其实老人家说的很多话都是很有道理的，比如叫我们有些场合有些事情，多听多看，少说话，要知道多说多错，少说少错，这还是有一定道理的。但是有时候这话却不是出自你口，你却没办法躺着中枪。

　　会议室的NECAT见谢小姐去而复返，觉得奇怪，她不是要去卫生间嘛。谢小姐笑着坐到了老外的旁边，说起了阅宝刚刚提到的事情，如果阅宝在旁边听着，肯定会大吃一惊。虽然谢小姐说的话没有错误，但是话从她口中说出，完全变了一个味道。说的直白一点，好像是老外死皮赖脸的要跟公司做生意一样。

　　老外沉着脸听完。

　　“中间可能有些误会，可能是他手底下的人自认为的，白主管应该不是这个意思。你是他多年的朋友。他应该不会这么想的。”

　　“呵呵。。他现在的做事方法是对待朋友的态度嘛。”

　　谢小姐没有接这句话。

　　“我们走吧。。。”

　　“走。。。不等白文了。。？”

　　“没必要了。。我觉得我应该去见一个人。。。”

　　老外对着同伴说了几句，二人起身离开了会议室。谢小姐跟在了后面。

　　老外轻车熟路的离开了办公层，坐上了电梯到了高楼层。

　　站在二个老外背后的谢小姐，看着电梯一直上升，嘴角情不自禁的上翘几分。这是个小动作。二个老外自然没有察觉到。而且现在还一肚子活呢。

　　“我要见一下Mr，汪。。。”出了电梯，到了这一层的前台。也不能算是前台吧。地方很小，就一个女的坐在那里，桌子上方的铭牌显示着是秘书。负责这一层楼跟领导层见面通报。

　　“你好。。稍等下。。”秘书见是老外，并给汪文的办公室去了个电话。

　　马上就得到了确认消息。

　　“你好。。麻烦三位这边请。。。”女秘书带着三人去向汪文的办公室。

　　还没到门口，汪文已经站在办公室外迎接了，按理来说，其实汪文也没必要这样做，但是这老外算是公司的大客户了。常年的采购量的确非常可观。而且也了解过，这位客人在土耳其和俄罗斯在辅料这一块算是垄断了。所以汪文现在算是重视了，而且之前也跟这个老外打过交道。也算朋友了。

　　“你好。。NECAT。。好久不见。。”人未到，声已到。汪文早已伸手热情打着招呼。

　　“你好。。Mr，汪。。好久不见。。你越来越胖了。看来这一年过得不错嘛。”老外走到跟前握手道。

　　汪文一一跟其他二人握手表示欢迎：“那也要多亏你对我们公司的大力支持啊。。快前进吧。。”并吩咐秘书到几杯咖啡来。

　　四人入座之后，汪文在寒暄了几句后，问道：“这次来。怎么都没有提早告诉我们一声。今天你来，我就完全不知情啊。。”

　　谢小姐把汪文的话翻译给老外。

　　“算了吧。。以后能不来，我就不来了。这年头做生意做到我这种份上，也是窝囊的很。”

　　“这话说的严重了。。怎么了。。”汪文明显感觉到老外是带着怒意说完这些话的，等到谢小姐翻译好之后，问道。

　　“你们自己人说的话，我让MANDY说给你听是最合适不过的。”

　　“谢小姐。。这是。。。”

　　谢小姐不紧不慢的重新把对老外说的话，在转达了一样的意思给汪文。

　　汪文不可思议的听完谢小姐说的事情。他的第一反应是，白文应该不会这么冒失的。这点上自己还是相信的。

　　“是白文嘛。。。”

　　“不。。是他手下一个新业务员。。。”

　　有时候有些随意的一些话真的要害死人。也算敬信倒霉吧。谢小姐肯定不知道阅宝是属于那个部门管的人。她只要确定这个人是这个公司的就好了。至于是不是白文手底下的人对她来说根本不在意。她只是要达到自己心中的结果而已。所以敬信算是属于躺着也能中枪的那种人。

　　“新业务员。。。。”汪文问了问端着咖啡过来的女秘书问道。没想起敬信这一号人物来

　　“经理。。是实习生，还未签订正式合同。。。”

　　汪文笑着说道：“我感觉里面肯定有什么误会，请相信，你一直是我们最敬重的客户。除了合作伙伴，我请你相信，我们更是最好的朋友。。对待朋友。我们都是报以最真挚的感情。请相信我们。”

　　“你打电话让白文上来。。。”汪文吩咐道。

　　“好的。经理。。”女秘书退了下去。

　　另外一边，老外没打招呼就直接离开了，拿着样品回来的白文跟陆科伟见会议室一个人都没有，四处看了看也没发现他的人影。赶紧让陆科伟给敬信打电话。敬信接到电话，赶紧拿着目录本飞奔回来。

　　“人呢。。。”陆科伟问道。

　　“前辈。。我也不知道。。；老外让我给他们拿目录本。。我就去办公室了。。”敬信拿着新的几本目录本。

　　“主管。。这是。。。”

　　“邪门了。。。”白文也是蒙圈了，难不成老外凭空消失了，主要老外来这里，也没跟自己说或者留个中国电话，现在找他都没办法。陆科伟提议去问下前台。这边刚要过去，白文这边就接到了女秘书的来电。

　　“你好。。白主管。。汪经理请你上去一趟，说你的客人在。。”

　　“我的客人在他那里。。。”

　　“嗯对的。。。”

　　“好。。。那我马上上去。。”

　　挂点电话。白文对着他们二人说道：“不用找了，去汪文那边了。。”

　　“去他那里干嘛。。难道等着无聊，过去叙旧。。。”陆科伟知道汪文跟这个土耳其客人也有交情，所以第一反应就是过去叙旧。

　　“可能吧。。他只叫了我一个人上去。。那你们先回去。。”

　　“嗯。。好。。那主管我们先走了。。”

　　。。。。。。

　　女秘书领着很快就上来的白文到了汪文的办公室。

　　“NECAT。。你们怎么在这里了。。”进了门，白文也没跟汪文打个招呼，笑着问老外道

　　“哼。。。”NECAT有些孩子气道，转头不理他。白文被弄得莫名其妙。

　　在看看汪文此时看向自己的神情，白文意识到应该是出事情了。

　　“经理。。你找我有事情。。。。”虽然自己跟汪文关系公开化，但是他是自己的顶头上司这点改变不了了。

　　“嗯。。也没什么事情。。就是NECAT可能在有些事情上误解我们了。所以我请你上来跟他们解释一下。这样不会对我们将来的合作造成不好的影响。”

　　“误会。。。”白文更是不明白这话的意思了。

　　这个时候谢小姐又再次的重复之前说过的二次话，白文听后大吃一惊。

　　“你确定是我手下的业务员。。。”

　　“难道他不是你们公司的嘛。。”白文自然第一反应也是敬信，因为陆科伟是跟他一前一后走的。那时候会议室就那小子一个人。而且谢小姐也不知道是不是一件事情讲三遍讲太累了。反正白文问是不是，她就“肯定”的说了，前面已经说过了，她要的是自己满意的结果。

　　NECAT插话道：“白经理。。。我给你做单子做，是不是很委屈你们公司。就是因为多年的朋友关系。每次我是不是直接就给你们目标价了，价格你们自己看，能做就做不能做就在其它的项目上合作，但是你底下的业务员的意思好像是我拿着枪逼着你做我的单子。。还有谁告诉你我给的价格是义乌价。而不是其它价了，难道你们就认为这样的价格只有义乌做的起嘛。。你们说的话是对我人格的侮辱。这个单子损失我就自己承担了，也不需要你们赔偿或者修了。还有从今天开始，我们的合作到此为止。”老外是用吼着语气说完最后一句。

　　白文听完谢小姐的翻译，顿时一片茫然。他只是离开了一小会，怎么会出现这样的事情，还有敬信那小子那里知道的义乌价格不义乌价格，他才来几天。但是这个谢小姐又言之凿凿。就是他说的。

　　白文看了看一旁的汪文，只是此时的他，一脸平静地听完老外的咆哮，并没有做出任何指示和发表任何意见。

　　“NECAT我觉得里面肯定有误会。第一，我重来没有在外人面前抱怨过你我之间工作上的事情。第二，对于我们来说，只有合适和不合适的价格，没有什么义乌价格还是BJ价格。对于我来说，我真的很感谢每次你对我们业务上的支持和对我个人的信任，尤其是你们能够提供目标价让我们参考。这样简单的做生意方式在现在的确不多见了。你的做法，让我们相信你除了是最好的客户之外，也是最好的朋友，只有朋友才会有这样的信任。

　　所以，只要是你的单子，只要有利润，我们都会同意安排生产。”

　　也不知道翻译有没有按照自己原话的意思翻译给客人听，白文甚是着急，因为看老外的脸色还是没有一点好转

　　等着翻译说完，老外心里依然不舒服。对大部分做外贸生意的来说，现在义乌价格很容易跟低端货联系起来，当然这是一种错误的假象。有些人可能无所谓，他们更看重的是价格。但是有些人却不一样，尤其是那些做了多年生意，开始偏重于自己的品牌建设。品牌建设就需要强有力的质量保证。如果将来你自己当老板，就会发现无论你生产的东西质量有多差，有多垃圾，但是情感上你是不允许别人这样来说。

　　“我不想听你解释。我就想问下说这个话的业务员，他们做生意多少年，我做生意多少年了。生意怎么做，还需要你们来教嘛。”这话NECAT说的有些重了。

　　谢小姐刚刚那么肯定的回答，让白文已经把敬信联系起来了，而且他知道这个事情应该是真的。要不然老外也不会气成这样。

　　白文心里已经开始计较怎么解释才能化解这场危机。“NECAT，请你相信我。这肯定是因为中外在对待生意上注意的细节区别，才有导致这场误会。。你我都知道。每个国家的国情，风俗习惯不同，谈生意的方式和交朋友也是不一样。你看看生意谈好之后，喝多了，大家不都争着结拜，就差拜关公了。关公你知道的吧，之前跟你说过的。红脸的那个。”

　　“哈哈哈。。。。记得记得。。。”等谢小姐翻译好。老外想起之前的趣事，忍不住笑出声来，关于关公的事情是后话，在这里就不说了。

　　随即想到这个时候笑场不合适，老外又硬生生的给憋回去了。

　　趁着气氛稍微好转一些，白文说道：“其它国家也有自己的方式。我其实想说的就是，或许你们听到的只是类似于朋友之间玩笑话，里面并没有其他的特别意思。”

　　“我不管是不是玩笑话，也不管这是不是你们中国人做生意的方式，但是你们这么说，在很大程度上伤害了我的自尊。没有人会觉得自己卖的东西是低端货或者是垃圾。你说对不对。。”

　　“你说的很对。在这一方面这个新来的业务员的确是做错了，我在这里先代替他首先像你表达我最真诚的道歉。”说完，白文起身鞠了躬。

　　“你不要这样。。。你现在这样让我也觉得不好意思。再则说这也不是你的过错”白文这里礼有点重，老外拦住道：“我就当这次是无心之说吧，但是我想郑重的提醒你如果下次在出现这样的情形我们以后的合作关系就此终止，我不会选择一家以这样态度做生意的公司进行长期合作，希望你们能够理解。”

　　“NECAT，我保证这样的事情不会在发生。”白文做了保证。

　　老外满意的点了点头，到这个时候，白文才松了口气，拿出带过来的大货样递到他们面前说道：“这些是修过的，你看下会不会好一些。”

　　“竟然你们谈公事，我就不打扰你们了。我先出去一趟。。办公室你们先用着。。”这个时候，汪文起身告辞

　　“没关系的。。。经理。。”

　　“没事。。。”汪文对老外说道：“NECAT。。等下谈好。我们晚上在一起吃个饭。知道你喜欢喝女儿红，我这里还有几瓶，晚上不醉不归。”

　　“不用。。老朋友。。下次吧。。等下我还要赶晚上的飞机。。。。”

　　汪文在客气了一会，老外推脱了几次，最后约好有机会在相聚。

　　“那你们先谈吧。。。那我先走了。。。”汪文离开了自己的办公室

　　汪文出去了，作为自己的领导，白文起身相送。汪文笑着向他点了点头。白文心里不是滋味。他并不认为这是善意的微笑。重新坐下后，白文调整心态重新跟老外解释起来产品质量出现在那个环节，以及改进后的效果。老外认真的听着，不时征求自己这边工程师的意见。得到自己这边工程师肯定的答复后，老外沉默了半响说道：“白文。。。不管怎么样。为了长久的合作。我这边会按照你的方法修一下，但是机器设备必须有你们提供。而且寄到我们那边的机器所产生的费用都是有你司负责的。”

　　白文想了想说道：“没问题。。。”

　　几人还就其它的问题再次沟通起来。会议整整持续了大半个小时。

　　“就先这样吧。如果我的客户那边最终接受这一解决方案，那么我会把这件事情当做我们合作中一小段不愉快的插曲，但是我希望以后这样的事情不要在发生。等下我要赶去SH的飞机。所以下次见。。”老外看了看手表说道

　　“要不要我派车送你们去机场。。。”

　　老外说道：“不用不用。。。她会送我去的。。”老外指了指谢小姐。

　　“原本晚上我也想邀请你喝一杯的，竟然这样只能等到下次了。”白文说道

　　“哈哈哈。。。。那是当然。。。。跟中国人喝酒，你是为数不多让我觉得喝得痛快的人，你刚刚不是说了嘛，我们就差拜关公了。”老外笑道。

　　“再见。。。”老外走到白文跟前给了来了一个大大中式拥抱后告辞离开了。