“怎么合作？”那掌柜朝张小川问道。

　　“这样，我把书放在你们这里卖，定价一贯钱，每卖出一本我给你们分一百文，不知道你觉得如何？”张小川朝那掌柜说道。

　　“这……”听到张小川的话，那掌柜有些心动，不过他还是说道：“这恐怕不行，我们家卖的书都是自己作坊印刷的，以前也没有给别人卖书的先例，这事要想成，还得要我们东家同意。”

　　“那你们东家是谁？能不能帮我介绍认识一下？”张小川问道。

　　“我觉得我们东家肯定不会为了卖几本书而见你，他整天忙个不停的，要不你去别家看看吧，看看他们能不能替你卖这种书。”那掌柜说道。

　　“对了，你们知道毕家店铺最近卖的很火的《论语》吗？”张小川不答反问道。

　　“这个，当然知道。”

　　“那你们看过那本论语吗？”张小川又问。

　　“没有，我们书铺有自己印的论语卖，是不会去卖别家书的。”那掌柜说道：“不过听说他们印的很漂亮，所以买的人很多。”

　　“那你们可知道，他们那本论语是用活字排版印刷，印了两千多本书，加上排版印刷到装订成册，一共才花了十天不到，而且印刷的字体和我这本西游记一样漂亮？”张小川说道。

　　“这……这怎么可能？”听到张小川的话，那老掌柜顿时就是一副不信的神色。

　　“实话告诉你们，我这本西游记，原本就是在毕家作坊里印刷的，用的是铅活字印刷术，这是我发明出来的。”

　　张小川说道：“本来我和毕家共同开了一个印刷作坊，用的就是这种新的印刷术，合作还不到两个月，他们就想吃独食，偷了我的机器和所有活字不说，还把我一脚踢开了，最近我和他们打官司没有打赢，所以，如果你们作坊想要这种印式印刷术的话，可以找我。”

　　“你，说的可是真的？”那老掌柜听完张小川的话，顿时惊讶出声。

　　“我骗你对我有什么好处？”张小川摊手。

　　“三郎，你去找东家过来。”那掌柜连忙朝店里的伙计说道。

　　“不知小郎怎么称呼？”书铺掌柜又热情的朝张小川询问。

　　“张小川，还没有字，别人都叫我张小郎，你可以这么叫我。”张小川说道。

　　“那，张小郎里面请，我们去里面谈，东家过一会才会过来，我这里有上好的龙井，不如去品尝一番如何？”那掌柜热情的朝张小川说道。

　　“行。”张小川点头。

　　随即，那掌柜把店门掩上后，就带着张小川几人去了书铺后院，并且亲自烧水给张小川泡茶。

　　在后院，张小川和书铺掌柜聊了半个多小时后，书铺的东家来才终于赶了过来。

　　这是一个五十多岁的老人，在古代这个七十古来稀的年代是属于老年行列。

　　“东家，我给你介绍一下，这是张小郎。”书铺掌柜朝老者介绍道。

　　随后他又朝张小川说道：“这是我们东家，姓刘。”

　　“刘东家。”张小川拱手。

　　“张小郎，听说你知道毕家的新印刷技术，不知是真是假？”刘东家朝张小川问道。

　　“是这样的……”

　　随后双方落座，张小川把他和毕家合作的事情简单的说了一下。

　　“这么说来，毕家的印刷术都是你改进的了？”听完张小川的话。刘东家还是有些疑虑。

　　“刘东家，你看看这本书，这就是用新式印刷术印刷的书籍。”张小川拿出一本西游记递给刘东家说道。

　　“你看，这上面印刷的字很小，并且非常清晰，没有任何走墨的现象，这用普通的活字印刷是根本做不到的。”

　　“雕版的话，也没人把字雕的这么细，因为雕这么细的话，印不了几次字可能就印坏了，不划算。”

　　顿了一下，张小川继续说道。“如果刘东家还是不信的话，我可以带你去我和毕家合作开办的印刷作坊看看，那里已经被毕家搬空了，但很多东西还是能够看得出来的。”

　　“这个可以后面再说，不知道你准备怎么和我合作？”刘东家变张小川问道。

　　“是这样的，我被毕家骗了一次，所以暂时不想做印刷作坊，所以我准备把卖铅活字和铅活字印刷机卖给你们。”

　　张小川说道：“如果你们作坊用了这种新的印刷技术，我保证你们印出来的书籍既精美又漂亮，而且成本比雕版印刷低十倍以上，并且印刷的时间比普通活字印刷的时间还要快好几倍。”

　　“真有这么好？”听到张小川的话，刘东家很是动心。

　　“肯定有，实话告诉刘东家你吧，我这一册西游记有十万字，每册成本还不到一百文，印刷时间更是只有短短半个月不到，我的印刷机，每台每天都能够印刷一千页纸以上。”

　　“那你现在有多少这种印刷机和铅活字？我想先买一台试试。”刘东家朝张小川道。

　　“对了，不知道一台你说的印刷机价格是多少？要是太贵了我可买不起。”

　　“这……”听到刘东家的话，张小川有些尴尬，他说道：“实不瞒东家，印刷机我现在暂时一台都没有，如果你需要的话，还需要等我把西游记第一册卖出去后赚些钱够才能开始做的资本。”

　　“一台都没有？你不会是骗我吧？”听到张小川说一台都没有，刘东家顿时就皱起了眉头。

　　“刘东家说笑了，我骗你对我有什么好处，你没有拿到机器也不会先给我钱不是？我能骗你啥？”张小川说道：“而且你去衙门打听一下就知道了，为了这事儿，我和毕家人这段时间一直都在打官司，相信衙门里的人总不能骗你吧？”

　　“这样啊，我姑且信你，那，你这种印刷机器做出来，能只卖给我一家吗？”刘东家问道。

　　“这怎么可能？我这是准备做长久买卖，不可能只卖一家，换做东家你是我，你会答应这个要求吗？”

　　“也对，那如果这机器真有这么好的话，我需要二十台，不知道你们要做多久？”刘东家问道。

　　“我现在的钱都投到这本西游记上面了，现在资金不足，如果东家您愿意付定金的话，我可以马上找人做，做一台印刷机需要好几天吧，主要是做字印麻烦一些，不过还好，我有现成的模板，一套上万字的字印，只要材料足够的话，也要不了多久。”

　　“我能去你说的作坊看一下吗？我想先看看后再做决定。”

　　“这当然没问题。”