“年轻小姑娘卖衣服也好，不仅成本低还能够自己多穿几件新衣服！”

　　胖婶听到季忆的话赞同的点点头。

　　然后在面对自己的鞋摊时不由多了一分优越感。

　　确实，比起一套衣服一两块钱，她这一双成本最少三块钱的鞋子可是贵多了！

　　“您说的是。”

　　季忆点点头，似是赞同道。

　　她是不喜欢与别人过多打交道。

　　但却不是一个认不清实际的人。

　　眼前明显着这十天是需要同周围的人多打交道的。

　　毕竟这里是c城，她人生地不熟的，多于别人交好，也能够省去不少麻烦。

　　“咦，大妹子，这个是......头饰吗？可真是好看。”

　　“是头饰，我自己瞎折腾的，想着拿来看看能不能卖出去，您要是喜欢，家里又小姑娘的可以选两个回去，戴头上很好看，您看我就戴着呢。”

　　季忆说着，指了指自己的头。

　　她为了行动的方便依旧是绑着马尾，只是在额头前的刘海用她拿碎步加工过的发夹夹住了。

　　不仅清爽，比之大部分头上毫无颜色之人还是多了几分颜色的。

　　甚至今天出门的时候，她接受到的视线比往常可是多了不少。

　　“确实是很好看，不过这是你拿来赚钱的，我哪里能白拿呀，多少钱一个，胖婶我跟妹子你买两个回去给我女儿戴戴，她可爱美了。”

　　胖婶连忙摇头拒绝，只是在提起她家女儿的时候脸上满是疼爱。

　　令季忆不由想起了林爷爷对她的好。

　　这个胖婶同林爷爷一样，看到美好的，新奇的东西，第一个想到的就是自己的儿女。

　　“哪儿能收您的钱呀？这也不值得多少钱，您女儿多大年纪了？喜欢什么颜色呀？这个粉色的还有天蓝色的您给带回去让妹妹戴着，一定好看。”

　　季忆本就蹲着的身子找了找，拿出一个粉色的发夹与蓝色的发箍塞到胖婶的手中道。

　　“那我就收下了，丫头你怎么称呼呀？以后什么不懂就问胖婶我，我在这街上卖了三年的鞋子了，这里面的弯弯道道呀，可是没有我不知道的。”

　　胖婶喜滋滋的拿着季忆给她的发夹左看看右看看，满脸笑容道。

　　她正愁着明天她家宝儿生日不知道怎么哄她开心呢，这下子带这个新鲜的回去，准能讨宝儿欢喜！

　　“我叫季忆，以后可得麻烦您了。”

　　季忆闻言笑笑，然后继续整理她的摊子。

　　将她昨天搭配好的衣服一套一套的摆出来，不一会儿，就将摊子个摆满了。

　　边角还留着一个小块儿地方放了几十个发夹与发箍。

　　这些都是她昨天晚上弄出来的。

　　只是这个时候到底工具简单，她也没有办法加工太多，只能够见到的将全黑的发饰搭上碎步。

　　而款式也就几个，最多的还是那长盛不衰的蝴蝶结。

　　只是纯手工的东西到底太费时了。

　　她忙活了大半个晚上，一共就弄好了三四十个，今儿全都拿过来了。

　　“咦，这里新摆了个衣服摊，看着还蛮不错的。”

　　不得不说季忆这一次拿到了一个好位置。

　　东西才摆好，就有两个十七八岁的女生被她摊子上的衣服给吸引住停下了脚步。

　　“妹妹想要买什么？随意看！”

　　季忆热情的招呼着这第一个驻留的客人。

　　她观察过了，这c城的地摊街同武德镇的完全不是两个档次的。

　　在武德镇，谁都可以大声叫喊，互相争夺客人。

　　可是这里，每个人都安安静静的坐在自己的摊子上，只有客人停下了脚步才能够开口招呼。

　　否则乱招呼抢了被人的客人，则是会被巡管责罚。

　　“咦，老板，你头上的夹子倒是满好看的，哪里卖的呀？”

　　两个女生，一个正专心致志的挑着她喜欢的搭配。

　　而另一个闻言朝季忆望去，第一眼就看到了季忆头上鲜艳的发夹。

　　“是我自己做的，还有在这儿，您可以看看，要是喜欢，你是第一个客人，我给你打个八折。”

　　季忆指着她特意留出来摆放发饰的那一小块儿地道。

　　“老板你手可真巧，这个发箍怎么卖呀？我可以戴在头上试试看吗？”

　　女生闻言仔细的查看着，不一会儿就拿起一共浅灰色，上面是一个蝴蝶结的发箍问道。

　　“当然可以试戴啦，我这儿还有镜子，你戴着还能够从镜子里看看合不合适，合适了再买。”

　　说着，季忆拿出一个既可以摆在桌子上又可以拿在手上的镜子出来递给女生。

　　“别说，这颜色还真好看，这多少钱呀？”

　　那女生结过镜子一看，第一次戴上这有颜色的发箍，越看越欣喜，满脸笑容道。

　　“发箍原价是一块钱，刚刚说了，因为你是第一个客人打八折，所以你若是要就八毛。”

　　季忆将早就在心底想好的价钱说出口。

　　她其实觉得这纯手工制造出的东西卖这么低的价钱过于廉价了。

　　但想想这东西也没有什么技术含量，她搞出来了，估计没几天就要有别人也卖了。

　　毕竟他们大华夏这盗-版的技术却是旁的比不上的。

　　所以此时定出这个价钱虽然不低，但却也不高，一时出来，自然是有人舍得买回去的。

　　而她手里的三百的原件，加工一下，也就几天就能够卖完了。

　　算下来也不会多花费多少功夫，哪怕后面出现了仿制品，价钱被拉低了，但是她这首家，保持着这个价钱还是能够卖完的。

　　“能不能再便宜点？”

　　那姑娘摸着头上的发饰，舍不得拿下来，但显然季忆开出的价钱对她而言还是有点高，所以不甘的问道。

　　“这......”

　　季忆略显为难的望了那姑娘一眼。

　　顿了顿才又道：“妹妹，便宜是不能的，不过看在你是我今天第一个客人的份上，你若是再选一个，两个加起来我算你一块五，其它人可就没这个优惠了。”

　　“琪琪，这发箍还蛮好看的，老板，你给了我朋友优惠，可不能不给我优惠呀。”

　　而与那个琪琪同行的另一个女生挑好了自己心仪的衣服，就见到琪琪满脸纠结的模样，凑上来，刚好听到季忆的话，道。

　　“那是当然，你们一起的自然都算是第一个客人，衣服发饰都给你们打八折，而后面的人过来了最多我可就打九折了，这刚开业的第一天打个折扣喜庆一下！”

　　再怎么样也是在后世见过世面的，这些简单的营销手段季忆还是懂得的。

　　武德镇是条件不允许，但是在c城可就不一样了。

　　她本来打算开得价钱就贵，这会儿打个折，一般人也不会觉得贵，反而会觉得自己占了便宜。

　　“那感情好，这套衣服我要了，还有这个发箍还有我朋友头上的这个，老板你看看一共多少钱。”

　　郑雅随手拿起一个粉色的与琪琪同款式的发箍，还有将挑好的衣服指给季忆，道。

　　“衣服原价八块钱一套，打八折的话那就是六块四毛，发箍刚刚说了，两个算一块五，加起来是七块九，今天是我开张第一天，不然我搭上一个发夹，全部算你们八块钱，如何？这发夹原价可是五毛钱一个哦！”

　　季忆笑着提议道。

　　“可以，不过发夹，我们可以自己挑吧？”

　　郑雅点点头，随意望了下桌上的发夹，拿起一个紫色的就递给季忆。

　　“小雅，这发箍的钱我还是自己付吧？太贵了，我怎么能够让你破费呢？”

　　吴琪琪将头上的发箍恋恋不舍的拿下来，微低着头道。

　　她是真得羡慕郑雅，家里条件好，喜欢什么不需要多想就买了。

　　哪里像她，明明对这发箍爱不释手，可却还是要犹豫半天。

　　“哎呀，琪琪你说的什么话呢？今天本来就是我拉你出来的，再说了，这发箍款式可是一样，我们俩是好姐妹，我买一模一样的咱俩一人一个，你就别和我见外了。”

　　同学这么多年，郑雅哪里不知道吴琪琪家里的条件呀。

　　八毛钱对她而言不过是少吃几个冰棍的事情，可对于琪琪，可能就是她一个星期省吃俭用的生活费了。

　　“这......”

　　“就当是我送给我们都考上了大学的礼物，你要是过意不去，就做顿饭给我吃吧，好久没吃到你做的饭了。”

　　见吴琪琪还在犹豫，郑雅眼疾手快的将八块钱交给季忆接过袋子，就拉着吴琪琪边走边道。

　　“小忆呀，你可真舍得，这一下子得少赚了多少钱呀。”

　　呆在一旁望着季忆一下子就完成了一单生意的胖婶，不赞同道。

　　“没多少，这不是开门红吗？再说了，也不过是少赚点，也还是赚的。”

　　季忆能够感受到胖婶的真心，不由柔柔笑道。

　　其实这一单，表面上她看起来是少赚了不少。

　　但从时间成本上却是赚了。

　　那些发夹发箍她开价再高，实际成本她还是知道的。

　　而衣服，她本来就不过是为了开学前这几天赚点生活费存下来罢了。

　　而昨天一时之间进的货又有点多，若是不搞点营销手段，怎么能够快速把货给卖完呢？

　　至于其它人会不会学习打折的手段，季忆表示一点都不担心。

　　毕竟，从胖婶的反应就能够看得出来，他们一件半件或许还是舍得，可若是像她这么大手笔的，一时之间还是没有几个人有魄力的。

　　再说了，她也不过是开业第一天打折而已，后面可就恢复。

　　对于旁人的价钱也影响不了多少，更被说她本来开价就比别人稍微贵些了。

　　“话是这么说，可你这一天下来全部都打九折，这一天下来损失的数目可不少。”

　　胖婶不赞同的摇摇头。

　　没有说出口的话是若季忆靠着手段一天生意红火，明天有人慕名而来，而她不打折了，岂不是让别不痛苦吗？

　　“不会的，我今天第一天过来，哪里会有多少过来呀？再说了，我早有准备，今天啊，就拿了一点衣服过来，卖完我就回家去了，亏不了多少的。”

　　知道胖婶是真心关系，季忆也多费口舌解释了一下。

　　虽然她从一开始就只计划每天买个五六十套。

　　只是今天新开张，就拿了一百套过来试试水。

　　至于卖出不去，季忆从未想过。

　　毕竟在武德镇那种小地方一天都能买个三四十套，而在c城，多卖个一倍也没有什么奇怪的。

　　尤其是她的搭配可是能够短暂的吸引客人的目光。

　　如季忆所料，这一天下来，因为她的特意的搭配且开张打九折的事情穿了出去。

　　从早上开始客人就络绎不绝，不过下午三点，她带来的东西就全部销售一空了。

　　引得旁的摊子可是眼红万分。

　　可到底还是舍不得打折少赚那么多钱。

　　只是有几个同是卖衣服的摊子的摊主聪明，偷偷过来见季忆每一套衣服都是搭配好，且整整齐齐的摆出来了。

　　回去也学着有模有样的摆了起来。

　　不再是同开始那般所有的衣服都是堆在一块，整一个衣服堆。

　　因此也美滋滋的比往日多卖了好几套衣服。

　　把旁的摊子羡慕的，可却也唯有羡慕。

　　而那还没到收白摊的时间就销售一空得到的就不是羡慕而是妒忌了。

　　“小忆呀，你这么快就将带来的东西给卖完了？”

　　因为季忆带来客流的原因，这一天胖婶也比往常多卖了十几双鞋子，算是赚了抱。

　　只是还是比不得季忆减价来得火爆。

　　这不，早上季忆那弟弟搬来的一大袋衣服，全部都卖完了，今日收入只怕是好几百块，比她平时一个星期卖的还要多。

　　“是呀，不过我本来就没拿多少过来所以看着才会快而已，等明天没有了折扣，估计一整天都要打扰胖婶你了。”

　　季忆将摊子上遗留的垃圾收拾好，笑着同胖婶说着，然后便在所有摊主的羡慕之下离开。

　　“呼，今天风头好像出得太过了，明天只怕是不好过了。”

　　季忆边走边摇摇头，手不忘记放在鼓鼓的腰包上。

　　但不得不说，这c城虽说成本也提高了，但这生意比起武德镇确实好做的不行。

　　至少她之前在武德镇卖了那么多天衣服，估计赚得钱没有一天是比今天迅速的！