不过，今天他们过来怕不是想要继续谈合作的。林建民必须留个心眼，最起码不能让自己被动了。

　　“葛厂长多虑了，既然这样我们继续合作就是了。你也看到了，我这个钢材贸易市场正在扩建。等到明年，它的销售额最起码涨一倍！到那个时候，你还怕自己钢厂的钢材没销路？我在这给你撂个底，不存在的！”说着，林建民就笑了起来。手指遥指葛壮，意思是他杞人忧天了。

　　葛壮两人对视一眼，然后继续说道：“林老板，话不是这么说的。我们都知道，你的钢厂正在建设，明年估计就要开工了！到时候哪里还会卖我们的钢材啊！恐怕到时候，就连精粉你都不会给我们供应了！”

　　“林老板要说，不会如此，那我们立马就可以签约！把明年精粉的数量和价格定个数！”

　　这一下子确实是戳到林建民的软肋了。不过，他也不会就这么容易被糊弄过去。

　　“行啊，我这精粉厂一直都在扩建！两家厂子从没停过！为的就是怕遇到这种情况！”

　　“其实啊，你们还少算了。安武市上马这么多的钢铁厂，我除了供应你们，还要供应他们！按理来说，往你们安阳出货，我还要垫运输费进去。不过，安武到安阳这条线是我趟出来的。我要是都不干了，那别人更不会干了！”

　　“我还记得，那时候我刚起步，就差一笔启动资金！然后你和严老板收了我的精粉，给了我一条活路。你就放心吧，兄弟我是知恩图报的。不会因为那点运费就断了你的货！”

　　“你要是真的放心不过，那就按你说的，咱们草签个合作意向。然后细细商量之后，再把合同拟出来，签了！”

　　“这样总行了吧？”

　　葛壮苦笑的看了看严老板，然后摇摇头，示意自己没什么说的了。

　　严老板点点头，然后和林建民说道：“林老板，随着安武市这十几家钢厂开工，精粉厂一定会红火不少。到时候，这精粉就会供不应求！”

　　“与此同时，钢产量也会有一个井喷！这个时候你要是和我们签了合同，那就会出现两种情况”说着，严老板竖起一根手指。

　　“一个，明明精粉供不应求在市场上受人追捧，可是你却赚不了什么钱。因为你的供货方，是AY市的钢厂。而AY市钢厂没有新建，钢产量不会出现大幅变动。精粉自然也就不会受此因素影响，到时候，价格自然就不会按着安武这边走。”

　　“这样一来，我们怎么办？按哪边的价格走？”

　　“再一个”严老板又竖起一只手指，“随着钢厂上马，钢产量井喷。你这钢贸市场也就成了香饽饽，红火的所在。”

　　“老牌钢厂因为受新钢厂的挤压竞争，会被新钢厂抢走一部分客户。而新钢厂，因为没有现成的销售渠道，又不得不找到你这里！到那个时候，你就会发现，这钢材实在是太多了，怎么买都不能全部卖出去！”

　　“这时候，你还会想我们的钢材怎么办吗？你就是有那个心也没那个力了！”

　　“十几家钢厂上马，你不要说扩建两倍，就是五倍都不行！”

　　严老板话音一落，办公室里顿时一阵安静。

　　林建民皱着眉头抽出一支烟来。叼在嘴里。

　　“按你这个说法，你们今天过来，没想和我谈继续合作的事！也没想和我签合同！那你们想干嘛？”

　　严老板觉葛壮相互看了一眼，然后异口同声说道：“我们也想搞钢材贸易市场！”

　　原来如此！

　　林建明露出“原来如此”的神色，好像恍然大悟一样。

　　只见他挠了挠头，然后问道：“那你们说要请我帮忙，是什么事？你们是安阳的，又是钢铁厂。我这什么都没有。怎么帮你们？”

　　葛壮闻言连忙开口说道：“林老板可不是什么都没有，我们今天过来，就是想要学习一下林老板办钢材贸易市场的经验！然后我们回去之后，依样画葫芦，自己也办一个！”

　　严老板也点点头，补充道：“我们是想派几个人过来学习一下，回去之后拉起队伍就能干。”

　　“派人过来学习？那岂不是顺便就把我的客户就撬走了？”销售人员跳槽之后，带走客户资料，然后把客户带到新东家的事可是屡见不鲜。林建民可是要留个心眼，不然的话有他哭的。

　　“这没问题啊，你们尽管派人过来。”林建民爽快地同意了。

　　只听他说道：“之前安武市和安阳的钢铁产业格局差不多，你们还比我们这多一家大型钢厂呢！既然我能办好这个钢材贸易市场，那么你们一定也行！我是很看好的，这事能办！”

　　葛壮两人闻言，反而有些不好意思了。他们本以为林建民不会同意，毕竟同行是冤家。两个城市又离得这么近，那必定会产生竞争的。

　　可是没想到，他居然如此爽快的就同意了！还说很看好！这让他们心里有点不是滋味。

　　“林老板，你是有经验的。所以呢，我们就想拉你进来！”严老板毕竟是大家出身，知道蛋糕要大家一起分享。既然林建民有资本有经验，那就把他拉进来。如此一来，也可以避免钢材贸易市场走弯路。

　　“哎，我就算了，我在安武这离得太远了。”林建民摆摆手拒绝了。

　　“不行。林老板必须来，林老板来了，我们心里才有底！”葛壮也感觉这是个好提议，本来来之前，他们是想要打打感情牌，然后用精粉和钢材说事的。如今一看，是行不通了。那就干脆拉他进来。

　　林建民又拒绝两回，然后也就同意了。

　　葛壮他们想办钢材贸易市场，能行吗？

　　林建民感觉能行！

　　不过，要是想和自己的市场竞争，恐怕会碰得头破血流！

　　刚才他们也说了，在原材料上他们是劣势。如此一来，他们的钢材成本就会比安武的高。这样的话，就算价格一样，他们的利润也会少于安武同行。就算是不打价格战，他们也会输。价格战一打，他们输得更快！

　　另一方面，只有规模才能形成效应！

　　你去看看批发一条街，看看菜市场，看看饭店，修车铺子，那都是扎堆出现的！他们不知道扎堆会竞争吗？

　　怎么会！

　　但是不扎堆，就不会有人来！

　　就连连锁酒店，那之前也是扎堆的。也就后来有了APP，大家用手机就能看到酒店情况，这才有快捷酒店开到犄角旮旯。

　　所以说，AY市就算做得再好，那也比不上安武。因为你量相差太多！

　　一个是十几二十家大钢厂，一个只有四家。人家是你的四五倍，这产生的聚群效应是你什么服务都比不了的！

　　所以，林建民痛快同意了。

　　他知道，他们办不大，对安武产生不了威胁。

　　但是自己却可以趁这个机会把手伸过去！不仅能把他们的钢产量和销售情况以及客户资料弄到手，他还能把运输公司开过去！

　　要知道，后世运输行业转型的快递那也是很有搞头的！