秦维安现在的日子并不好过，这一个多月，一直在等待宏达电子的消息。

　　可是依然杳无音讯。

　　他感觉自己被摆了一道，心里一万个不爽。

　　可是又有什么办法呢。

　　难道要放自己的狠话吗？

　　“今天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起！”

　　其实就是双方的地位来说，现在他们确实有点高攀不起秦维安。

　　可是这也仅仅是地位。

　　企业存在的意义就是产生利润，所以宏达电子这么做也是无可厚非。

　　其实宏达电子，一直在检测，上一次跟张小凡谈合作，几乎双方是不欢而散。

　　原因有很多，价格是一方面，另一方面，他们也想知道其他厂家有没有质量如此的产品。

　　检测的项目，是很多涂料厂商过来的样品。

　　一个多月过去了，国内外许多家知名的涂料厂商，所研发的所谓的电子三防漆。

　　方飞现在正在赶往总经理欧如鸿的办公室。

　　“欧总。”

　　“坐”

　　方飞并不是技术主管，但是却深得欧如鸿的信任。

　　所以他将这个最重要的任务交给了他。

　　“欧总，情况并不是很理想，样品我也实验了很多。

　　不过我们之前一直没有接触固体粉末涂料，所以很多厂家我们接触不到。

　　这也就变相的缩小了我们的范围，但是现在从试验的结果来看。

　　其实都不理想。

　　目前来说，还是我们从越州秦主任那边拿来的样品，效果最好。”

　　说起来，方飞也是挺无奈的。

　　“能找到就找，找不到也没有什么大问题。”

　　欧如鸿真的不甚在意。

　　上层的意思其实很明确，拖……。

　　自然是为了得到更多的好处，现在电子行业，特别是他们电子加工行业，人工成本的不断提高，让他们的利润进一步压缩。

　　所以他们现在必须要拖。

　　拖到那个秦主任，给他们更多的好处。

　　“要不我亲自去找那个厂家吧！”

　　“找到了又能如何？”

　　欧如鸿心里是门清，既然秦为安找过来的厂家，就算他们现在亲自去找，估计结果也没什么两样。

　　“那……”

　　“这次我准备换一个人去，彭玄吧，他对于谈判还是很有心得的，你也跟着一起去。”

　　方飞皱着眉头，就是这样的事情，不应该找他的，但是现在为什么找他？

　　那么就只有一种说法，就是为了防止对方在技术上面做文章，一个防范作用。

　　没多久，一个中年人敲门进来了。

　　彭玄，总经理助理。

　　“欧总，方工”

　　“你也坐吧，这一次有些事情交给你去做。”

　　彭玄点头，然后稍稍坐直了身体。

　　“这样，这一次我们来个声东击西……”

　　彭玄跟方飞都是一头雾水，什么声东击西，说这两个人有点迷糊。

　　“这样……”

　　……

　　秋老虎的火热还没有上去，张小凡一直缩在办公室，吹着空调，还是挺自在的。

　　但是秦维安的一个电话，让他不得不又奔波一次。

　　来到秦维安的办公室，除了秦维安之外，还有另外两个人，一个人是方飞，还有一个不认识。

　　“秦主任”

　　“坐，给你介绍一下，这一位是宏达电子总经理助理，彭玄，方工就不用我介绍了。

　　这一位，张工，涂料厂的技术总工，基本上，所有事情他都能决定。”

　　彭玄看着张小凡，恐怕不仅仅是技术总工这么简单，可能就是老板。

　　从技术转到做公司，大有人在，虽然更多的是从业务员转到老板，但是不管是哪一种，都是因为掌握了某种资源，才会撇开原东家，自己做。

　　“张工你好，这一次我代表宏达电子，跟贵公司进行进一步的深谈。”

　　到了这里，张小凡就知道接下来是什么事情了。

　　第一肯定是他们研发的三防漆，质量得到了肯定。

　　第二，什么深谈不深谈，唯一要谈的可能就是价格。

　　张小凡表情淡定，也不知道他们接下来将是怎么样的表演。

　　但是以不变应万变，这一点错也不会太深。

　　秦维安站起身。

　　“我给你们准备了一个会议室，你们到里面去详谈。”

　　“感谢秦主任。”

　　秦维安给了张小凡一个眼色，其目的，张小凡自然是知道。

　　心里叹了一口气，这一次也许是做生意以来最大的一次败笔，以往都是至美新材料，占据主动地位。

　　这一次，由于秦维安的介入，让张小凡不得不慎重的考虑一下自己的位置。

　　所以有时候说人情债是最难还的。

　　很烦。

　　双方的社交地位，其实从出了办公室，就基本上已经确定了。

　　所以刚开始谈判对方就拿出了高压态势。

　　“张总，你完全可以决定贵公司所有的事物对吗？”

　　张小凡不由得皱起眉头，这样的状况非常的不喜。

　　对方的语气，虽然没有给张小凡多大的压力，但是心里却非常的不爽。

　　少赚点钱或者不赚钱，张小凡都是无所谓。

　　但是他们的态度，难道他们真的以为自己就站在了谈判的制高点吗！

　　张小凡不说话。

　　但是这并不能改变宏达电子的人，接下来的策略。

　　“没关系，张工能不能做决定不重要，张工只要将我们公司商量的结果，通知一下贵公司高层就可以。

　　这只是口头方式，对了贵公司的公司名以及公司地址，应该不算是秘密吧！”

　　张小凡愕然，难道他们不知道吗？

　　是秦维安忘记告诉了，还是有意隐瞒？

　　“你们宏达电的到底是什么样一个打算？

　　反正公司的事情很多事情我都可以做主，只要在合理的范围。”

　　这有什么公司名字和公司地址，张小凡却有意忽略。

　　他要跟秦维安沟通一下，不知道他是怎么样一个打算。

　　“这样的，贵公司的三防漆跟我们市面上的三防漆价格悬殊太大，我们希望贵公司三防漆的价格，能紧跟市场潮流。”

　　什么更紧实市场潮流，明显就是要张小凡降价。

　　目前市面上的uv固化三防漆，很少见，至于其他的三防漆，价格就比较偏低了。

　　每公斤的价格大约可能在50到60。

　　至美新材料所生产的uv固化三防漆，成本都不止这个数。

　　所以张小凡开出的价格是120。

　　价格上面绝对没得谈，张小凡也不想谈。

　　何况他们直接想价格拦腰截半，怎么可能！