“张站长，你好。”

　　“你好。没想到宏国这小子，还能交到你这么有本事的朋友。”

　　自己儿子什么样，张站长一清二楚。天天吊儿郎当的，工作也不够认真，家里给介绍对象吧，非说有目标了，让家里不要管，你倒是把对象带回来见个面啊。

　　不过儿子一般的朋友都是铁路系统的年轻人，也有一些政斧的年轻人，这个满汉食品的董事长，年纪看着跟儿子差不多，可本事比儿子强太多了。

　　人家是给家里钱，他家这个儿子呢，净冲着家里要钱了。

　　“宏国人不错，我们能认识，也算是缘分。而且宏国其实思想很灵活，以后肯定会让张站长刮目相看。”

　　“就是，爸，您可别老瞧不上我，说不准以后我就有大出息呢。”咋当着别人面埋汰自己儿子呢。

　　“你不给我找麻烦，我就谢天谢地了。小王总，你找我说有生意谈，不知道是什么生意？”

　　王浩安将东西从袋子里掏出来，一个个的摆在桌上。花生、瓜子、方便面、火腿肠、果仁酥、锅巴、辣条等等，摆满了桌子。

　　“你要我们的站台售货亭，卖你公司的产品？”张站长跟张宏国的第一想法是一样的。

　　“爸，您怎么就知道售货亭，要发散思维，就没想想火车上的售货手推车？这些东西，完全可以放在手推车上卖。”张宏国抢着说道。

　　张站长瞪了儿子一眼，我问你了吗，你抢着说什么，这事儿跟你有什么关系？

　　他最担心的就是儿子拿了人家王浩安的好处，那样你说他管是不管？管吧，这事儿有可能影响到他，他若是出事了，就这儿子，能撑起来家吗？

　　你说不管，这臭小子拿了人家的东西，人家能善罢甘休？闹大了，吃亏的还是他们家。

　　不过儿子来车站上班这么长时间，貌似没听说拿过别人什么东西，了不得就是出去吃吃喝喝，这倒是没什么。

　　“张站长，这些东西你都吃过吗？”

　　张站长撇撇嘴，我没吃过还没见过吗？不过这个盒子里是什么？方便面？

　　“小王总，你这个方便面，是不是用水冲泡就能吃的面条？”

　　“张站长吃过？”

　　“去年到京城学习的时候，吃过一次，能顶饿吧。”张站长对这个不感兴趣，还不如车站门口的一碗拉面呢。

　　“张站长这里有开水吗？”

　　“有，我去给你拿。”张宏国主动跑去窗台上拿过来一个暖壶。王浩安打开塞子感受了一下，热度足够。

　　打开泡面，将调料放好，又往里面放了一根火腿肠，这才倒上热水，叉子叉上。

　　“一会儿请张站长尝尝我们这个方便面的味道，觉得跟你们餐车上提供的食物比起来，哪个更让人有食欲。”

　　不一会儿，泡面的香味儿就传出来，张宏国吸了吸鼻子：“好香啊。”

　　王浩安看了下时间将叉子拔出来，打开盖子，一起推向张站长，做了个请的手势。

　　本来现在就快中午了，张站长闻到这个味儿，还真觉得有些饿。他用叉子搅动了两下，挑起一些面条吹了吹，塞入口中。

　　吸溜~~~

　　再咬一口火腿肠，好像更好吃了。不过一分钟的功夫，张站长就把一桶面吃光了，还喝了几口汤。

　　张宏国可怜巴巴的看着父亲，您怎么就都吃光了，我还想尝尝呢，我也饿了啊。

　　“张站长，给个评价吧。”王浩安一脸笑眯眯，都吃光了，就已经证明了他这个泡面的口味。

　　这个口味是经过了多次调试才弄出来的，里面不但添加了脱水蔬菜，还有脱水牛肉粒，那个酱料包才是负责调味的，香味很浓，味道绝对不比康帅傅的差。

　　那些厂子里试吃过的人，都觉得非常香，甚至比面店里面卖的牛肉面都好吃。牛肉面卖三块一碗呢，这个卖两块五，肯定有人买。

　　“味道很香，吃了也管饱，确实比我们火车上餐车的东西更好吃。”

　　餐车上的那些食物，味道都很一般，大锅饭，又要求速度，能做的多好吃？更何况还要控制成本，量自然不会很足。

　　餐车占一节车厢呢，如果这节车厢都卖票，能卖多少钱？如果不是旅途太长，他们都觉得许多火车上的餐车应该取消，可以搭载更多的旅客。

　　一节餐车上卖掉的食物，不只是要比一节车厢的坐票价格高，还要高出许多才行，因为那些餐车上的工作人员工资也得挣出来，还有清理打扫费用，何况普通车厢还卖站票呢。

　　所以很多人会觉得餐车的食物又难吃，又贵，简直就是抢钱。

　　可有些时候没办法，你坐长途，从冰城到羊城，要两三天呢，你带着馒头也搜了，不吃难道饿着吗？

　　所以火车每次停下，都能看到许多人打开窗户，从站台上买一些吃的。站台上那些东西，也比餐车的好吃，价格也要便宜一点。

　　但站台买东西还有一个坏处，找钱不方便，甚至有时候没找钱呢，车开了，你难道跳车去要钱吗？

　　许多人坐车都会带饼干，可此时饼干的味道真的一般，要么没什么味儿，要么很甜，吃了总觉得不顶饿，还容易噎到。

　　如果车上有这个方便面，肯定会很受欢迎，这样不但提升了旅客的满意度，而且还能赚钱，这都是政绩啊。

　　“小王总，你这个方便面，这个多少钱一盒？”

　　“零售价两块五，我给车站的批发价是两块。”

　　“太贵了。”张站长摇摇头，一盒才赚五毛钱，利润太低，他们车上储备也要占地方的。售卖的职工也要工资，他们还能剩下什么利润？

　　“张站长，如果我这些产品，都能进入火车里面售卖，那么我可以给最低价，跟我们最大的经销商提货价一样，一块五一桶，他们可都是跟我们合作了很久的老朋友。你们列车上的零售价，我建议是三块钱，不要超过三块五。”

　　“这些产品都要拿到火车上卖？这个有些难。我们原本就有卖花生瓜子饼干之类的产品，你这个方便面、火腿肠、锅巴我们都要，这个辣条也可以，其他的就算了。”

　　“张站长何不试试呢，我们这些也都是上广告的名牌产品，如果销量不好，你们可以不要，要是销量好，再多进一些也不迟。”

　　“为旅客提供更多的选择，难道不是好事吗？”王浩安继续推销。

　　“好吧，你下午让人送一些样品过来，我跟领导商量一下，尽快给你答复。”张站长想了想，这事儿他还真不能自己拍板，但可以试试。

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