原来B地项目购买的房子都是按揭贷款。

　　他们只交百分之二十的首付，其它由银行拨付。

　　按理来说，小业主只要办完按揭贷款手续，钱就很快下来。

　　这个只是按理，很多时候是不按理来的。

　　罗海宇不是不懂味。

　　上至行长，下至一般办事员都打点过了。

　　行长是一套免费房，其他副行长房价五折，业务主办八折。

　　其他人都欢天喜地，唯有一个人不高兴。

　　她是资金发放员。

　　所有房地商的房贷资金都由她发放。

　　她多次暗示东升公司送她一套房子。

　　这个不可以接受。

　　开玩笑，一个小小办事员就要一套房子，银行哪么多办事员，人人一套，这个房地产还有什么搞头？

　　这是罗海天的想法。

　　最近，东升公司办理了法人变更手续，由苹姐变更成了罗海宇的弟弟罗海天。

　　罗海宇是西太平洋公司副总经理，不方便出任东升公司董事长，就由弟弟罗海天担任。

　　这个法人代表让罗海宇很放心。

　　罗海天是第一次担法人代表，经验不足，原则性强，他以为只要跟银行上面搞好关系就行，下面的人可以随便。

　　遇到这位漫天要价的资金发放员，他毫不客气拒绝了。

　　他想，领导都签了字，她敢不发放？

　　结果她真的敢。

　　这是罗海天认识上的一个误区。

　　下面的人也是人，其作用跟行长一样，尤其是关键岗位关键人物。

　　这位资金发放员就是关键人物。

　　是的，所有的资金发放，都走过流程，上上下下的领导都签了字，似乎没问题。

　　但要有人落实。

　　最终落实的就是资金发放员。

　　发多少，什么时候发，全由她说了算。

　　理由很简单，这么多房地产公司都要给钱，总有一个先来后到。

　　先到先发，后到后发。

　　谁先到，谁后到，全由她说了算。

　　你能咋办？

　　就算你是先到，一个亿只给你一百万。理由今天没钱，过几天给。

　　过几天是几天？半个月或一二个月，她说了算。

　　你可以到银行领导哪里去告状，领导可以帮你说几句。

　　领导出面了，发放员会给面子，二个亿给你一个亿，过了几天，你会发现情况依然如故，发放的钱还是慢，甚至要不到。

　　也不是不给，给，半年后，或者一年后，有可能更长。

　　你总不能天天找领导吧，就算找了，领导也会很烦，暗中骂你是二百五，不懂味。

　　能够成为资金发放员，背后都有强大背景，都是领导很忌讳的人。

　　所以，她以为她要一套房一点也不高。

　　不给就不给钱，闹得厉害了，每次给几几或几十万。

　　这点钱对房地产公司来说，只能是杯水车薪，作用不大。

　　所以，弄得东升公司资金周转异常艰难。

　　罗海天把这一情况向罗海宇作了汇报。

　　罗海宇觉得有点狮子大开口，要价大高，但她的胃口又不能不满足。

　　他要小菲约她出来，当面谈，看有没有回旋的余地。

　　她在天华大酒店找了一个包厢，把这个资金发放员叫出来。

　　让她没想到的是，这个发放员竟然是马玲玲的远方表姐。

　　听到是小菲请客，马玲玲毫不客气跟来了。

　　马玲玲进来就嚷嚷：“小菲，你这好没良心的，吃饭也不叫我。”

　　小菲吓了一跳，想不到马玲玲也来了。

　　开始小菲还担心，怕二人吃饭气氛尴尬，马玲玲来了正好，三个女人唱大戏。

　　三个人吃得谈笑风生，兴高采烈。

　　马玲玲表姐说她弟弟要结婚，看东升公司能不能给套房子。

　　马玲玲听说了，立即表态：“行了，你就不要太贪了，人家的房子也不是大风刮来的，是这样，让东升公司给你六折，算是帮你的忙，以后用钱方面也不要卡别人。”

　　“小菲，你看如何？”

　　这是可以接受的。

　　来之前，罗海宇已经给她说好，如果她坚持一定要，就给一套小户型。

　　她愿意六折是最好不过的了。

　　小菲含笑点头：“只要你表姐同意，我没问题。”

　　事已如此，马玲玲表姐只好同意。

　　见事已谈好，马玲玲开始介绍她表姐：“我表姐人还是挺好，只是家庭有困难，手头有点紧，所以也是没有办法。不过，她手上有二十多个想买房的客户，她可以介绍给你们。”

　　最近，B块地房子销售有点不畅，还有一千多套房子卖不出去，导致公司资金十分紧张。

　　马玲玲表姐手上有资源最好不过了。

　　小菲转向表姐：“玲玲说的是真的？”

　　“是真的。玲玲说的不是二十户，是二百户。”

　　原来有一个大型企业准备出资给老员工购买一批商品房，他们找到她，准备贷点款，并希望她推荐房源。

　　“我想把他们推荐给你们公司如何？”

　　“可以呀。只要你推荐成功，我表态，东升公司可以免费送你一套房子。因为我们公司有规定，成功介绍购房的，我们公司可以给百分之一的佣金。”

　　马玲玲兴奋得站了起来：“太好了，表姐，这下你就不用愁了。”

　　其实，表姐六折的钱也拿不出来，不然她不会一定坚持要送一套房，她知道要价是有点高，但没办法，凭她的工资收入，一辈子也不可能拥有一套房。

　　这是唯一的机会，她肯定不愿放弃。

　　马玲玲表姐很高兴：“小菲你说话算不算数？”

　　小菲拿出手机：“我说话，估计你们不信。我直接跟老板说，让他当面给你表态。”

　　她拨通了罗海宇的电话，并按了免提键：“罗总，马玲玲表姐说可以给我们介绍二百套购房客户，我们可以给多少提成？”

　　“你告诉她，可以给一个点，客户交完钱立马兑现。”

　　小菲挂断电话：“这下你相信了吧。”

　　马玲玲表姐很兴奋：“这下好了，我的问题解决了，你明天等我的消息。”

　　马玲玲表姐对这事还是很有把握。

　　她很清楚，这家企业不是找不到房源，而且把机会让给她，期望她放贷时给予方便。

　　这个游戏规则谁都懂。

　　马玲玲表姐第二天一说，这家企业当即表示同意，并派人去现场考察，很满意，马上签定了二百套购房合同，并付了定金。

　　半个月过后，二个多亿银行贷款到了东升公司帐户，加上其它购房户款，东升公司帐户余额达到十个亿。

　　第二期可以开工了。

　　罗海宇松了一口气，心情大好，马上兑现了当初的承诺，送给马玲玲表姐一套住房，并表态，东升公司免费为其装修，免费送家电。

　　当然，马玲玲功不可没，罗海宇要小菲给她买一套金手饰。

　　小菲买了一套五万多元的金手饰给了马玲玲。

　　当得知是罗海宇安排的，马玲玲不高兴了。

　　“为什么是你送，不是他？我要他送，他送我才收。你去告诉他，他亲自来送。”

　　小菲笑着告诉罗海宇：“罗总，这个东西，那个爱你的情人要你亲自送。”

　　罗海宇现在对马玲玲的态度有了很大改变。

　　这人是有点奇葩，但不坏，很正直，热心肠，肯帮忙。

　　跟这样的人做朋友，你会很轻松，很惬意。

　　罗海宇把弟弟、小菲还有几个骨干，叫到天华大酒店，专门请马玲玲一起吃饭。吃饭结束后，十分隆重地把这套金手饰送给马玲玲。

　　马玲玲满眼泪花：“谢谢海宇哥哥，你这份爱小女子会永远珍藏在心里。”

　　说完，紧紧抱住了罗海宇。

　　面对马玲玲的热拥，罗海宇不禁感慨万千。

　　马玲玲不是最好的女人，但她是最真诚的女人，也是最善良的女人，跟这样的女人过日子，你会很阳光，很灿烂，很幸福。

　　因为她眼里只有你，你就是她的一切，她会永远爱你，永远会珍藏你！

　　不过话说回来，只是过日子还行，但人要想的恐怕不只这些吧。

　　精神上的，物质上的，总得有吧，这些马玲玲同学给不了。

　　所以，很多男同胞爱不了，包括罗海宇。