缘止相识 第286章 她想语惊四座,脱颖而出了
作者:明玉百合的小说      更新:2017-10-14

  然而,不管齐扬和林亦在内心里如何为对方点赞,他们当年的那一场争夺战,今天又以另外的一种形式延续了。这里将是一场没有硝烟的战役,不过有意思的是,这一场战役,伊敏是站在齐扬这一边的,这或许会让林亦的内心里不自觉地就会产生几分失落感。

  双方的“意向交流”开始了,然而,tj公司一上来显然就不是带着交流的态度,他们神情急切地似乎想要一举就能攻下m公司的阵地。他们具体到了很多细节,并且在不停地质疑着m公司提出来的各项要求。虽然,林亦本人一直在保持着很稳健的谈判风格,但是无奈的是,今天tj公司派出的两位大领导是公司的vp和cfo,这两个人的脾气都很火爆,他们常常都是言辞直率,而且,他们两个人还会时不时地就表达出不统一的意见。不过,幸好这些分歧都被林亦巧妙地遮掩了过去。

  而m公司这边,齐扬只说了一句“大家随意交流就好”,然后,他就做了撒手掌柜,把法律问题全部都交给了伊敏去谈。而伊敏面对对方咄咄逼人、毫不相让的气势,她一直都不疾不徐,从容笑对,并不时地抛出一个个条件,不过却引得对方连连摇头否定。而齐扬则背靠着舒服的座椅,一直在认真听着,并不发话。

  当伊敏又谈出一个条件时,对方又都纷纷摇头。忽然,就听韩影曦清晰的声音响起:“伊律师这样不断地提出不靠谱的条件,让我方觉得你们对此次的投资合作缺乏诚意,我希望贵方能给予更多的真诚。”

  此话一出,全场瞬间就静了下来。因为,之前,当tj公司的人员在听到伊敏谈出的条件时,虽然不同意,但无非也就是摇头否定,或者说些“这个条件太过分了”之类的话。然而,韩影曦的这几句话却带着明显的指责,甚至于,她都在质疑伊敏作为律师的能力。所以,大家的眼睛都齐刷刷地看向了伊敏,不知道她将做何反应。

  而伊敏闻言,则心中暗笑。韩影曦还是沉不住气啊,她想语惊四座,脱颖而出了!但是,小师妹啊,你需要的是锤炼自己的心智与能力,而不是期望通过说几句攻击人的话就能成为一名好律师的。

  所以,伊敏看了韩影曦一眼,淡淡一笑,说道:“说到诚意,我想在座的不论哪一位,都是带着极大的诚意而来的。贵方的赵总、韦总,以及我方的齐总,他们的工作是何等忙碌,如果对项目缺乏诚意,那么他们何必要为了这个项目花费了大量的时间与精力?当然,还有在座的其他各位同仁,包括你我。我们都为这个项目投入了很多的努力!”

  伊敏继续稳稳地说道:“说到谈判条件,我们在座的各位应该已经不止一次参加过商务谈判了,所以也应该都了解,双方带着真诚的意愿来谈判,却并不代表着各自给出的条件会完全符合彼此的期望。因为,大家都要维护各自的最大利益,当然会不遗余力、尽力争取,这很正常,所以,又何来缺乏诚意之说?谈判,谈判,当然是要谈,我们发盘,你们可以还盘的嘛!”

  说到这里,伊敏停了下来。她的这一番话,让对方的人顿时都哑口无言,并且神色间浮现出了一丝尴尬。是啊,伊敏说的没错,这是在进行谈判啊,人家在发盘,他们可以不接受,可以还盘的嘛!怎么可以随意去攻击人家“不靠谱”?诚如伊敏所言,如果什么都符合了自己这一方的期望,那么这个项目不早就做下来了吗?如果这么轻易的话,那还能叫做谈判吗?想到这里,tj公司的人,除了林亦,别人都望了一眼韩影曦,而韩影曦此时已是满脸绯红。

  伊敏看到了这一幕,就不动声色地又说道:“我相信,以赵总和韦总在商场中多年的阅历,您们是绝对不会质疑我方诚意的。而且,我有一个建议,如果贵方在谈判时,能够统一成一个声音,可能会更有利于我们下一步的谈判,这样既提高谈判效率,又避免不必要的争执与误会。”

  说完,伊敏就气定神闲地看着对方。而此时的齐扬虽然脸上依旧波澜不惊,但是,如果有人仔细观察的话,就可以看到他的嘴角上已经浮现出了一抹笑意。