跑几天业务，拿几个零碎的小单子，然后再呆在公司几天，做完这些单子。

　　这就是这一个月，张小凡的日常。

　　其实等待也是比较煎熬的，虽然张小凡对自己的产品有信心，但是谁知道在重压之下，别的厂家会不会也研究出来这样的产品。

　　李飞云的一个电话，让张小风更加忐忑。

　　“明天你直接过来，现在有五家供应商，五家产品的数据已经都出来了，我会从你们五家中选出一家作为本公司的主要供应商。

　　但是呢，另外四家我也不是说直接放弃，另外四家，不论哪一家做出的产品比中标的这一家的质量好，马上就可以转为主供应商。

　　我还会设立一家副供应商，主供应商供应大概85%的产品，剩下的就是副供应商供应的。”

　　从李飞云那里了解到，最好的产品在李飞云的烟房里，呆了17天左右，色差大约在0.5；呆了29天的样子，色差大概在0.9左右。

　　听到这个消息，张小凡眉头深深的皱了一下，这样的产品就是质量相当好，张小凡对自己的产品虽然有信心，但是不知道是不是达到这个标准，毕竟李飞云所谓的烟房，张小凡并没有试过。

　　万一别的厂家有针对性的对李飞云这个实验作进行针对性配方调整，也许他们的产品真的比张小凡的要好。

　　这个主副供应商的设置，可以让其他落选的供应商有继续研究下去的动力，同时也是给主供应商增加压力，让他们不要以为中标了就万事大吉。

　　李飞云这么做也无可厚非，他为了自己的产品也是煞费苦心。让供应商互相竞争，这样才能生产出更好的产品。

　　一般人使用东西，虽然说价格，能占到很大的比例。但是不管怎么说，只要你质量好，口碑好，他们肯定会一直愿意使用你的东西。

　　质量好的产品，让人用了之后还有，就不想再用别的厂家的产品。这就是为什么人们喜欢使用品牌产品，特别是那些质量和口碑都相当好的产品。

　　那些产品价格也不低，但是依然会有这么多人愿意使用，其绝大部分原因肯定是因为质量。

　　张小凡也希望有一天，人们使用它的产品之后，就不再想使用其他牌子的产品，这不仅仅是对他的肯定，更能使他有一种很强烈的成就感。

　　第二天张小凡早上还特意打扮了一下，将自己拾掇的干净清爽年轻帅气。

　　开着自己的代步车，心情还算比较轻松，边欣赏路边的风景，边赶往李飞云的天汇天花板有限公司。

　　刚刚到大门的时候，张小凡居然看到一个熟悉的牌照。

　　孙启宏的，这个时候张小凡心里一突，不用这么巧吧，刚刚从孙启宏的公司出来，就成了竞争对手。

　　不知道等下孙启宏会怎样的目瞪口呆，会怎样的气急败坏。

　　这让张小凡也实在有一些郁闷，巧合这种事情实在是难以预测，早知道应该去厂房看一下，看看有哪些公司提供了白色涂料。

　　不过张小凡转念一想，依照孙启宏那个样子，就是自己不抢，别人也会抢。

　　当然，像李飞云这样优质的客户，除非孙启宏和自己的关系相当相当的铁，自己才不会抢。

　　“张工？你是代表观澜涂料来的吗？”

　　看到张小凡走下车，刚好孙启宏也下来了，所以就主动打了招呼。

　　孙启宏心里其实有些忐忑，观澜涂料是越州最大的涂料企业，自己跟他竞争到底有没有结果？

　　如果现在张小凡还在自己公司工作，那么自己多给他一些利益，最少可以换取和观澜涂料的公平竞争的那么个环境。

　　但是现在呢，张小凡代表的观澜涂料，而且张小凡对自己的公司也是知根知底，怎么样才能竞争过观澜涂料，这是一个很大很大的问题，甚至是一个不可能完成的事情。

　　“孙总，这么巧啊，我没有代表观澜涂料，我代表自己的公司”

　　“你的公司？”，这让孙启宏傻眼了，你张小凡什么时候开了公司，还在这里投标了。

　　而且他孙启宏感觉很不好的是，他感觉自己似乎资敌了，这让他觉得有点难以接受。

　　“对，至美新材料，今天李总叫我过来，说是有事情商量，你呢”

　　“应该是一样的吧，啊，我还有事，先过去了。”，实话说，现在孙启宏相当的不爽，你从我公司赚了大笔的钱，然后用这笔钱开了公司，再来和我竞争，我能高兴才怪，没有当场发飙，已经是我素质的表现。

　　看到孙启宏目无表情的，转头就走。

　　张小凡也不甚在意，虽然说自己并没有理亏，但是，怎么说张小凡也理解孙启宏现在心里的想法。

　　张小凡还没准备走，居然又碰到一个熟人。

　　李春华，观澜涂料固体粉末涂料分公司的技术总工程师，头衔很长，他旁边还有一个张小凡并不认识的人，应该是观澜涂料的业务代表。

　　这次张小凡主动迎上去。

　　“李工，好久不见了”

　　其实张小凡离开观澜集团之后，有一次跟刘勇吃饭，就提到了一个事情。

　　张小凡进入公司的时候的那次竞业上岗，其实欧阳伟的数据并不准确，最准确的是张小凡的数据，但是由于某些原因，才让欧阳伟当上那个检组组长。

　　当场张小凡就表示，过去的已经就过去了，没有必要再提，反正自己现在已经离开观澜涂料，所以什么原因没有当上检测组组长并不重要。

　　现在居然又碰到李春华，张小凡不由得心底动了一下，感觉自己是否可以气一气李春花。

　　瞬间就将上次自己说的话给推翻了，不计较是假的，只要找到机会，张小凡完全不介意将李春华踩一脚。

　　李春华那些小心思，估计也就是怕张小凡上位，然后挤开了他。

　　虽然李春华并没有对张小凡造成什么实质性伤害，但是依照张小凡现在的性格，不报复一下，心里不痛快，总感觉念头有些不通达。

　　“张小凡？你在干嘛，难道你在这里面工作吗？还是你去了另一家涂料公司？”

　　“另外一家涂料公司”

　　“这样啊，那你们公司今天没什么希望，就那些小公司完全没有和我们竞争的能力。”

　　“是吗，那么我们拭目以待吧！看看到底鹿死谁手，虽然我技术不一定比得上你，但是我公司东西的价格很便宜。”

　　李春华不由得嗤笑一声，打价格战，如果在别的地方还好说，在李飞云这里，价格战完全是不存在的。

　　“在这里价格低，完全没有任何作用。

　　始终是要产品说话，懂我的意思吗？

　　就是你公司的产品绝对达不到要求，所以早点回去吧，不要浪费你时间，也不要浪费我时间，更不要浪费大家的时间。”

　　“哎呦，李工，真不好意思，我毕竟代表着公司，是吧，浪费时间浪费时间吧，行不行总得试试，万一有些人是银样蜡枪头，如果我现在走了，那不是后悔的很。”

　　“哼，不自量力，你想试就来试吧，别到时候面子上挂不住，发生什么令人不愉快的事情，那就不好了。”

　　“不劳您操心，我还有事情，先走了，您找下一个人慢慢聊吧”

　　李春华阴郁的看着张小凡的背影，心里想着幸亏上次没有将张小凡安排到组长的位置上。

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