“这是我们公司的总经理助理何小姐，她负责IT以及公司的日常管理这些。。。!以后系统的事情也会由她负责，所以我让她过来听听。”

　　两人正聊着的时候，一个‘女’孩子从外面敲‘门’进来，何生跟张楚介绍了下。然后让张楚继续介绍系统这块，新进来的妹子一起听便好。

　　张楚看了眼进来的‘女’孩子，很干练的一个‘女’孩子，相貌和身材都不错。一身职业装打扮，有点点‘女’强人的味道，身还有淡淡的香水味道。

　　其实何生不介绍，张楚也认识这妹子。这是何生的‘女’儿何洁，家‘私’厂这边的事情现在是这妹子在负责，何生自己很少在这边。

　　张楚曾经在这厂过班，不说天天见面，一个月也总有那么几天能看到这妹子。何况这妹子只要在工厂，每天会去各个车间转转，他怎么会不认识呢？

　　“你好。”

　　两人相互看了一眼后，各自打了个招呼。等何洁坐下后，张楚给了她一份自己公司系统的介绍资料，然后便接着刚才的话题继续说了下去。

　　何洁进来跟张楚打了个招呼后，便没怎么吭声，听着张楚在介绍，然后自己翻看着张楚给的那份介绍资料。她对张楚和他的系统并不了解，所以还得看资料。

　　这份介绍资料面除了有家‘私’厂这边的ERP系统流程和功能介绍外，还有简单的公司介绍，收银系统以及其他行业系统的介绍，不过主打的还是家‘私’这块。

　　他们做的介绍资料有分类，收银系统那边主打是收银系统的介绍，顺便会介绍下公司其他的产品。反正是不放过一切介绍公司的机会，有机会宣传。

　　万一那一天碰一个有多个产业的老板呢，或者他身边有这样的人。他用了自己这边的系统觉得不错，然后看到有其他的系统，所以一起尝试下也说不定呢。

　　“你们公司有多大规模？”

　　等张楚说完停下来后，何洁突然‘插’嘴问了一下。看着介绍面，似乎张楚的公司规模很大一般，这也做，那也做，感觉很有实力一样，所以她便问了下。

　　“我们公司现在有三百多人的开发团队，一部分负责家‘私’行业系统的开发和后期维护更新，一部分负责搅拌站系统，剩下的负责收银系统以及其他行业。”

　　“目前公司开发出来的系统有四个，分别是收银，搅拌站，家‘私’，以及餐饮。我们每开发一个系统，都会有行业的资深顾问共同参入进来，并针对客户的需求做出适当的变动。”

　　“我们的收银系统基本已经占据了南方大部分商场超市，如香山这边的一加一，英，好又多。还有滨海的万家，以及东筦的嘉荣等等，这些都是我们的客户。”

　　“搅拌站系统是后来开发出来，现在在东筦那边有了七八家客户，香山和滨海这边也有几家。餐饮系统主要针对的是连锁店，目前还只有东筦那边一家客户。”

　　“家‘私’系统的话，这个是我们为东筦一家实木家‘私’厂打造的系统，现在在那边已经线完成，而且效果不错。这个何生清楚，所以让我有机会过来介绍一番。”

　　何洁这妹子张楚从她曾经的风格还是了解一些，她跟何生不一样。或许是因为她们公司现在也大，所以这妹子要求的合作商都要有一定的实力才行。

　　总的来说，她喜欢看合作公司的规模和实力，如果这块不行，她不会选择合作，张楚知道这些，所以把自己的实力稍稍的加了下。

　　深蓝这边实际加外面实施的一起也三百多人，人数张楚没有作假，他只是把所有的人员全部算到开发去，实际开发没那么多人。

　　事实，深蓝的开发人员也近两百个而已。这个规模对于国内同行业来说，不算少，但是相对其他行业来说，这个规模有点少了，人家动不动是几千万人。

　　“嗯，我看你们公司成立的时间也不长，只有一年多的时间，你们便开发出来这么多的系统，这样的系统稳定么？”

　　张楚的话也不知道何洁有没听进去，等张楚解释完后，这妹子立刻又问了一个问题出来。她看了眼公司成立的时间和现在的产品，算了下有疑‘惑’。

　　“公司成立时间确实不长，不过这几个系统都是在公司成立之前已经在开发运用了。至于系统的稳定‘性’如何，这个得由我们的客户说了算，他们才是使用者。”

　　张楚听后笑了笑回道，时间不长这个只是公司成立而已，难道没有公司不能开发系统么？

　　收银系统和搅拌站系统确实是在公司成立之前有的东西，这个张楚也没造假。而系统的稳定‘性’，他觉得还是让客户来说更好些。

　　板芙这边有家英商场，还是钟老板的一个分场，张楚直接把这边的联系方式给了何洁。她可以选择自己去看，也可以和张楚一起去看看系统的稳定‘性’如何。

　　不过何洁问的问题并不是针对系统的专业来问，这让张楚明白，这妹子显然并不清楚这些东西，这样的人反而较难打‘交’道。

　　因为她考虑问题的方式不仅局限于系统面，她在意的是她自己想到的问题。按照张楚的记忆，这妹子这时才来这边没多久，刚刚接手总经理助理这个职务。

　　所以对于生产流程的一些东西，她知道的没何生清楚。幸好何生还在，如果只是同何洁打‘交’道的话，那张楚要费神了。

　　随后何生又问了一些问题，三人一直谈到这边快下班的时候才结束。何生这边并没给张楚确切的回复，他们这边还需要了解商讨一番才行。

　　对于这个结果，张楚并不意外。如果他哇啦哇啦的说一大堆，然后何生这边马同意，那才是神的事情。

　　一般来说，除了客户需求特别强盛，或者自己本身了解清楚了，那样的话才会一次成功。而大多数时候都需要反复商谈，最后才有可能成功。

　　当然还有可能失败，失败的原因很多。价格太高，客户找到其他供应商，或者客户暂时需求没那没强盛，这些都有可能导致失败。

　　张楚给何生初步报的价钱是按厂来算，一个分厂三十万，然后加一个总部模块。总部这边可以随时看到各个分厂的情况，还有各个分厂的数据汇总报表等等功能。