当然，顾建国并没有因此就摆出一副以势压人的嘴脸，而是给出了这么一个清新脱俗而且能让肖晓光下得了台的理由。

　　肖晓光这个时候继续说道：“那贵公司的这份报价要不就先留在我这里，我还要好好斟酌一番。对了，无盘工作站这种设备好像技术含量并不高，我看了看贵公司的报价好像还是有些高。所以我在想贵公司在这部分是不是能适当降降价？”

　　虽然顾建国说话很强势，表现出得到了省证券公司领导的认可，但是肖晓光并不是三岁小孩，他不能简单的认为顾建国说的全部都是真的，领导是不是真的就那么支持赤天科技公司他还需要证实，所以他需要一定的时间。

　　其次，他也在暗示顾建国，这无盘工作站是技术含量很低的产品，必须要降价，因为他将会直接以比价的方式来选择供应商。

　　其实这个时候的肖晓光并不想顾建国在无盘工作站上降太多的价，因为只有赤天科技公司的报价高，他才有机会给屈志勇留下降价空间来抢下这部分。

　　顾建国这是稍微犹豫了一下，这才说道：“既然肖总都开口了，我们赤天科技公司也会重视，这样吧，每台无盘工作站我们再降两百，总不能让肖总开口却没有效果。”

　　顾建国将话说得很直白，这是给肖晓光这个三塔营业部老总的面子才降的价。

　　“好！顾总果然很爽快，我就喜欢和爽快的人打交道。这样，请顾总在三塔停留一天，明天我们内部讨论出了一个结果再和顾总谈谈。”肖晓光给出了具体出结果的时间，也显得很是爽快。

　　顾建国知道这个时候应该告辞了，他站起身来和对面的肖晓光握了握手，很是自信地说道：“没问题，明天我静候肖总的佳音，那就先告辞了。”

　　王晨宇也跟着站起身来，跟着顾建国离开了肖晓光的办公室。

　　等到两个人下了楼走出去一段距离，王晨宇这才对顾建国拍马屁道：“顾总今天的表现让我大开眼界啊，我以前还真没有想到可以用这种理由来对报价进行解释，太出人意料了。”

　　而从肖晓光办公室一出来就收起了笑容的顾建国斜眼看了王晨宇一眼，有些不满地问道：“那个肖总为什么在刚才单单列出了无盘工作站这部分？他是不是在这部分上有什么其他的想法？为什么你在我去见肖总之前没有得到这方面的消息？”

　　王晨宇被顾建国问得瞠目结舌，隔了好一会儿才解释道：“顾总，那个肖总是个老狐狸，根本不给我透露一点真实的想法，我根本就不知道啊。”

　　“你不是和谢羽的关系不错嘛？怎么？在谢羽那里也没有听到这方面的风声？”顾建国很有些不满道。

　　王晨宇摇了摇头，回答道：“没有，今天上午我还去了谢羽的办公室，也没有听到谢羽提起过。谢羽刚才已经亮明了态度，是倾向于我们公司的。我估计可能连谢羽也不知道肖晓光会在这部分动脑筋。”

　　顾建国邹着眉头站在那里想了好一会儿，这才对王晨宇指示道：“这样，你想办法今天单独约约那个谢羽，探探他的口风，了解一下肖总在无盘工作站上到底有些什么想法。打任何单子，我们都要做到心中有数，特别是提前知道用户方关键人物的想法至关重要。”

　　“是，顾总，我晚上约谢羽找个僻静的地方问问清楚。”王晨宇发现自己的思维跟不上顾建国的节奏，他只能按照顾建国的指示来行事。

　　而当肖晓光目送这顾建国和王晨宇离开后，并没有马上让谢羽回去，而是对谢羽问道：“老谢，对于这次赤天科技公司的报价，你是怎么看的？”

　　谢羽知道现在他想不表明态度都不行了，于是在脑子里组织了一下词语，回答道：“专业的系统还是有专业的公司来进行建设，这是我一直比较认同的观点。刚才那个顾总说得还是有道理的，如果电脑系统的核心设备和软件频繁出故障的话，我们电脑部累点倒是没什么，可对于营业部的收入来说就要受到很大的影响。”

　　肖晓光不置可否，继续追问道：“那无盘工作站这部分呢？你是怎么考虑的？”

　　谢羽其实很怕肖晓光这么问他，他非常不愿意在这个事情上进行明确表态，因为他从肖晓光刚才和顾建国的对话中已经将肖晓光的用意看得十分清楚了，肖晓光还是想将无盘工作站这部分交给屈志勇。

　　为了不得罪肖晓光，谢羽只能说道：“其实这部分我认为还是按照你刚才的意思来办。毕竟同样的设备，又不是太重要，就是完全比较价格就行了。如果有其他公司能提供比赤天科技公司报价更低的价格，那么这部分就应给是价低者得。”

　　谢羽被逼着表明了态度，肖晓光很高兴，他知道这是谢羽这个滑头在有意向他示好。

　　“嗯，我再想想吧。”肖晓光挥了挥手示意谢羽离开。

　　他说要想想就是个借口，能让他有时间去试探领导们对于赤天科技公司的支持程度。

　　谢羽一离开，肖晓光立即关上了办公室的门，然后抓起电话就给在春城的省证券公司的领导打了过去。

　　这个领导是一手提拔他上位的领导，肖晓光要想知道上面领导的真实想法，只能找这个领导询问。

　　果然，对方给了他一个肯定的回答，然后说道：“我的个人观点还是那个，专业的系统还是交给专业公司来做，当然，我指的是在相同情况下要对专业公司优先考虑。”

　　那个顾总的能量还真是大！这是肖晓光听到领导意见后的第一反应，他立即再次向电话那头的领导建议道：“您的这个观点我是赞成的。但是诸如无盘工作站这种技术含量不高的设备，我建议还是要比较价格。”

　　果然，对方想了想说道：“小肖，你的这个建议还是很不错的，就按照你说的办吧，总之一句话，整个比选过程要做到有理由有依据，公平公正。”