第六章跑业务（中）

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　　“哥，时间不多了。我这就进去拉。”静丫头站在校门口，依依不舍，神情有些沮丧道：“在这里不方便和你吻别，晚上回去补你好了。”

　　“快进去吧，我的小姑奶奶。”我求神拜佛道：“时间不早了。”

　　静丫头恩了一声，往学校内跑去，跑了每几步，忽而回头又喊道：“哥，要记得接我放学啊。”

　　送走了静丫头，我重重的舒了口气。每次和她在一起，总是有些提心吊胆的。这古灵精怪的妮子，鬼主意多着呢，一不小心就要着她的道。

　　我站在校门口，稍微理了下思路。像那种用米大户，多数集中在工地啊，单位食堂一类地点。饭店虽然也用米，不过上饭店吃饭的人，多数吃菜喝酒吃个八成饱，米饭的消耗量其实并不大。

　　而食堂，虽然消耗比较大。然大单位的食堂，管理方面应该算是比较严的，是块难啃的骨头。工地就不同了，如今这个相对落后的城市，正面临着全速发展的机遇，四处可见各种各样的建筑工地。而工地的食堂，管理相对会比较混乱，就像那个高老板，容易找到可趁之机。而且，建筑工人一天到晚消耗的体力庞大，食量也惊人，为了节约成本，菜肴一般比较少。所以米饭的消耗又多了一成。

　　想到这里，我决定还是在城西这块的建筑工地上，先四处碰碰运气再说。心下想定后，便骑着自行车四处晃荡了起来。

　　然而，做业务，难度比我想象中的还要大很多。连进了几个工地，刚开口说明了来意，连负责人都没让见，就被直接赶出来了。仅仅其中一家，勉强好歹见到了负责人，总算也耐心听我说了来意，为了增加胜算，我还在话中暗示了下提成。没料到却被取笑了一番，说我一个毛头小子，也学人出来跑业务。

　　一个上午，逛荡逛荡就这么过去了。回到了刘姨店里，不免有些沮丧。刘姨却一个劲的安慰于我，中午天热还不想我出去。说是等天凉快下来再跑。

　　中午太阳很毒，这种天气，很少有人愿意到外面跑。然一想到整个上午寸功未立，便也没了休息的劲头。不顾着刘姨的阻拦，跨了个水壶，执意骑上自行车就跑。

　　下午的收获，并不比上午好。一转眼间，便已经三点左右了。我也把大半个城西工地转过来了，每一家能成。我抬眼看了看四周，应该是已经抵达了郊区。轻叹了一声，原来跑业务，还真是不容易。

　　看来今天只能回去了，回得早，还能帮店里把今天的订货送一下。否则，今天算是白拿刘姨家的工资了。

　　“卖西瓜喽。”一个长发青年，蹲在马路边上阳伞下，守着个西瓜摊，懒洋洋的吆喝着。

　　我记得静丫头很喜欢吃西瓜的，刘姨家最近好像也没买西瓜，给她捎两个回去解解馋好了。我边想着，边在西瓜摊边上停了下来：“老板，这瓜怎么卖？”我细瞧了下，这西瓜还算不错。

　　“自个儿看。”长发青年庸懒的瞪了我一眼，看我估计实在不像是个大客户，便用手上的西瓜刀敲打了下小黑板。

　　我自然是看见了那黑板上，写着六毛钱一斤。我之所以问，便是想还下价格。现在对我来讲，能省一点算一点。想了下便道：“老板，能不能便宜点？”

　　“买多少？”那长发青年，眯着眼睛，抬头望着我。

　　“要两个。”我伸出了两手指头，在他面前晃荡了下。

　　“小子，你耍我是吧？”长发青年眼神突然凶恶了起来，西瓜刀在手上晃悠悠：“操，你见谁买两个西瓜，也还价的？”

　　我见他骂人，却也没必要为发怒。像这种虚有其表的小混混，我一只手就能让他趴下，还带他用刀。脸不变色，忽悠道：“我对西瓜没研究，也看不出你瓜的好坏，先试买两个拿回去给我头看看。他要觉得好，每天可是要几百斤的。这样吧，你这两瓜卖我四毛钱一斤，我回头给头说说好话。对了，忘和你说了。我是前面那个工地上的。”

　　那长发青年一愣神，瞪着我看，见我说得一本正经，不免猜测起我的话有几分可信度。我说得没错，前面的确是有个工地。

　　“其实你可以赌一把，你四毛钱卖我。反正你也不会亏掉。顶多就是少赚点而已。”我一脸正色道：“不过，你可以买到一次机会。每天让你多赚上百块的机会。”

　　长发青年想了一下，觉得也对，便决定四毛钱卖我两个西瓜。我精心挑选了两个皮薄藤青的大个新鲜瓜。这年头，四毛钱想买到这么好的西瓜，恐怕很难，所以挑了两个大的。称量过后，两个瓜加起来足有三十斤，按四毛钱一算，总计十二块。

　　我心中暗爽，这次还价算是值得。足足省了六块钱。

　　“小子，敢骗我的话，以后见你一次打一次。”我骑着自行车，径直往城西方向骑去。身后传来那长发青年的咆哮威胁声。心下暗忖，这种气势嚣张的纸老虎，也敢在我面前充大，想想也是好笑。

　　骑了七八分钟，正好路过了一个厂房工地。这个工地，我刚才也是来过，准备推销大米。然刚见到个工头，就被赶了出来。而那个刚才所见那个工头，恰好在门口和一个骑三轮收废铁的人说话。我暗忖，这人就在眼前，不如再试下，反正顶多就是被骂几句，也不会掉块肉。

　　想及此处，便推着自行车，硬着头皮走过去，打着哈哈道：“这位大哥，你好。”

　　那工头正好从卖废品手里接过些钱，听得我招呼，不免狐疑的看向我。脸色一冷：“你这毛头小子，又来干么？去去，要偷废铁去别的工地。”

　　我靠，心中暗骂。竟然以为我是偷废铁的？强按捺住心中不满，笑得有些僵硬道：“大哥，您误会了。我是惠娟米店的销售代表，我是想问问，你这工地的大米，能让我们米店供应么？”

　　听得我是卖米的，脸色也没好转过来，仍旧是一脸的不耐烦道：“去去，我这里大米，早就有人送了。快走吧，别打搅我做事。”

　　哎，看来还是没戏。我轻叹了一声，推着车转身便走。

　　“等等。”那工头突然喝住了我。

　　我愕然回头，奇怪道：“大哥，莫非你改主意了？”心中一喜道：“大哥，你听我说。我们惠娟米店，是城西一片最好的米店，价格公道，还送货上门。”

　　“别跟老子唠叨你那什么大米。”那工头眼一瞪，不耐烦道：“他娘的，太阳还真毒，都三点多了，也不见它消停下。把人嘴里都熬出火来了。你这两个瓜还不错，转卖给我吧。”

　　我一听是想让我卖他瓜，心中一阵失望，无精打采道：“随便，你要就要去吧。两个瓜正好三十斤，每斤六毛钱。”这样卖他，也能赚个六块钱脚步钱。回头去了城西，卖瓜的点不少，再买两个回去就好了。

　　“六毛？”工头奇怪的看了我一眼，眼中有了丝笑意：“你这小伙子还真是老实。自个买过来也是六毛吧？得，也不能让你吃太大的亏。给你二十吧。”说着，从手里一沓卖废铁得来的钱中，抽了两张十块的给我。

　　我心念一动，接过二十块钱后，转而掏出两块零钱找给了他。嘴上却说道：“我是个卖大米的，又不是卖西瓜的，不指着这个赚钱。再说了，就这两瓜还赚你钱，也太不厚道了。”

　　“得，你这小伙子还真是有趣。看你长相，也是个老实人。”那工头眼角露出了笑意，收回了那两块钱，呵呵道：“小兄弟，那承你情了。”说着，吆喝着工地里一个工人，让他过来把那两西瓜搬了进去。

　　我见成功得到了他的好感，忙趁热打铁道：“大哥，你工地的大米，真的已经有人供应了么？要没有，能不能用我的米？”