等王掌柜重新返回后厅落座，张林才言入正题：“现在咱们铺子上除了两个女红师傅和三个伙计，其余人都是在后院里做染布的工活。把铺子弄得脏不拉几，还吵吵闹闹的没个安静，所以我准备把染布的活都搬到西湖乡里去做。”

　　房间里顿时议论纷纷，嗡嗡个不停。

　　王掌柜惊道：“老爷您这样搬，那这偌大的铺子也不剩几个人了，空着大片地方做什么？”

　　“问的好，王掌柜我问你，客人上门买的是什么？”

　　“当然是布料和衣服鞋帽。”

　　张林笑道：“既然客人买的不是人，那放这么多人在县城里做什么？从西湖乡到廊桥街也只三四里多路，小跑半柱香工夫就到了。衣服鞋帽是女红针线师傅做的，跟染工也没甚关系。把染工搬走后，空出的染布地方用来搭建新作坊，把城里闲散的女红针线的婆娘都给聘请过来做工就是。”

　　王掌柜咋舌道：“不，不知老爷想招多少针线女工？”

　　“咱们阳谷县是小县，连着四里八乡的镇子也不过五百多户人家，先暂时招十位针线活好的女工吧。每日里给她们基础的七十文工钱，其余按件计算，做一件衣裳就给一份额外工钱。多劳多得，少劳少得。”

　　“老爷说的是有些道理，可，可咱们哪来那么多客人？”

　　张林点头道：“这就是我这个做老爷的和你这个做掌柜的事情了，工人做工天经地义，咱们的任务就是去招揽客人。我已经跟大布乡的邱老头谈好了，让他挂我们布铺的名头去卖衣服，卖一件就给一定的奖励，多销多得。”

　　王掌柜闷了闷，嘀咕道：“老爷这做的不是和朝廷开办酒肆的法子一样么？”

　　“说的没错，不过不全对。这叫代理经销模式，咱们不可能把从田里出产到做成衣服的所有活都包了，所有利润都赚了，只需要抓源头和尾巴就行。王掌柜你的任务就是给我跑，到处跑，别成天在门面里坐着喝茶。你按照我和邱老头那边的模式去谈。谈成一家，那家R若能卖一百件衣服，我就按数量给你奖励。同时，我放权给你招人去跑，去谈，你招的人谈成的销售数量都算在你头上，最终奖励你可以占大头。懂我的意思没？”

　　王掌柜沉默了好一会儿，心道这般做虽然会很辛苦，但听着要比以前拿的钱多的多。

　　他若能谈成两家，两百件，那便是两百件的奖励。若是四百件……甚至他招人去清河县里谈，岂不是这拿的钱没有上限？

　　张林等他考虑一会儿，又补充道：“你也不用担心我克扣你的奖励，咱们写下文书立下字据，该是你的我一文也不会少给。但有一条你给我记住，不得强行压货，否则我查到就让你卷铺盖滚蛋。我们做的是买卖，不是欺压良善。”

　　王掌柜点了点头：“小人自然信得过老爷，只是我从未做过这等行当，平时都是客人上门来买，这要上门去求……”

　　“谁家钱也不是大风刮来的，都是能省就省地过日子。所以你要先把咱们自己这一套做工搞明白，搞清楚咱们做出来的衣服鞋帽为什么便宜，质量好在哪里，这样你才有足够的理由和信心去跟别人谈买卖。”

　　“那，那？”

　　张林道：“这件事你记在心里，晚上睡前自己琢磨琢磨。先配合我把染工都搬到西湖乡，招几个手巧的女工针线师傅来铺上做活，那时候你就知道怎么做了。”

　　“是，老爷。”

　　张林处理完王掌柜，扭头对染布的孙领头道：“孙掌柜，从前在这铺子里，你和王掌柜俩人是一里一外地管事，现在我给你一个单独管事的机会，就是不知道你有没有能耐做得好！”

　　“老爷放心，小人刚才听明白你的话了，回头我就和大家伙说清楚，让他们搬。只是不知道老爷想搬到西湖乡哪里？”

　　“西湖乡的西郊那几个村子都有不少的荒房屋，我找里正先前聊过一次，随时可以买下地契。明天一早，你就来我宅院，我带你去看看那片房屋。改成什么样的新染布作坊，由你安排，你现在就可以去找几个靠得住的工匠。若是你手上没人，就传我口信去托陈押司帮忙。”

　　张林说到此，忽然想到了什么，笑道：“这样吧，工匠事情你不用管了，明早来我宅院就行。”

　　“是，老爷。”

　　张林又对两个掌柜道：“等明天事情定下来了，你们就先把这铺子里乱七八糟的家伙事收拾收拾，以后这里住的女工要比男工多。”

　　两个掌柜忙说会收拾妥当，让他放心。

　　张林在商铺里说完事，天色已黑，约莫五六点的饭点时候。他坐上马车，让车夫径直去往县尉家里，正好赶着他家在吃饭。

　　廖县尉邀他一起吃酒，他也不客气就入席了，席间谈起工匠的事。

　　“二郎你要找工匠，这县里多的是能工巧匠，来找我作甚？”

　　“年前多亏了县尉帮忙，小弟才能盘下西门庆那厮的布铺。所谓滴水之恩当涌泉相报，小弟是给县尉报恩来了。”

　　廖县尉哈哈一阵大笑，指着他道：“你这厮就会嘴上说好听的，是不是有什么赚钱生计捎上哥哥？”

　　“钱不钱的都是小事，廖大哥肯帮忙就行。小弟想把染坊搬到西湖乡里，期间少不得要招工做活。这银子给别人是赚，倒不如给哥哥您花呢。”张林笑道：“廖大哥管着县里监牢，里面有不少闲汉整天睡觉白吃饭，不若拉出来劳动改造。小弟每日给他们提供两顿饭，这省下的做工费就交给廖大哥。你留着自个儿买酒吃也好，还是上报算政绩也好，都是您说了算！”

　　廖县尉听了，先是面露神色，接着眼前一亮，激动地抓住张林的手腕：“二郎真是一肚子的主意啊，劳动改造，还能替朝廷省一笔花销。妙！妙！妙！”

　　张林道：“这其实跟朝廷充苦役是一个道理，只是以往都没有形成对民间的条陈。廖大哥若想要政绩，不若先做上一做，成功事后再申报。若是怕有风险，咱们就只私下里做。”

　　廖县尉考虑了会儿，捏着下巴道：“这朝廷常年整军备武跟北面契丹人和西面西夏贼子打仗，皇宫里的官人也是个花钱如流水的主，国库空虚的很呐，见天地往下伸手捞银子。二郎这法子确是不错，只是没有成功案例，不若先做起来，事成之后再申报也算个大功劳。”

　　“那要麻烦廖大哥你派些个衙役来监工，确保万无一失。最好是事后让县衙跟小弟补一个字据，写明工钱和条陈。到时候廖大哥以字据和囚犯们赚的工钱去申报上官，有理有据，也不怕人贪了功。”

　　“还是二郎想的周全，那就按你说的办。”

　　“廖大哥还请放心，等事后，小弟在字据上写的工钱之外再补一笔给廖大哥您处理，也好不得罪了张主薄他们。”

　　“哈哈哈，哎呦，二郎你这脑袋真是灵光啊，就如别人说你是陶朱公转世一般，没有你想不到的地方。”

　　张林陪着笑，随后又劝他吃酒，二人吃到夜里八九点才是散席。等回到西湖乡宅院的时候，已经是万物寂寥的深夜。