“但既然阿美问了，那我就说一说。”鞠少莲咳嗽两声清了清嗓子：“我们这个团队现在没什么名气，现在有这样的机会，是想一炮而红，还是折戟沉沙，我想大家心里都有答案。

　　20万在今天看来很多，要是我们打出了名气，接到更多的业务，20万算个屁。这个广告我有信心，但是广告的时间太短啦！只有15秒，我先问你们一句，你们平时愿意看广告吗？”

　　见好几个人都点头，鞠少莲突然意识到他问的有毛病，简直是废话，这些人都是干广告的，当然会对广告感兴趣。

　　“那个，咱们业内的人士当然是这样，但也是抱着学习的目的，可大家身边都有不做广告业的朋友，他们肯定是讨厌电视节目中间插播广告的，对吧？”

　　见所有人都点头，鞠少莲才继续说道：“既然大家都不愿意看广告，那我们还做广告干什么呢？其中有两歌关键点。

　　第一，有时候电视广告就是一只爬上脚面癞蛤蟆，不咬人但恶心人。

　　第二，通过简短的画面和语言，给观众留下深刻的印象的广告少之又少。除非那种精心制作的长视频，否则广告的印象很快就会被观众忘记，大家都惦记着广告之后的节目。”

　　广告的本质就是替企业宣传商品，最终目的是让企业靠这款商品赚钱。那怎么才能让这款商品为大众熟知呢？

　　这就需要更广阔的宣传渠道，格局更大的宣传策划。小美说20万起不到什么效果，那要看这20万在谁手里。

　　我的广告设计风格，可以总结一句话：我收客户一笔钱，不单单要给他做一个广告，还要让他的东西人尽皆知。”

　　姚明举起了手：“头儿，要是人尽皆知还卖不出去呢？”

　　鞠少莲微微一笑：“如果他的东西还卖不出去，只要他付得起足够的钱，那我们就帮他想办法把东西卖出去。”

　　从这句话里，众人听出了鞠少莲的野心，他不止要做广告，还想做企划。那是一个构架更庞大，利润更丰厚的商业体系。

　　别看天逸广告下设好多的企划部，其实这些部门根本就配不上企划这两个字，就是叫着好听，毕竟广告也属于企划的一部分，这么叫也没毛病。

　　第二天，鞠少莲就拿着做好的广告去了博雅日化。事关一个产品的宣传广告，要在电视台播放的，所以博雅日化的上到董事长，下到产品经理都进入了大会议室准备观看。

　　其实这些人都没啥信心，毕竟只用六天时间就做好一个广告，能有什么水平？比如说孟志成，他来会议室，主要是心疼那五十万。钱都花了，就算打水漂，听个响儿也是好的。

　　董事长打了个哈欠，总经理正在低头发微信，想要联系个新的广告制作方。

　　鞠少莲眯起了眼睛，手在桌子上滑动了一下，就把一个杯子碰掉了，落在地上发出扒拉一声炸响。

　　“哎哟，不好意思，这个杯子多少钱？从我以后的广告费里面扣！”

　　还有以后？不少人都笑出了猪叫声。不管怎么样，鞠少莲都把众人的注意力集中了过来，这就是他想要达成的目的。

　　播放广告之前，鞠少莲先是介绍了一下预算支出情况，按理说企业花了钱，只要拿到称心的广告，谁管你钱是怎么用的。

　　鞠少莲想说，他们也不会拦着。

　　“我接手这个案子的时候，账上已经没有余额了，之前做的企划案我并不满意，所以我才会再次来到咱们博雅，申请了一笔五十万元的广告制作费。”

　　“其中15万是我们的设计费。”

　　这个大家都懂，就是工钱呗，不过这工钱可够贵的。

　　“15秒的短视频制作费用总计10万，其余25万，我们将全部作为接下来的宣传活动。”

　　这时候才有人意识到，刚才鞠少莲并没有说广告方案，而是说的企划案。

　　“下面我们先来看一下15秒的广告视频。”鞠少莲不想说太多，否则这帮人又得走神。

　　屏幕一亮，先是一个电视剧的片尾，只有短短几秒钟，然后广告就蹦了出来。

　　画面中是一个正在洗手间里照镜子的漂亮女人，她穿着家居服，一脸忧愁的挽起几缕干枯的长发，旁白说道：“头发干枯，没有光泽，怎么办？”

　　门铃响起，美女跑过去开门，看到送外卖的小哥，她递过一张钞票点头致谢，结果头屑飞出去一片。

　　小哥打了个喷嚏：“家庭妇女，怎么都不洗个头？”

　　美女满脸愁容：“我有什么办法！”

　　小哥递给她一瓶洗发水：“我找不开钱，给你用这个就当找零了！”

　　画面一转，一头乌黑柔亮的头发如瀑布般铺开，美女穿着一身白色的连衣裙走到门口打开门，还是昨天那个送外卖的小哥，他揉了揉眼睛：“小姐姐，昨天那位阿姨呢？”

　　美女一甩脑袋，千丝万缕的秀发在身边铺开，她对小哥眨了眨眼：“我就是。”

　　最后一个画面是美女拿着潮流华盖洗发水侧头看着屏幕微笑的样子，旁白响起：“潮流华盖，让你重返少女时代。”

　　这个时代的广告，特别是日用化工一类的广告里根本就没有丑态出境的，一上来就是怎么怎么美，如何如何好，众人那见过这种前后对比反差特别强烈的模式。

　　连产品经理都懵了，不由的想到，我做的洗发水真有这么好？要不要回去弄一瓶试试。

　　“精彩，太精彩了！”

　　“潮流华盖，少女时代，这广告词好啊！”

　　“刚才那个美女我好像在哪儿见过。”

　　有人见过鞠彤彤不奇怪，她就在管虎的酒吧当老板娘，这些有钱人偶尔去她的酒吧玩，对她有印象很正常。

　　不过鞠彤彤在酒吧的时候一般都是爆炸头和烟熏妆，基本不会用这种清纯的模样出现，所以有人会觉得眼熟，却认不出来。

　　短短15秒的广告，给了众人一个绝对的惊喜，董事长带头，所有人都送上了掌声。特别是孟志成，那巴掌拍的特别激烈，就好像这广告是他做的一样。

　　“鞠老师，广告我们非常满意。”董事长起身笑道：“我听说你还有后续的企划方案，不知道现在可以和我们透露一下？”

　　刚才他还对所谓的企划方案嗤之以鼻呢，现在反而有了些期待。

　　“当然，我们做企划的就是为了让提高企业产品的销售量。”鞠少莲打开一个屁屁踢模版：“我们第一步要做的，就是先采购一批潮流华盖洗发水。”

　　孟志成站了起来：“我打断一下，鞠老师打算采购？不是需要我们提供？”

　　“当然，剩下的25万企划费用，有5万是用来采购的，还希望孟总能给我们一个批发价。”

　　董事长哈哈一笑：“这个我就能做主，用一级经销商的价格给你。”

　　鞠少莲点头致谢：“第二步，我们将免费送出去一批，然后做用户回访活动，这里就要孟总配合一下了，每次孟总出场，我们都会给您一千元的出场费。”

　　“不用不用！”孟志成连忙摆手：“替公司做宣传，我免费出场。”

　　鞠少莲严肃的摇了摇头：“孟总，一码归一码，这是我们正常的宣传开销，和博雅给你开的工资不发生关系。”

　　董事长对鞠少莲的表现非常满意，企划案还没说呢，他们公司的人就有了一笔收入，还卖出去一大批洗发水。最主要的还是鞠少莲做事的态度非常认真专业。

　　鞠少莲在博雅待了一上午，中午董事长非要请他吃饭，他吃完饭才回到公司。

　　在潮流华盖电视广告播出的第三天，桐庐中午黄金档的交通之声开播之前例行播放广告。

　　交通之声是个广播，一般是通知城市路况，还穿插一些桐庐的城市逸闻趣事和小笑话什么的，几乎每个出租车都会收听，私家车主的收听率也非常高。

　　鞠少莲用一万块每天的价格买下了十八天的交通之声广告时段，包括开播前，中途插播和结束播放时间。

　　这天中午，鞠彤彤和管虎都坐在了车里等待开播，11点45分，交通之声播放前十五分钟，广告开始。

　　“调频38.38，欢迎收听由桐庐广播电台独家播放的交通之声，我是主持人眯眯。”

　　“我是主持人蛋蛋，首先呢，就是我们广大听友最喜欢的抽奖活动。”

　　以往这个时候都是广告，有些司机会跳台，有些死机会耐心等待。可没想到一上来就是抽奖，一传十十传百，就算跳台的人赶紧跳了回来。

　　眯眯顽皮的风格一如既往：“最近很多听友打来电话，问我一个很不好意思回答的问题，说我有没有少女时代长的漂亮，我只想和他说一句，你这是要闹哪样？我要是有那脸蛋儿，早去拍洗发水广告了！”

　　这些台词都是鞠少莲设计的，就是让听众们不知不觉得听进去。

　　蛋蛋道：“不要侮辱我的女神，潮流华盖少女时代，那脸蛋，啧啧。要是你上去，马上变成潮流华盖彻底歇菜。”

　　有不少吃瓜群众马上打听少女时代是什么鬼，很快就打听到这是一个洗发水广告的女主角，长的超级漂亮。

　　同在收音机前的鞠少莲嘴角挂起一丝微笑，他知道，很多人都上钩了。