然是有足够的底气！

　　另外，郑一鸣也是在挑明了，冰雪公司虽然愿意付出足够好的条件，但却不代表他们愿意做冤大头，毕竟关于这款产品具体的一些情况，他们是有所了解的。

　　日向圭吾下意识就接过来这份文件，打开看了内容之后，更是震惊的脸色突变。

　　“什么？你们愿意将东芝公司未来三年的硬盘产量，全部签下！”

　　这样的承诺，日向圭吾心底第一个念头就是不信！

　　即使收购了PortalPlayer公司，冰雪公司也没有能力说出这样有底气的话来。

　　不过，这话却不得不信，因为没有一家公司会开这样的玩笑。一旦签订合同，是具有法律效力的，冰雪公司不可能在这时欺骗他们。

　　尤其是这种跨国的商业合作，如果真的存在欺诈，甚至政府会有可能出面干涉，所以，一旦签订下合同，东芝公司完全不用担心其他。

　　这个承诺，是郑一鸣的杀手锏！

　　商场上无非是利益纠缠，东芝公司之所以愿意签约苹果，是因为苹果能给他们带来巨大的利益，不过，这个利益是在几年之后才能逐渐展现出来；而郑一鸣，他给出的承诺，是直接兑现东芝公司未来三年的利益！

　　三年的产能，全部签下，东芝公司完全没有了后顾之忧。

　　而且，在三年之后，不用依靠苹果公司，东芝公司自己也有实力将自家产品推广开来。

　　“这个条件……”

　　日向圭吾之前坚定不移的心，刹那间开始动摇了，不禁觉得有些口干舌燥。

　　郑一鸣见状，有加一把火：“还有很重要的一点儿，如果和冰雪公司签约，我们不可能会像苹果公司那样，将价格压到奇低，我们只会按照正常的市场价格购买。”

　　不错，冰雪公司这样一家小公司，在购买供应商的产品时，毫无话语权可言，就像是这些供应商与其他苹果之类的大公司商谈时一样，也只能乖乖听话。

　　这样一加一减，东芝公司的利益至少能增加一倍！