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　　“啊，告诉他汇景苑步行街的缺点？”

　　“是的，艳子，龙志鹏先后创办了“五金集散市场”“轻工业城”“志鹏五金汽配城”三个市场，是他在我们城市创业的几大品牌。在车水马龙的老城商贸，龙志鹏拥有三大市场。同时，他也时刻关注着古堡的变化。之前，古堡受到的时候，他说：‘那只是一时的困难，其实对我们从商从眼光上来看，影响不会太大。’其实，也是和的朱总在酒店上认识龙志鹏，和他的那次谈话，让我了解到，他作为在我们城市‘混’了多年的‘老江湖’，仍然信心满满，加上现在古堡现因为刚刚起步，暂时还有一个‘低谷’的现像，更是提醒他，也正因为如此，现在古堡的政策十分好，过了这个阶段，还是能够很好的发展。他把他们新建的五金小商品市场放在古堡，只会更加扩大他的经营规模。”

　　“好的好的！”艳子一边在笔记本记得他的谈话要点，一边点头，接着她又问道：“张力，这个谈话的第一点方向会不会影响龙志鹏的情绪呢？”

　　“艳子，你放心，龙志鹏在商海打拼多年，在他们看来，越是有沉浮的地方，越看得清方向，一付歌舞升平，才潜伏着大危机。”

　　“嗯，这点我记下了，还有呢？”

　　“第二个和他们的谈判要点，就是刚才我说的‘情’字了。”

　　“怎么个‘用情”法？”

　　“艳子，其实龙志鹏也挺不容易的，是我们这坐城市改变了他的人生。他90年初刚来时，是个‘无产者’。据相关资料介绍说他命运经历了坎坷，具体什么坎坷无从了解。只知道他是举债“闯古堡”，孑然一身，空空的行囊，无经商资本，惟一的资源就是劳力。当时他已经近40多岁，却直面现实，“入乡随俗”委曲求全到酒吧打工煮咖啡。与所有的打工者一样，上无片瓦，下无立锥之地。白天打工，晚上住仓库，纸箱是床。古堡这个城市三面环江，却也给了他壮阔的心胸。一切酸甜苦辣，他都忍受了下来。艳子，龙志鹏也是我刚才所说我们和他谈话一定要尊敬的他。当时40多岁的他睡得了地板，吃得了苦中苦，心里却有鸿鹄之志。没多久，他凑起了打工节省下来的钱，就出来摆地摊。起步平台只有6个平方米。90年初期，古堡的小商品发展还是个地，来自沿海地的小商品很走俏。龙志鹏的“地摊经济”卖的大都是沿海货，这些小商品得天独厚的价格优势和他活络的经济头脑，使他的生意火了起来，慢慢地，他终于‘咸鱼翻身’掘到了‘第一桶金。’”

　　“这个人好厉害，40多岁起步，做到现在古堡南商会的老大，我真的佩服他。”

　　“是啊，这个‘情’字不太好把握，我们和人家谈判一没有受贿的资本，二没有美女相陪，我们要打动人家只用这个‘情’字了，这个‘情’字的节点我来控制啊！”

　　“当然，张力！还有呢？我们谈判还有其它要点没？”

　　“嗯，还有一点要注意，那就是阳光总在风雨后。”

　　“阳光总在风雨后？”

　　“这是一个理念，要在我们的谈判的过程中体现。当初，龙志鹏发现在老城一个垃圾旁边有个商场居然是闲置的，于是，他就和有关方面洽谈，独到的眼光和敏锐的商业触觉让他毅然以十年的租，一口“吃”下了这幢大楼办起了市场，在古堡建立了他的第一座小商品市场。此后，龙志鹏通过与南省劳动和社会保障局合作，通过该局组织了大批南人到古堡里经营开店。可是，市场需要一个培育期。加上这些初来乍到的新人经营经验不足，鞋服品种单一，互相杀价，结果效益不佳。硬撑了一年，许多人心灰意冷，便纷纷退出市场，有的人连租金也不付就是龙志鹏“拜拜”了，小商品服装城险些夭折。”

　　“果然做事业的人很少有一帆风顺的呀！”艳子感慨道。

　　“是啊，当时，龙志鹏面对这一颓势，决定背水一战，他做出一个惊人之举：不收租金，所有店面白用。“安民告示”贴出去，他默默回到家乡，把所有的家产卖掉，回到古堡付房东几百万元的年租。广大经营户为之震动，一个个重新回到市场。龙志鹏组织广大经营户总结经验教训，杜绝互相杀价，帮助他们打自己的样品，树自己的品牌。半年后，“服装商品城”柳暗花明，生意起死回生。龙志鹏这一举措，在古堡受到很多商人的推崇，名声也渐渐大了起了。在南成立之后，他当即被选为第一任会长，一直担任至今。”

　　“这这是你所说的龙志鹏的阳光总在风雨后的故事？”

　　“是的，艳子，我们的现状其实也和当初的龙志鹏一样，我们不仅要把汇景苑商业步行街推广出去，我还想，我们在龙志鹏谈判的时候，把我曾经在，在计划局所经历过艰苦日子也体现出来，博得他的同情。因为龙志鹏有过那样的岁月，我们现在做一个小小的策划推广人员，这是一个共同的语言，我们能感受他从创业到发达的这个飞跃阶段，他又能感受到我们在打拼路上的艰苦。而在这共识的基础上，我们给他推广汇景苑商业步行街，也是帮他在出谋划策。”

　　张力说到这里，艳子却已经提前感动了，她的眼眶里已经盈着泪花。“张力，我虽然在广告公司呆了很久，但是像你这样的策划理念，我是第一次听见，也是第一次看见，你放心吧，我既然来了金湾，我就会好好干，你安排吧，我全听你的！”

　　张力一时也挺感动，他站起来，说“艳子，我们马上开始行动，这次行动的角色只有你我，先把张明从抛开，他们的方案是后续，是补充，而我们是打前站，做出成绩，给朱总汇报。！”

　　“嗯，好的，张力，走！”艳子也变得急切起来。两个人便兴冲冲地直奔南商会总部而去。

　　南商会的总部在老城市北路商业的中心地带。楼层不高，八层，下面是龙志鹏的第一座小商品市场，如今已经汇聚了众多小商户的进驻。十多年前，这里是一个垃圾旁边有个冷清商场，如今已是人来人往，热闹非凡。

　　张力看了看这坐南商会有总部处，一下子回想起当年龙志鹏的慧眼识珠，接着又想起曾经见过的龙志鹏的模关，相素而沉移民。

　　来之前，张力已经给南商会的办公室打了电话，简明介绍了自己是汇景苑商业步行街的工作人员，汇景苑步行街是规模大、成熟的商业市场，想把汇景苑步行街的相关资料给商会这边送过来。

　　在对方的办公室表示同意，可以送资料过来之后，张力才带着艳子朝南商会的办公室赶去。

　　一路朝南商会赶去的路上，张力也是报着给对方出主意，想办法，为对方考虑着，而他自己头脑里也有真正为对方着想的策略而来的。

　　他和艳子到达南商会的时候，看见很多人朝商会里钻，好像有什么急事似的。他叫艳子停下上楼的脚步，而是开始观察，他看见这些人脸色都显得勿忙的神情，手里拿着一些表格，都在朝商业里的大门里钻进去，里面或许是已经挤满了，其它没有进去的人，就站在门口，你看着我我看着你，彼此心照不宣又扭过头去。

　　“艳子，走，去打听打听，这些人肯定是来商会申请什么！”

　　“这些人，一看这精明样，我觉得多半是做生意人，你信不？”

　　“不信，我要实际调查的结果！”

　　艳子朝他笑笑，然后径直朝正朝里挤的一位中年妇女的面前，说道：“大姐，您好，我是到南商会新来的办事人员。请让一让，让我进去！”

　　“哦，小姐，你是新来的办事人员啊，哎哟，你帮我表先送进去，好不好？”

　　这时，艳子把这位大姐引到他的面前，说道：“大姐，你就先把表格交给这位先生看一看吧！”艳子指着张力。

　　张力朝艳子莞尔一笑，艳子这个小小骗局，让这位在那里挤的大姐心苦情愿退出来，且把他们当成了自己的‘救世主’

　　张力接过这位大姐递过来的申请表格一看，立即明白。

　　南商会这个小商品市场在后面新增了十几个门面，这消息散布出去，这些客户不仅不请自来，且找着关系，堵着后门，都想租下那已经在这个成熟市场上已经为数不多的那几个铺面。因为要铺面的人太多，南商会调配不过来，才说请要申请的人填表递交，他们审核后经商的规模和定位后再定。所以，这也是现在这么多生意人急着来这里递交表格的原因了。

　　张力这时掏出一张名片，那是他来到金湾后制作的策划经理的名片，他把这张名片交给这位大姐，说道：“大姐，您放心，商会这边马上会一个更大更好的小商品市场，你的鞋店完全可以扩大经营面积的。”

　　“你，你们？”