林大师明显感觉到孙克然是针对自己，当然了，在这几年的创业过程中，他遇见这样的情况太多了，经验丰富，而且应对也很有风度。https://

　　“刚才孙老师讲的很好，虽然很多观点和我观点不一致，但是我依然尊重同行的意见。

　　只不过我是一个营销策划公司，我的工作就是帮助企业短时间内打开知名度和影响力。

　　至于企业的战略和管理，那是企业老板自己要解决的。我是从实战中一步一步走到今天的，不是按照任何一本教科书来给企业做策划的。

　　刚刚我也分享了一些案例，很多案例都有一些实际条件，以及独创性，也是很多国外和教科书上的观点完全不一致的，但是后来证明我们成功了，成功的原因就是我们更懂得龙国市场，更懂得我们国家的市场环境。

　　或者更客观的说，我们的成功，是因为我们知道老百姓就是需要通过广告和明星，以及电视台来认知企业，这是核心。

　　其他的工作，比如销售、渠道和管理等，则是需要企业自己来完成。”

　　可以说林茂中的话柔中带刚，叫孙克然也不好反驳。不过既然自己已经阐述了观点，也就没有必要继续争执下去，毕竟这只是一个各抒己见的环节，而自己也只是表达自己的观点而已。

　　来自沪城的那名广告公司负责人，明显是对体委和龙国电视台的负责人有着讨好之意。

　　在发言中不断夸奖了体委的这次活动，并且表示一定积极向企业推荐世界冠军，也希望体委和龙国电视台的领导多关心一下沪城的广告发展。

　　龙国电视台对于这种非专业的讨好明显表现出心不在焉，或者礼仪式的客套。眼睛望着台下，正好和台下崔宁的目光相遇。

　　所以当主持人邀请龙国电视台的这个负责人发言的时候，他接过话筒站了起来：

　　“其实我虽然在电视台工作，但是对于企业的品牌和营销算不上专家，我最多算是电视节目的专家，我们有着相应的制作和播出平台，以及为客户服务的一颗热心。

　　至于今天的讨论，我还是觉得应该有真正的专家和老师多说几句，我看到一位真正的行业老师和专家在台下，我想邀请他来说几句。”

　　声音加大“有请我的朋友崔宁崔总上来说几句。”

　　作为电视台的负责人之一，能在公安部部长的会议上见到崔宁，而且亲眼看到部长对崔宁的态度，所以这位负责人很清楚崔宁不是一个一般的公司老板，既然正好看到崔宁来参与这场活动，所以主动邀请崔宁，也是有着示好之意。

　　崔宁本来是不想发言的，尽管他也不尽同意林茂中大师的观点，不过都是创业者，抛开所谓的专业不谈，其实都不容易，越是大人物越懂得要抬举别人，而不是踩别人。但是既然被点名，崔宁决定讲几句。

　　崔宁走上台，工作人员已经拿过一把椅子，龙国电视台的负责人示意把椅子放在自己身边，邀请崔宁坐下，然后亲手递过话筒。

　　崔宁坐定，清清嗓子：

　　“在座的各位领导和老师好，我是崔宁，也是一名品牌咨询公司的负责人，服务国内的一些企业，海蓝、理想、诺艾斯、娃呵呵等，都是我们的常年合作伙伴和客户。

　　今天是接到体委这边的邀请，参与这场活动，我就简单说几句，说下我对品牌、营销、广告、策划的一些理解。

　　作为服务公司，几乎所有人都说企业的最终目的是为了提升销售，提高知名度，所以一切都围绕着营销目标和知名度而展开工作，这句话本身没有问题。

　　任何一个企业，一个服务公司，好像都不能反对，因为不能提升销售，或者对销售有帮助，企业和服务公司就失去了存在的意义。

　　所以，无论是策划、品牌、广告、公关、公益、活动，一切的一切，都围绕着销售展开工作，或者作为思考的原点，这好像也没有问题。

　　但是在座的各位，大部分其实都是服务公司，或者媒体机构，也有一些老板，我们每个人都扪心自问一下，我们在做方案的时候，真的是为了销售的目的吗？还是只是为了拿下一个项目？或者完成一项工作

　　如果说企业生存的目的是利润，是发展，我没有意见，但是如果说作为一家服务公司，一切围绕着企业的销售开展工作，然后拿出来作为成功案例，而那些没有成功的企业，就避而不谈，我是有着不同意见的。

　　因为销售也是一个系统工程，绝对不只是策划和品牌服务公司的事情，就像一辆汽车，一部电脑一个道理，首先要面对现实。

　　就是每个部件有每个部件的功能和存在的意义，发动机再强大，也替代不了坐垫的舒适带来的驾驶快感，反之，内饰再豪华，也不能说方向盘是多余的。我们服务公司，和企业注定分工不同，各自负责不同的领域，这是常识。

　　很多时候，我们并没有企业内部的人员对行业的专业，比如卖牛奶，我肯定没有做了三十年牛奶的企业高管专业，其他行业也是一样。

　　但是我们对品牌、对行业、对媒体、对大众、对策略的理解和专注，这是我们的立身之本，也是我们的价值所在。

　　我们做的很多工作只是企业战略的一部分，很多时候，未必直接服务于销售，甚至有些工作离销售很远，所以我们对自己要看清楚。

　　在看清楚的同时要有自信，要相信我们存在的价值，绝对不能承诺，我们这一切都是围绕着销售展开工作的，很多时候是自欺欺人，何必呢？

　　尤其是大型企业，寻找的是专业度很高的公司，像一台精密的仪器一样，每个部件发挥自己的作用就好了。

　　超越了自己管理领域的工作范围，只能给生产工序到来混乱，所以，我今天表达的就是，作为一家专业的服务类公司，我只对企业的品牌负责，对我们的专业负责，至于销售，那是企业内部的事情，也是企业营销负责人的事情，我们不是说不能帮企业做销售，而是个企业各负其责。

　　所以从企业的角度，如果想找一个合适的合作伙伴，以及长期合作的合作伙伴，首先就要想清楚，哪些工作是企业自己可以完成的，而哪些工作是一定要专业公司来完成的。

　　我见过很多企业家，本身有些工作很简单，而且也不需要太多的费用就可以完成，但是企业家本身为了内部平衡，或者说像崇祯一样，不想着自己承担责任，所以喜欢找大公司、大师合作。

　　大公司大师的合作意义，本身就是一种营销手段，增加企业在行业内的话语权，另外就是迷信于经验，认为一切都是可以复制的，而不去多挖掘企业内部的潜力，不给内部高管更多的机会，这样的企业和企业家很多，唯一的解释就是企业不自信。

　　还有我见过的一些奇怪的现象，就是某些公司，一个方案改改品牌名字，就可以卖给另外一个企业。

　　为什么会产生这种情况呢？因为我们国家这几年的企业发展太快了，企业成长也太快了，所以企业有钱，只要是大公司和大师做的方案，就有迷信心理，就觉得值钱。

　　但是事实上，某些方案也就是月薪几千块钱的实习生做的，不仅仅水平有问题，而且对企业极度不负责任。

　　或者说，只是为了骗企业的钱。

　　我在行业内很多年，见过几次这样的方案，我的电脑里甚至专门放着几个完全相同的方案，是卖给甲乙丙丁不同企业的，除了品牌名字不同，其他的地方几乎完全相同。

　　我最近去了澳洲，参加了奥运会，也看到了奥运经济，以及可酷可乐这样的国际巨头是如何做营销的。所以为我们国内很多企业、合作伙伴的做法感到了惭愧。

　　我们要做世界级的企业，要为企业负责，绝对不是说说而已，而是要真正把企业的事情当做自己的事情来做，要把企业的品牌当成自己的脸面来对待，要尊重企业投入的每一分钱，绝对不能只是卖一个方案，甚至把一个方案卖给几个企业，这是在给企业挖坑，更是会毁灭掉一批成长中的龙国企业，悲哀啊。

　　在经济迅速发展的年代，萝卜快了不洗泥，但是很多企业地基都建成了豆腐渣工程，谈什么百年企业和基业长青，一时的营业额又会有多少的琴池出现？这难道还不值得我们反思吗？

　　最后，我想说的是，任何的专业工作，都需要我们不断的学习的进步，无论是教科书还是市场，包括企业以往的成功和失败，都是我们的老师。

　　我们在企业面前，既不是大师，更不是说服者，更是真正的合作者，是为了解决同样的问题走在一起的伙伴和朋友，谢谢大家。”

　　2012前传