NBA成功的商业运作模式

　　西方经济学个人设计

　　2011073145高文骏

　　NBA-篮球商业帝国

　　NBA是美国国家篮球联盟的缩写。美国四大职业体育组织——棒球联盟、橄榄球联盟、冰球联盟和篮球联盟中的首富,年收入超过40亿美元,NBA虽然不是北美地区观众最多的联赛,但却是世界上最全球化、影响力最大的职业体育组织,现在正以42种语言向212个国家直播赛事,7.5亿个家庭在观看nba赛。麦肯、张伯伦、拉塞尔、乔丹、奥尼尔、姚明等NBA英雄的故事几乎可以说是家喻户晓。

　　最成功的营销

　　NBA经常作为成功的案例出现在各商学院营销教程里,这些教程讲述的是NBA如何运用大牌明星的品牌效应推销联赛、如何运用现代媒体手段推销联赛、如何运用国际化战略走向全球化,他们把NBA联盟总裁大卫斯特恩塑造成全球最佳推销员。

　　2005年末,美国著名财经杂志做了一个关于NBA商业的特别报道:TheBusinessofBasketball。在这个对NBA联盟近年来经营状况有着非常详尽介绍的特别报道中,首先关注的是2005年NBA30支球队平均价值达到了3.26亿美元,平均增长率为9%。

　　20年前,NBA的市值跌到了1550万美元,23支球队中有17支濒临破产,“在这个国家所拥有的四大职业联赛中,我们很可能最先跟NBA说拜拜,因为已经没什么人对它感兴趣,从事这项目运动的都是一些名誉扫地的家伙,他们吸毒、斗殴,简直无恶不作。”美国著名体育记者唐纳德卡茨当时写道。也是在这一年,律师出身的纽约人大卫斯特恩临危受命,出任NBA第四任主席。“他扭转了一切……”20年后卡茨写道。

　　斯特恩是怎样缔造了今日气势恢宏的篮球商业帝国

　　mercilaoperation)

　　策略一:全球化推广

　　策略二:实力雄厚的市场合作伙伴

　　策略三:“造星”运动

　　策略四:产品无限外延

　　策略五:热衷公益事业

　　策略六:先进的制度

　　热衷公益

　　事业

　　NBA比赛与球员

　　全球化推广

　　“造星”运动

　　产品无限

　　外延

　　市场合作

　　伙伴

　　先进的制度

　　NBA的市场运营模式及资源列表

　　6种相关的商业领域营运都是围绕着NBA比赛和运动员

　　每部分都带动整体品牌的成功,并为合作伙伴提供广阔资源

　　策略一:全球化推广

　　一个全球的比赛,一个全球化的体育联盟

　　联盟目前拥有创纪录的76位来自31个不同国家的球员

　　NBA的比赛在全世界215个国家通过43种语言播出

　　NBA每年在各个大洲开展精彩的赛事活动

　　NBA设有15个海外办事处,包括大中华区的4个办事处,超过100名员工,不遗余力地在全球推广篮球运动

　　/china在内的10个非英文NBA官方网站

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　　策略二:实力雄厚的市场合作伙伴

　　NBA现在拥有两份价值非常可观的电视转播合同:NBA跟TNT公司签订的有线电视合同,从2002-03赛季至2007-08赛季6年22亿美元;NBA跟ABC、ESPN签订的网络电视合同,从2002-03赛季至2007-08赛季6年24亿美元。三家共计6年46亿美元。

　　NBA的广告收入远不止这些。现在联盟的运动鞋、运动服装合作者有阿迪达斯、耐克、锐步,饮料有可口可乐,食品有麦当劳,网络有AOL,娱乐有迪斯尼、时代华纳,就连儿童玩具也有乐高公司赞助。2005-06赛季,NBA的全球市场合作伙伴已经达到了17个。截止2005年,NBA在中国的市场合作伙伴也已经多达6个。

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　　NBA国际合作伙伴:

　　adidas

　　可口可乐

　　EASPORTS

　　nike

　　Reebok

　　斯伯丁

　　合作伙伴

　　NBA海外合作伙伴:

　　安利AMAY

　　匹克

　　***CHINAMOBILE

　　李宁

　　麦当劳McDONALD‘S

　　诺基亚NOKIA

　　红牛

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　　策略三:“造星”运动

　　NBA几代经营者都深谙球星对于市场的重要价值。

　　90年代“魔术师”和“大鸟”两人相继退役,正巧乔丹横空出世弥补了空缺,于是斯特恩以乔丹作为主打球星在全世界推广NBA。这一策略再次收到奇效,乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷,甚至包括其他国家的篮球球员,使得NBA成为真正国际化的联赛。

　　迈克尔乔丹

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