店里人头攒动，伙计们都差点儿招呼不过来，结帐处算盘声银钱声也络绎不绝。众人都忙得顾不上吃午食。吴进宝虽不亲自给客人量布算钱，也帮忙招呼着。

　　可下半晌只过了一半的功夫，掌柜的就出来宣布，这当季的货物已经告罄，库房里都搬空了。今日他会连夜去进货，补足店铺的铺货，只是现在，没货了，对不住各位乡里乡亲的。当然，店里还有极少量的夏布，欢迎众位乡亲选购。说这，掌柜的连连作揖赔不是，好话说尽。

　　吴进宝探头张望，果然，柜台上是空荡荡的，只余几匹薄夏布了。真卖了那么多？吴进宝只觉得不对，可掌柜的已经发话了，他也不好去拆自家铺子的台脚。

　　没买到的人虽然很不开心，可人家没货了，这也是没法子的事情。只是对于这夏布，买的人还相当稀少。因为这夏布不当季，本就是打九折卖的，所以吴进波说的所有货物九折，根本影响不了它。这布虽便宜，但要放在明年才能用得上，又沾不到便宜，所以还真每人去买。

　　一会儿，人就散的差不多了，虽然还有往这儿赶的，看着空荡荡的铺面，也只能自喊晦气。当然，也有人说吴家铺子里存货怎么这么少？也有人心里犯嘀咕，是不是舍不得便宜卖了？

　　而吴进宝这时却跟掌柜的在里间说话。掌柜的第一句话，就把吴进宝气了个仰倒，原来，当季厚布并未告罄，库房里还有一半的存货。吴进宝指着掌柜的，差点儿说不出话来，掌柜这样做，不是陷自己于不义，失信于他人吗？

　　掌柜的貌似语重心长地说道：“少东家，铺子里客人多生意好，当然是好事，只是，这布不能这样个卖法。”

　　掌柜的像似并没有注意到吴进宝的愤怒，慢慢的说起了生意经。这一通生意经下来，让吴进宝有些沮丧，难道自己真的做错了？

　　照掌柜的说来，木渎就这么个镇子这么点人，用秋水那一世的说法，就是购买力是有限的。本来，只这么点儿盘子，也只有这么点利润，大家只能吃这么点儿肉。现在少东家这么一打折，生生让肉更少了。而且，别看今日生意火爆，那是涸泽而渔。今日很多人是来买过年的新衣用料的，就算不打折，等年关将近，这些人还是要来买的。现在可好，只是让这些人提前几日而已，却生生刨除一折的价钱，实在是不智。

　　再说了，店里还有点儿过季的布料，本来当季布不打折，过季的打九折，还有些客人看着便宜，能买上一点儿。现在当季布都打折了，这过季的，根本卖不动。这些，也是吴进宝亲眼所见的。

　　最后，掌柜的还说，当季布，没有打折的，这不合规矩。行有行规，这不是说着玩儿的。这话，俨然就是说吴进宝不知天高地厚，偏偏吴进宝还没法反驳，因为他确实不懂规矩，也没人跟他说说。

　　吴进宝心里有些没底，看着店里空荡荡的，没货也没人，心里更气闷了，就不愿在铺子里待着了。可也没地方去，也不想外头晃荡，总觉得人家在说他糊弄人。再加上上半晌看见了李家妹妹，实在牵记，就这么登门了。

　　李秋水静静的听着，作为一个好听众让吴进宝倾吐。等吴进宝一口气说完这些日子的苦恼委屈，就给他倒了杯茶，看着小胖子一饮而尽。其实，小胖子虽然还是胖，可是比夏日里已经瘦上许多了，可见这日子真的很不顺心。

　　等吴进宝平静了些，秋水问道：“那吴家哥哥，接下来你怎么打算的？”

　　吴进宝坐在那儿，手握着拳又松开，然后又握紧，手上反复着，心里也在挣扎着，好一会儿，脸上才露出了刚毅之色，“妹妹，你别笑话我。我还就不服输了，不懂规矩就不懂规矩，慢慢摸索，总会知道的。这回，不就是刨掉了些利润吗，我自己补上，总不叫账上吃亏。其它的，我慢慢学，学徒还要三年呢，我这才几个月。我还真不信了！”

　　从个小孩儿脸上看到这种神色，确实让秋水吃惊，也一下子让自己心疼起这小孩子来，那一脸傲气、冲着小五翘着下巴说着“男女有别”的样子，好像就在昨天。

　　秋水笑着对吴进宝道：“做什么笑话你？吴家哥哥看着很精神呢。什么规矩不规矩的，有些是要遵的，可有些就是打破了也没啥，若不是这样，咱们现在还是一天只吃两顿饭呢。”

　　秋水这话说得有些大逆不道，可吴进宝现在根本不在乎这个，他只听见妹妹赞同他呢，笑着一挥拳头，“着啊，正是这个理呢。”

　　李秋水没管他，想着掌柜的那些似是而非的生意经，就一阵冷笑，不知这是掌柜的真心话，还是在糊弄才刚涉商的小孩子，要比生意经，秋水上一世看的太多了，那些商家铺天盖地的促销手法，真是各逞其能。当然，为了自身安全，秋水也不想什么都拿出来教给吴进宝，略略点一下就可以了。秋水继续说道：

　　“什么只有这么大点儿盘子，利润被刨掉了，我总觉得有些不对劲儿。嗯，”秋水一歪头，寻了个稳妥地说法，“我跟着我娘学针线，前段时候，家里那小鸡黄的绣线没了，偏偏绣庄上也没存货了。还是明仁叔跑了次吴水镇，才帮我买回来的。我想着，咱们既然既然想得到去吴水镇买东西，那吴水镇的人也可以想到来咱们这儿买东西。。。。。。”

　　“啊！”秋水的话还没有说完，吴进宝猛地大叫起来，一副如梦方醒的样子，“是了，是了，就是这个理儿，咱们镇上盘子只有这么大，可还有别的地方，还有镇外乡下，只要让他们知道，我铺子里的东西打折就好。妹妹，你太了不起了。”

　　孺子可教！只是秋水嘴上可坚决不承认的，忙摇着头道：“那可不敢当。我只觉得有点儿不对，还是吴家哥哥你通透，一下子就理顺了。”

　　（今日第二回，继续码字）

　　（书名：《田园喜乐》

　　书号：2463009

　　作者：沈瑞雪

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