我的野蛮村花 第83章:金字塔概论
作者:南宫老鬼的小说      更新:2018-03-30

    接连三天,杨兰都没有迈出家门,除了吃饭,就是窝在房间里。

    连杨大树都看得奇怪,上楼敲门:“兰兰,干嘛呢?几天不出门?”

    “爸,我看韩剧呢,你等一下。”

    杨兰赶紧的将一应正在处理的图片和淘宝网页关了,又随便点开了一个韩剧,还将进度条拉到中间,这才过去开门:“怎么了爸?”

    杨大树狐疑地探头往屋里扫了一眼,看见电脑上正在播放的韩剧,又打量着杨兰脸色,见到杨兰一切如常,才说道:“没事,你妈叫你下楼吃饭,连叫几声你都没应,我上来看看。”

    “爸,我戴着耳机呢。”

    杨兰随意编了一个借口,推着杨大树下楼:“走走走,我也饿了,看看我妈给我弄什么好吃的,有没有粉蒸肉?”

    “你不嚷嚷着减肥吗?”

    “这几天不减……不吃饱没有力气减!”

    杨兰这几天每天晚上修图、制图、编文字……天天都弄得很晚,早上睡不醒,赶不上早饭,刘顺英又叫不应,弄得杨兰自己一天只吃两餐饭,还不敢吱声。

    杨大树也没往心里去,杨兰能宅在家里,总比溜出去和李丰厮混安稳,年轻人,万一忍不住,干出什么越礼的事情来,还真是不好收拾。

    ……

    戴秀峰也连续干了三天,除了换药,基本上就在兰棚里。

    他的效率比杨庆要高多了。不仅将兰棚重新归整了一番,还带着杨庆将每个兰棚里几条排水沟全部挖深,他有自己的理由:“兰花喜湿但不能涝,这兰棚以前本就是农田,如果不能保持通畅的排水功能,一不小心就容易产生涝灾,纵是干一点,也不太碍事。”

    李丰同意,因为《养兰秘笈》上也是这么说的。

    又在中间兰棚里挖了一个硕大的蓄水池,这也是李丰准备着手干的。

    因为乔慧发来了第二套《养兰秘笈》,里面明确讲解,兰溪里的活水很好,但水温偏低,必须将活水存放一晚以上,而且以后兰叶生虫,还方便在水池里进行加药消毒。

    三天内,戴秀峰和杨庆的关系搞得极好,和一干偶尔来棚里干活的村民也融在一起。

    阮珍珍偶尔过来瞅上一眼,这日又送饭菜过来,和李丰搭几句话,看着戴着眼镜一脸斯文的戴秀峰和杨庆一起干着苦活累活,不禁好奇,问过李丰才知道,这是一个花痴,自愿来兰溪当农民。

    当然,李丰没有和她讲什么大计划。

    戴秀峰倒也不挑食,有什么吃什么,和杨庆一样,坐在兰棚的地上儿狼咽虎吞,阮珍珍看着戴秀峰一身泥点的衣服,笑道:“你换一身衣服吧?我回头帮丰子洗衣服的时候,给你一起洗了,看你穿三天,都闻到馊味了。”

    一抬头,戴秀峰呵呵笑道:“没衣服换。”

    “回去拿几件换洗衣服过来吧,人家庆子跟你睡,怎么睡得着?熏也熏死了。”李丰摇头大乐,又指着一应血兰二代说道:“四眼,我看这些血兰二代下周就可能开花了,我已经开了淘宝帐号,到时先卖个一百盆左右,我想两千块一株是可以卖得到的,然后再弄几亩地搭几个棚,慢慢扩大。”

    “淘宝?一百盆?两千块?”戴秀峰饭都忘了吃。

    李丰乐道:“我不从网上卖,难道还要开着小卡装满花盆走街串巷去卖花?”

    戴秀峰听得,干脆将饭盆搁下,走到李丰面前想说一顿,见着李丰的脸色有些不以为然,想了想,拿了一根断枝,在地上画了一个金字塔,又在塔内划了数道横杠,断枝一圈,说道:“打个比方,这是一个杂货店,店里有各种货物,对么?”

    李丰点点头。

    戴秀峰拿着断枝往最底层一戳:“第一部分,占百分之六十,是店里最便宜的货,利润最薄,有的甚至亏本。但你还是得卖,因为你要确保你店里的品种齐全,客人哪怕是买一根针,都有货供应,同意么?”

    “同意。”李丰再点头。

    戴秀峰再戳底下第二层:“第二部分,占百分之三十,是店里的中档货物,利润还行,关键是这些货物你是从厂家直接拿的货,有质量保证,可以和同行竞争,也是你店里相对来讲的一些支柱货物,你认为正确吗?”

    李丰又点头。

    戴秀峰手里断枝再戳上一层:“第三部分,占百分之九,是店里的高档货物,利润丰厚,别的店根本没有,只有你店里才供货,属于你店里的核心货物,就如同*店一样,在某个省或是某个市只允许你一家销售,别人卖了就犯法,价格你说了算,可以高价批发给别人,但得按你的规矩来,我这么说,你理解吗?”

    “有点道理。”李丰似乎有点明白了。

    戴秀峰再往上戳:“第四部分,占百分之一不到,注意,是不到。是店里的珍奇货物,价格高昂,暴利!是你店里自己制造的东西,成本控制在你手上,货物奇缺无比,所以你只能抠门缝一样卖出一个两个,但绝不多卖,更不批发。因为物以稀为贵,同意吗?”

    李丰继续点头。

    戴秀峰断枝戳上金字塔尖:“第五部分,就是塔尖,是你的镇店之宝,绝对不能卖出去!因为只有你有,而且,只有镇店之宝,才能彰显你整个店的档次。如果没有这个镇店之宝,档次一下降了好几层,因为其他的东西别人可以想办法弄出来,但这个镇店之宝别人绝不可能弄出来,我这么说,你明白?”

    李丰笑道:“你不就是拿我兰棚作比喻么?镇店之宝是我的浴血凤凰,再往下是我的血兰二代,再往下就是我计划引进的一系列兰花品种,再下去次之,最后一层是大众货,但我得有,因为我卖一盆,别人就少卖一盆。”

    “聪明!”戴秀峰竖起大拇指。

    李丰摇头苦笑:“你说的我都明白,但我不卖花,哪来的钱?怎么扩大规模?怎么引进兰花品种?更别谈什么生态链,什么基地……你以为我像你啊,守着花儿可以不吃饭。”

    戴秀峰听得有些发急,干脆一屁股坐在李丰面前,掰着指头解释道:“现在你有四百多株血兰二代,再过一两个月,你就可以分盆,是不是一下翻倍,你就有了七八百株?放心,我不是叫你全部留着,要卖,但不是这样卖。”

    略作停顿,戴秀峰又道:“丰子,我有一百多个花友群,我帮你卖,确保一盆能卖到十万,但前期,我们不能超过十盆。因为我们的血兰二代数量还没有占到绝对优势,只有卖给花友,才不会轻易的传出去,但绝不能在网上卖血兰二代,因为网上一卖,以血兰二代的霸道的根系和生长率,龙山县不超过半年,所有的花木基地就全部有了,而且很快赶上我们。”

    “你是说玉兰花木和一品花木都在盯着我们?”李丰猛地一惊,戴秀峰提出来的,也不是没有可能。

    戴秀峰重重的点头:“绝对,而且前期你卖多少,他们会买多少!你卖得越多,咱们这个优势就失去的越快!试想,以他们现在的条件,如果有一百盆,用多长时间可以分出和我们相同的兰花出来?优势一失,他们品种繁多,而且销路稳定,我们再没有任何竞争力。”

    李丰不禁骇然,戴秀峰说的很对!

    尤其是车玉兰的基地,还有自己的科研部,培育速度绝对会超过现在的自己,到时候,自己真的没有任何优势可言。

    会被她活活挤死。

    李丰一身冷汗。

    但是钱怎么解决?还是得卖花,不然的话,自己捉襟见肘不说,更别提什么发展,什么扩大……

    创业路上,步步艰险!

    见到李丰挠头不语,戴秀峰起身说道:“丰子,这样,我回城一趟,带衣服回来,顺便和一些花友打个招呼,你给我三天时间,这三天,一定一株都不能卖出去!等我三天,三天后,我相信花友群的传播速度应该足够了,到时我们挑几个别省的花友,先卖几株换点钱,可以么?”

    李丰点头应道:“可以,反正三天血兰二代还没开花,再说我淘宝网还刚刚开始,什么都没有,你也是该回去拿几件衣服回来了,你坐我面前,我鼻孔直扎进来一股馊味。”

    “好!等我,三天,一定不能卖!”

    戴秀峰刚走几步,又急急转过身来,厚着脸皮伸手:“……给我两百块钱,早上买烟后,身上只剩十二块钱了。”

    李丰不禁莞尔,从兜里掏出钱,想想数了五百块钱给他,笑道:“你的东西我就扔在进门正屋八仙桌抽屉里,你自己拿了去吧,好好去当你的干部。看你这个狗屁军师当得,身上不足二十块钱,还动辄跟我谈几千万的大事……”

    “丰子,一年之后,我会给你创造几千万的……不,让你成为亿万富翁!”

    戴秀峰说的很认真,却也没客气,李丰递过去的钱也没数,伸手抓了,直接塞口袋里,匆匆离去。

    阮珍珍微微一笑,勾魂大眼撩上李丰:“这个四眼还蛮可爱的,不过我觉得他倒是实心实意地来帮你种兰花。”

    “人心隔肚皮,慢慢考验吧。如果他要是一个坏人,钻到我内部来,我还真的很头痛。说不得,还是小心提防为好。”李丰淡淡应了一句,心里却有些怀疑自己的猜测。

    这个四眼花痴,是真正想和自己创一番事业的人?

    李丰不确定。

    先走着瞧吧!安慰自己一句,感觉到手机来了信息,翻开一看,是杨兰来的微信,一个淘宝网上的截图,后面还跟着一句话:“怎么样,你媳妇厉不厉害?今天半天功夫,已经帮你预售出三百多盆了,这还是我想着你盆里只有四百多株,帮你卡着呢!”

    李丰的脑袋嗡得一下,四眼的话果然一针见血!

    -