互联网企业，更狭隘来说，像网云音乐这样的在线音乐平台有必要涉足线下吗？

　　答案是必然的。

　　事实上，涉足线下已经成为互联网企业必须完成的命题。

　　近年来，互联网巨头都在不断收购实体产业，无论是阿里，还是腾讯，在大规模收购的背后，是一颗希望打通线上线下生态链的野心。

　　而促进线上线下必然融合的原因，除了线上增长进入瓶颈，还有市场主体的消费意识在发生群体性变化：人们对健康、互动的强烈渴望，对孤独、落后的恐惧，以及自我独立意识的强化。

　　这种复杂的消费意识对于产品外延的附加值要求不断加码，质优+体验+高预期，对于深度用户是刚需，而技术已经解决精准人群的锁定，需要补足的恰恰是服务和体验。

　　基于此，网云音乐一直有涉足线下的愿景，但苦于没有找到合适的切入点，这些年来一直在尝试线下推广，但效果并不理想。

　　所以，在阿临当场打电话跟领导反映后，网云音乐对苏景的话高度重视，强烈邀请苏景到网云公司详聊。

　　不由得他们不着急，涉足线下已经成为互联瓦企业保持生产活力的重要驱动，稍有松懈即刻被超过。

　　而在之前的音乐版权大战中，网云音乐已经伤及元气，损失了部分核心用户，所以他们要在涉足线下这个方面，比竞争平台走得更快。

　　苏景的这个筹码，可以说是抓住了网云音乐的痛脚。

　　虽然说苏景的本意只是跟阿临合作，他估摸费不了多大的时间就可以说服阿临，但他考虑再三，还是没有约见其他人，给自己留下了更多可支配的时间。

　　所以，在阿临跟他转告了网云公司高层的邀请后，他欣然接受了。

　　因为今天是周六，网云公司的高层并不全都在公司，但接到通知后，相关的高层都在赶回公司。对此苏景只能说一声抱歉，他是真的无意要占用他们的休息时间的。

　　在等待的时间里，阿临和苏景顺便吃了一顿午饭。午饭是阿临请客的，按他的话说，这是领导的要求，反正公司会报销，不吃白不吃。

　　苏景极其赞同，默默收回准备扫描付款码的手机。

　　中午一点整，苏景跟着阿临进入网云公司总部，在音乐事业部，苏景看到了网云公司的创始人丁三石。

　　苏景心里吃了一惊，没想到网云公司这么重视这次的非正式会面。

　　一番寒暄后，丁三石一行人把苏景引进了会议室，随着众人一一落座，这次会议正式开始。

　　“苏先生，阿临已经把您的要求反应给公司了，让我们公司配合您的宣传计划，这在我们网云音乐的历史上，是从来没有发生过的事情。”发言的是坐在丁三石下首的一个中年女性，她看了一眼老神在在的丁三石，掷地有声的说道，“但在会前，我们紧急讨论了一下，鉴于苏先生您的优秀创作能力，还有出色的策划能力，我们一致认为，可以答应您这个要求，但是我们要先知道详细的宣传计划。”

　　通过之前的介绍，苏景知道这个人就是网云公司音乐事业部的负责人王诗沐，而对于她的要求，苏景表示理解，他自然是有备而来，从包里拿出一份方案书。

　　王诗沐大致翻了一下，然后又传递给坐在她旁边的网云音乐策划团队负责人李云波。

　　大概沉默了几分钟，李云波合上方案书，说：“苏先生的宣传方案可以说很完美，我们可以配合。”

　　得到手下的反映，王诗沐点头对苏景道：“既然方案没有问题，那这个合作我们没有异议。”

　　停顿了一下，王诗沐继续说：“听说苏先生对我们网云音乐涉足线下也有想法，不知能否具体说一下？”

　　苏景点头看了一下丁三石，发现他还是一副老神在在的样子，估计他是已经把大权交到王诗沐手上，网云音乐的发展全凭王诗沐抓主意了。他这次过来，无非是表现出网云公司很重视这一次的合作，也可以说，他闲得蛋疼了。

　　既然网云公司已经表达出自己的诚心，苏景自然也不会藏着收着，他也不担心网云音乐会窃取他的想法，毕竟想法落实到具体执行的过程中，不同的人自然会有不同的结果。

　　“在说出我的想法之前，我想先给贵方提供两个小建议。”苏景一开口，就吸引了在座的人的注意，“一个是网云音乐的签到版块，估计效果并不是很理想吧。”

　　现在很多网站都有签到版块，基本上都是为了培养用户习惯，增加用户粘性，带来稳定流量，筛选忠实用户，提供数据支持，开展营销活动。

　　王诗沐对苏景提出来的情况并不在意，事实上，在签到这个方面，很多网站的效果都差不多。而且，网云音乐还有更受欢迎和更具口碑的日推音乐版块，所以在签到版块上，他们的需求并不大。

　　跟王诗沐不在意的态度不一样，策划总监李云波就显得很感兴趣了，他身体前倾，问道：“苏先生有什么有的建议吗？”

　　苏景一笑，说道：“为什么不考虑在签到版块上以一首歌做一张乐签呢？”

　　李云波稍微一思考，就明白了苏景的意思，欣喜的帮苏景解释起来：“苏先生的意思是，我们的签到版块也应该有自己的内涵，单纯的提高用户积分并不能很好的提高用户的兴趣。用户对网云音乐最深的印象是评论，那么我们在签到版块上全站推荐一首歌，并用其中一个热评当成乐签，我们所需要做的无非是加上一张图片而已。”

　　“这样一来，我们又能多一个推荐位了。”

　　对于王诗沐来说，李云波最后面的一句才是最重要的，推荐位就是资源，网站多一个资源，对音乐人的吸引力就多一分。

　　想到这里，她又白了李云波一眼，这么简单的东西，你们策划团队的人怎么就没想到呢？

　　李云波领悟到王诗沐那一记白眼所蕴含的意思，不由苦笑，公司本来就不重视这个版块，谁会花心思去想啊。

　　感受到甜头之后，王诗沐对苏景的第二个建议就更感兴趣了，不动声色的问道：“苏先生，第二个建议是什么呢？”

　　苏景摸了一下下巴，这些小创意说值钱吧，也是也没有多大的经济效益，但蚊子肉再小起码那也是肉啊。他无偿把这些说出来，并不是好心，也不是犯傻，而是他图谋的更大，后面的合作才是重点，这些小创意扔出去就扔出去了吧，起码能让网云音乐更重视自己。

　　“想必网云音乐今年的线下宣传还会是‘地铁专列’吧？”苏景也是之前听阿临提过这么一句，网云音乐去年在首都搞了一个地铁专列活动后，网上的反映极好，所以今年想再试一次，也许会在形式上做一些改变，但这些跟阿临没有关系，他要做的是搜集合适的热评。

　　“没错，但是不能跟去年的相同，这才是我们目前最困恼的问题。”出声的并不是王诗沐，而是李云波，说起来，这一段日子，他和团队大会小会开了不少，但还是没有讨论出一个有创意的想法来。

　　“我这里有一个小创意，希望能帮上忙。”苏景对李云波说道，“我把这个策划的主题，称为‘照见自己’。”

　　“照见自己？”李云波仔细品味着这几个字，单凭这一个主题，他就能想象得到这是适合网云音乐品牌文化的一次策划。

　　“对。”苏景回应了他一个字，然后解释道：“还是跟地铁有关系，但跟‘地铁专列’不一样，这次策划的地点在地铁站里。我们可以在站台做一个镜面长廊，把意蕴丰富的乐评内容张贴在镜面上。”

　　苏景喝了一口水润了润喉咙，继续说道：“在镜面中照见自己，是其中最为直观的第一层涵义。在都市忙碌的生活中，在行色匆匆的人群里，我们不妨走到镜面前驻足片刻，照见自己，想想自己。”

　　“在乐评中照见自己，则是因为，一条乐评虽然来自某一位用户，但写出的却是普通人共有的情感，可以引起人们的情感共鸣。在挑选乐评方面，各位是专业的，这个我就不多说了。”

　　“在音乐中照见自己，是策划主题的深层涵义。我们需要音乐，是因为音乐就像一面镜子，可以照见那个我们平时看不到的真正的自己。”

　　苏景的声音结束后，会议室了陷入了一阵沉默，好一会儿，丁三石率先鼓掌，会议室里瞬间掌声雷动。