“王总，这是我根据涂涂乐产品为店里策划的活动书。你看一下。”

　　马仲达把策划书再一次递给了姓王的老板，这次他可不敢不接了。而是认真的看了起来。

　　会员活动：

　　充1ooo送2oo，另外送价值156元的儿童早教产品涂涂乐一套。

　　消费活动：

　　单次消费满8oo元即可获得涂涂乐儿童早教产品一套。

　　累计消费满12oo元同样可以获得涂涂乐儿童早教产品一套。

　　附：涂涂乐产品使用方法请加代理商微信mada7345124o7。

　　“马总，这种东西我不太懂，让张飞和你谈吧！我在旁边听着，行不行。”王姓老板本来对这种东西就不了解，但是又不敢直接拒绝，所以只好把问题教给张飞了。

　　“哦，这样啊！你要是对他绝对信任也可以。那小飞你就看看吧！觉得这个方案怎么样。”说完，他把策划书又递给了张飞。

　　张飞也接过了策划书，认真的看了起来。本着对工作的负责，他提出了几个问题。

　　“涂涂乐市面上价格是156，你要多少给我们。如果是156，成本未免太高了。”

　　“这个是肯定的，156只是零售价，我是这样打算的，你们店拿8o套做活动，单价75一套，一共6ooo。这些钱对于你们这么大的店应该不是问题吧！”

　　“75的话还是太高了，我们平时做活动送的东西，成本都在2o以内，说的价格却在2oo以外，这样一对比，你这也太不划算了吧！”

　　“高投入才有高回报，顾客不是傻子，你拿2o块钱的东西当2oo块的东西用，他们怎么能不知道，我问一下，你们那个活动做的效果如何，和平时有多大区别？”

　　“要比平时好一点。”其实真实情况和没有活动一样，会去的还是那些老顾客，张飞当然不能什么话都往外说。

　　“比平时好一点，骗鬼吧，是不是和没做活动一样？还是那些回头客。这就是你们降低活动成本的弊端，顾客看不到你们的用心，你们送的东西他们压根就不在乎，送与不送有差别吗？而涂涂乐就不一样，是针对孩子的产品。现在谁家没有孩子，但是你让他们花156买一套产品，他们不舍得。认为给孩子的东西，没必要。但是如果是送给他们就不一样了，对孩子有好处，又不要钱，不要白不要，反正都是吃饭，去哪吃不是一样吃，刚好来你们这里吃就能得到涂涂乐。他们孩子如果玩的开心，他们就会想着送给他们的亲朋好友，会继续来，这是一个免费得到涂涂乐的地方，而且可以累计消费，这样就抓住了他们贪便宜的心理，本来是一月来一次，变成了一月来两次。这样就促进了消费，这样算来，你还觉得成本高嘛？”

　　“话是这样说的，但万一他们对涂涂乐不感兴趣呢？”

　　“所以，这就需要我们共同宣传涂涂乐了，他们对涂涂乐不感兴趣，是因为他们不了解涂涂乐这款产品，宣传到位，对孩子的教育有帮助，只要吃饭就能拥有，我想是个对孩子负责任的人都会感兴趣吧！”

　　“你的意思就是让我们买你的产品，然后在免费帮你们宣传涂涂乐这款产品，这样说怎么算都是对你们有好处吧！”

　　“可以啊，小飞，你的思维挺开阔的，没错，可以这样说，但也不能这样说，你们做宣传的目的是为了让你们店里的生意好起来，并不是单纯帮我们宣传，再者说，我开了一个网络公司，你应该知道，我们也会做宣传，你们的主要任务还是做活动，只是在客人不知道活动产品是什么东西的时候，你们才宣传一下，而且现在涂涂乐并没有被广大人民群众所认知，这样更能勾起他们的兴趣。不是吗？”

　　“听你这么一说，好像有这么一点道理。另外的问题，是你的货先放这里还是我们先付钱。”

　　“这个肯定是你们先付钱了，你们这么大的店不会连6ooo块钱都拿不出来吧。”

　　“别人来推广活动的时候，都是先给货，活动结束才结账。”

　　“你也说了，那是别人。我现在公司刚起步，不能放外债。我需要的是拿出一点成绩鼓励我的员工。”

　　“这样啊！那我们在考虑考虑吧！你认为呢？王总。”张飞给王姓老板使了个眼色。

　　“你做主就行了。”王姓老板怎么会不明白张飞的意思，先把马仲达忽悠走再说。之后在打电话拒绝。

　　“这样啊！那也行，你们慢慢考虑，我去找别家商量一下，先告诉你一声，如果别人在你们之前答应了，咱们就是竞争对手了，到时候你们在想和我合作就没机会了，在一个行业内，我只和一家合作。目的就是让这个行业内的对手无路可走，我相信有人愿意合作的，我们走吧！”马仲达起身带着黄浩、陶绪卫离去。

　　出了门口之后，陶绪卫问道：

　　“咱们现在去哪家？”

　　“去个屁，在门口等着，十分钟之内他们保证会有人出来叫咱们。”

　　等马仲达走后，王姓老板问了起来。

　　“张飞，咱们这样拒绝他，他不会报复我们吧！”

　　“王哥，你想听真话还是听假话？”

　　“废话，当然是真话了。”

　　张飞掏出了一根烟递给了他的老板，点燃之后，抽了一口，然后说道：

　　“报复是肯定不会的，他的难缠之处就是这点，他喜欢在别人的领域碾压对手，除非是对他身边的人出手，他才会动用武力。今天如果真的拒绝了他，他在去别人店里的时候，可能把那些东西免费送给别人，让别人做活动，从而让我们处于被动，就算咱们在去找他合作都没有可能了。他决定做的事情没有能够改变他的主意。咱们的竞争对手如果看到效果之后，选择继续和他合作，咱们算是真的完了。可以说除了关门，没路可走。”

　　“那就与他合作吧！”

　　“与他合作也不是那么简单的事情，他是一头老虎，一旦与他合作，咱们就彻底处于被动了，想要反悔都要思量一番了，6ooo块钱是小事，关键是一旦与他合作，咱们就等于花钱帮他宣传产品了，有效果还好，如果没有效果，咱们做的都是苦力，还不能怪他。这个需要王哥你自己拿主意了。”

　　“卧槽，他那么难缠，你为何还要答应我与他见面。”

　　“他开口，我不敢拒绝，我想着你和他随便谈一下在拒绝就万事ok了，我也帮忙了，他之后也不会找到我了。王哥，你不该惹他生气的。我刚开始不给你说了，他高中是我们学校真正意义上的老大，哪里会想到你误会我的意思了。如果不是后来我与他谈这次的合作，而是刚开始，你就和他好好谈，然后在拒绝，咱们就不会这么被动了。他也不回在去找其他商家谈合作的事情。现在是答应也是被动，不答应也是被动。”