如果台上也有位置可以坐在那里的话，这样或多或少会减少一些紧张感，可是这不是现实的，跟前面的人一样，主持人给了他们二个话筒就退了下去让他们开始。

　　这种话筒拿在手上，怎么拿的姿势让敬信有些头疼，把柄太拿上面的话，看过去说话显得没有精神，或者说没有自信。

　　如果太拿下的话，就显得有些随意了。其实也是他蛋疼，脑子想多了。毕竟注意到这个细节的人还是少数的。主要怪还是他紧张了。

　　此次以进口商为身份的敬信计划向以出口商身份的杨正翔购买2200吨大蒜。

　　进入正题，敬信询价：“你们现在的大蒜价格多少。。。”

　　杨正翔心里有数，想都不想说道：“3元/斤。。。”

　　“这么贵。。。”

　　“量大从优嘛。。。”

　　“如果订一个小柜的价格是多少。。。”

　　“那就2.9元/斤。。。便宜一点。。。”到这个时候，杨正翔还没意识到自己进入了敬信的圈套。在他眼里量多的话，价格便宜一点这是理所当然的。。”

　　敬信停顿了一下，才开口道：“嗯。。价格还算合理。。。”

　　“当然。。这可是市场价。。。”

　　“哦。。。”

　　杨正翔这市场价一说出来，那位他叔叔就忍不住摇头，汪文倒是笑了笑，没有再做其他表示。他们应该看出点什么了

　　“这样子吧。。。我们争取时间早点搞定合同。。我给你一年的采购量2200吨，价格的话，2.7元/斤。。没有问题吧。。”

　　杨正翔心中盘算道。其实无论敬信说多少，只要不是太离谱的话，他的价格都会接受的，为什么他这么想呢，因为很简单，倒不是他把行情看的多透，而是他知道虽然很多人在销售产品的时候，常常把我们没有钱赚啊，要亏本什么的。其实不然，做生意没有钱赚谁会去做，这不太现实。而且在销售这行业有个不成文的规定，就是利润的话要按照至少百分之三十来算甚至更高。

　　很多人就要叫了，怎么可能。我们利润没有那么高。赚多少只有他们自己心里知道，利润肯定是至少会加上百分之三十的，至于为什么他们说没有。那肯定是利润损失在其它地方了。打个最简单的比方，最早的时候，普通农夫山泉一瓶一块，现在一块五，人家提价都百分之五十来提了，不要看就一块五，要看单价利润。娃哈哈最早就是靠卖水发家的。

　　所以在杨正翔的心目中，他心里打定主意，突破口就在量大从优这一方面，只要量大，什么话都好说。到时候那怕一吨只赚2000千，这么量大的东西，一年利润就可以控制在480万了不少了。而且有这么大的量，到时候自己完全可以跟他们解释，用这样的价格去压别人的价也是有可能的。

　　当然有人会说。那按照你的这样说法，敬信那边的话销售的话，也可以按照百分之30提价来卖不是也赚到钱了嘛，他完全也可以这样说啊

　　对于这样的人，杨正翔忍不住鄙视道，笑话，2200吨的货，他能一卖卖掉，开什么国际玩笑。要知道自己这边货一号就马上发货。但是到了那边的话，就不一定那么好卖了，卖不出去就要囤货，囤货就需要地方堆放，还需要对货物进行处理，避免腐烂。如果敬信这么说，那自己的这套说法就是他的死穴。

　　东西卖不出去，那就不能算作利润，厂家货到经销商，其实不应该算货物的完结销售，只有到了消费者的手中才算是真正意义上的销售。这是自己跟敬信最大的不同，自己把货卖给他计算完事了。而敬信的位置除了是进口商，更像是中间商。

　　杨正翔故意假装很为难，最后“委屈”道：“那就2.7吧。最低了，一份都不能少。”

　　“嗯好的。。同意成交。。”

　　“痛快。。。”

　　“咳咳咳。。。。。。”杨正翔的这位叔叔，身体有些不舒服，忍不住咳嗽起来，汪文看到是他，笑了笑也没说什么。

　　杨正翔没反应过来。还以为叔叔是真的不舒服，那知道其实作为公司老人了，他看到一些门道出来提醒他了。他觉得杨正翔谈生意的方式绝对有问题，就这样，价格从3快减到2.7，中间差价0.3元/近，那一下子就便宜了66万左右。哪有这么谈生意的。当然杨正翔的心里想法他也没猜到。

　　“我想问下，我了解过去年的行情应该是2.5元吧，而且还是品质好的大蒜。今年上涨了不少。。”敬信开口道

　　“春节那年下了一场雪，莱芜和聊城那边的蒜冻坏一大片，还有金乡那边的存储藏冷柜的价格整体上涨了，所以价格上我们是做了稍微的变动。”

　　杨正翔的解释非常不错，而且还能知道SD的具体到市的生产基地。这个可以加分的。

　　如果有看新闻的话，杨正翔说的算准确的，新闻上也有报道过。

　　“虽然我对你的解释是赞同的，但是我并不认同你司的价格，经过我们多方打听，在金乡“大蒜华尔街”的称呼也不时空穴来风，就在我从上台的那一刻，我刚刚查到今天中午的行情是2.5元/斤，如果你不相信，你现在完全可以用手机查下。初次之外，鉴于我司采购的数量巨大，所以刚刚你的报价还是太高。”敬信的目标价是在2.1元左右。但是他也并没有说谎，在上台之前，他的确查了下今天的大蒜行情，不要不相信，这大蒜现在真是一天一个价。有时候比黄金还贵。

　　杨正翔的心中杀手锏不是这个，所以对于他说的价格，他到时没有太在意。

　　“2.5元/斤。”还是依然爽快的答应道。

　　“谢谢你的支持，我接受这个价格，但是必须有我司指定货代运输，以及有官方质检机构韩国流通公社专职质检人员对大蒜进行检验，监装合格之后，才能入集装箱运输。”

　　“没问题。。。”蔬菜出口质量检测是常规的手续，杨正翔并没有觉得那里不妥。

　　贸易谈判，很多时候价格才是真正需要花时间去投入的。其它的只能算作是细节。细节沟通好之后就好了。并没有什么不妥。

　　之前上台的所有人都在这方面下了很大的客户，找理由，说数据，力求利润最大化。

　　“这小子葫芦里卖的是什么药。。。”底下的赫龙心里想到，就这样就结束了嘛，价格就谈好了嘛。还有这杨正翔这小子想干什么，人家说什么都接受，这小子是不是认输了。

　　“大蒜的直径要达到6厘米的。。。”敬信补充道

　　“可以。。。”

　　大蒜一般情况下达到5.5厘米就算是好的品质了。如果要达到对方的要求6厘米，收过来的大蒜要花时间去挑还有选，这就产生了一笔额外的开销费用吧。但是不管怎么算，金额也不会大到哪里去。

　　“难道这就是他留的后手嘛。。。。”敬信说这个的时候，杨正翔心里想到。他不会到时候会说这个能让他省个一二百万吧，不太现实的东西啊。

　　“之前我们有说过有我司的指定船公司来运输。。。。”敬信说道。

　　指定船公司，在公司待了一段时间，杨正翔也多多少少了解一点。如果指定船公司的话，那肯定是比自己找的船公司要贵。如果按照正常的一个高柜费用大概在6000到7000元左右，就算高，应该不会高的那里去，按照一个柜子26吨来装，一个柜子最多也就差800元。对于这批货来说，根本不值得一提。

　　“没问题。。。那就签合同呗。”

　　“没有问题。。”敬信走近握手，算是当做合同签订成功。

　　“你小子确定没有其它要求了。。。。。。要不你在想想。。。”杨正翔小声说道。

　　“不用。。。”敬信笑了笑，看敬信这副神态，杨正翔心里疙瘩一下，感觉那里不对。

　　“你这侄子做生意不错，爽快的人容易结交到朋友”之前跟杨正翔叔叔说话的人，笑着说道。

　　“有意思吧，挖苦。。”

　　“这话说的。。。。”

　　结束后，就是双方分别做自己的阐述，简单点来讲，就是这笔交易的得失。

　　杨正翔早已准备好，就把之前想好的一一说出。然后利润赚了多少。

　　主席台上的人听了他的解释，虽然对他的百分之三十利润不能完全赞同，但是这小子说的也有个八九不离十。这个突破口很新鲜，也很有创意，这么多年来，能想到这个突破口的也是第一次见。

　　按照他的这种做法，的确四五百万是可以也是有可能实现的。因为毕竟量在那里。

　　四五百万的利润。实在是太高了，有些人这个时候有些不理解敬信了，为什么他要提出购买这么量的大货物，这不是给了他一个机会嘛。如果就说20多吨的货，他完完全全可以从另以方面来反驳和压制杨正翔的利润。

　　这下就有的好看了。众人等着敬信的回答

　　“好小子。。脑筋也好使。。。”杨正翔叔叔忍不住心里赞道。

　　轮到敬信的时候，敬信不紧不慢的说道：“这批货。。。。我不要了。。”

　　“什么。。。。”在场的人所有人都好像没转过弯来。

　　“不要货了。。。怎么不要货了。合同不是签订了嘛。。”

　　“你小子这说什么。。。”这是杨正翔的第一反应

　　“不好意思。。。因为货物有问题。。所以我不要了。而且我还要追究你们的责任，赔偿我们的损失。”