路政要去的目的地是惠州，拜访的人物是TCL的董事长李东，这为公司的下一步的拓展打下良好的基础，而且如果有机会可以深入合作，路政与随行的公司高管说道。

　　不管是香蕉视频未来如何发展，都离不开硬件的支持，移动端有橙子手机作为流量入口，而家庭端还没有很好的入口，而自己制造电视路政想了想还是算了。

　　不提国内一众的家电巨头，国际上的家电企业实际上盈利很少，就那TLC来说目前在国内是排名前列的电视巨头，但是真正盈利的能力并不算强，很重要的因素就是核心的芯片和屏幕等等产品掌握在外资手里。

　　我国的众多电视巨头其实做的都是代工的工作，如此以来如何能够盈利，而未来的乐乐视频就是一个很好的例子，未来要造自己的电视，然后在股市上忽悠一阵，大家瞬间觉得超级电视很不错。

　　也导致了就算超级电视一直是亏损的状态，确让股价逐步攀升，这给众多的股民很好的想想空间，但是一个企业一直以亏损来吸引客户，终究是难以支撑。

　　既然知道这个事不能够做，那为何去做，所以直接找一家企业合作就可以了，路政首选的是TLC，因为去年的经纪人物的颁奖上面路政跟李东有一面之缘。

　　在随后的时间路政也有保持良好的沟通，这次带着公司的几个高管过来拜访，希望跟李东探讨，先一步把超级电视做出来，如果能够成功自然是最好的，哪怕失败了损失并不算大。

　　而且TLC本身也是国内知名的企业，国际上也是鼎鼎大名的，一旦能够合作的话那对公司的业务也有很好的发展，飞机降落之后路政一行人下了飞机，外面TLC的接待人员已经恭候多时。

　　张江是TLC的公关负责人，多年来一直负责企业对外的合作事宜，而今天接待了路政不可谓不厉害，年纪轻轻已经执掌了两家上市企业，而且还有更多的企业浮在水下。

　　李东特别交代对路政一定要很尊敬，张江越了解路政越觉得不可思议，TLC这些年发展的压力很大，虽然去年成功的扭亏为盈，但是依然有很大的压力，不论老牌厂家还是新进巨头。

　　都给了TLC很大的压力，张江把路政引到车上，开车三十多分钟就到了TLC的总部大楼，而李东已经携手一众高管在大门口等待，路政看到之后没等别人开门，自己赶紧下车。

　　快步走到李东面前说，李总太客气了，不敢让您来接，真是折煞我们小辈了。

　　李总是南方人，说话很轻，说路总应该的，跟路政握了握手一阵摇晃。

　　随后带路政几人到公司的会客厅，分宾主落座，路政说今天冒昧的打扰李总实在不好意思。

　　没事，路先生来TLC一定有好事，我相信我的直觉。

　　路政说是这样的，我们旗下拥有香蕉视频，主要是一家在线播放的视频网站，公司的负责人打开了PPT，跟着路政的讲解不断的变换内容。而TLC的一众负责人都有点懵，包括李东。

　　看着路政的讲解也不好意思打断，路政的讲解告一段落之后，李东问到看的出来香蕉视频是很不错的一个视频网站，我刚才了解了一下我们不少的同事都用过。

　　不知道跟我们这次的会谈有什么关联？

　　现在我国的电视业务竞争是不是很激烈？路政没有直接回答，反而问了另一个问题。

　　李东点点头，说到是啊，国内有众多的电视厂商，从国内打到国外，所以压力很大。李东没有否认，因为李东相信路政既然问了这些问题，一定对TLC甚至整个电视行业有所了解。

　　那您也是电视行业的专家了，您觉得如何才能够更好的去竞争？

　　技术，持续不断更新的技术是我们的根本。

　　您还少说了一样？

　　哦，什么，李东想听听路政能够说出来什么东西是TLC是不具备的。

　　内容，或者简单的说是节目。

　　李东听了之后陷入了深深的沉思当中，想了一会还是没有头绪，说道电视厂商都是做硬件的，您说的应该属于软件的范畴了吧，我们怎么去做这一块的内容？

　　路政说未来的电视之争我认为就是内容，我们国家的众多厂家说实话技术已经很先进了，你再改革也很难出现颠覆性的产品，那么未来谁的电视拥有更多更新的内容，那他会不会更容易脱颖而出？

　　现在国内的电视的销量逐渐的进入了天花板，每年的增量在不断的下降，那么我们如何去解决这个问题，我认为不断的扩大软实力，那就可以给观众更好的产品。

　　而且我们未来会经过大数据的处理，对于用户的喜好进行深度的分析，主动推送用户喜欢的内容，这样的话我们的用户粘度更高，效果更好，那么反过来说就是就更加具备竞争力。

　　那内容怎么产生呢？LLC的一位高管问到。

　　这就是刚才讲解香蕉视频的原因，我希望我们双方共同合作，香蕉视频为TLC提供优质的内容服务，而TLC为香蕉视频增加用户数量，这将会是双赢的局面。

　　路政提到了这个合作的方式，TLC的一众管理层不断的提问，路政一一解答，李东没有多问，大部分的时间都是在听，紧皱的眉头终于渐渐的展平，路政知道李东心理已经有了决定。

　　最后李东说，我初步觉得没有什么意见，但是我还需要想董事会做汇报，我的意见是偏向跟路先生合作的。

　　路政说，很感谢李先生的认可，如果贵公司不反对的话，一旦我们双方合作，那么我们希望增持一定比例TLC的股票，拥有一个TLC的一个董事的位置，以此体现我们的诚意。

　　李东说好的，随后双方一起吃了中午饭，下午张江带着路政几人在惠州转了转，第二天路政接到了通知，说董事会通过了路政的提议，双方随时可以签订合同。

　　路政没有想到LLC作为一家国企，李东的掌控力居然如此的强大，短短时间内就能够定下来，路政自然是没有什么问题，但是对于路政持有TLC的股票李东是有顾虑的。

　　路政听到了李东的顾虑说道，李先生这一点您可以放心，我可以先表个态，我们拥有的董事席位决不参与任何TLC的管理和决策工作，只要您执掌TLC一天，那我们的董事就只是带着眼睛和耳朵。

　　李东听了路政的保障，心中放心不少，随后双方签订了合作协议，未来香蕉视频的内容端将于TLC打通，所有的TLC用户都可以免费收看香蕉视频的内容在电视上面。

　　超过了免费期后，每年缴纳99元的年费，就可以收看香蕉视频的内容了，而一旦有用户缴费那么TLC将获得一定的分成，可以说这个合作协议对TLC来说并没有什么坏处，反而有可能增加更多的用户和收入。

　　随后香蕉视频在二级市场购买TLC的股票，最终拥有百分之五的股票数量，相对应的也将取得一个董事席位。

　　而后TLC和香蕉视频针对此事发表了公告，进而引起了巨大的轰动效应，一个是在线视频的强者，一个是老牌的电视巨头，双方将会碰撞出什么样的火花呢？

　　一下子给予TLC的股票巨大的想象空间，使得TLC的股票快速的突破到了两百亿的大关。