任何一个城市，只要有大企业，就会诞生一批大企业的供应商。

　　做的好的，一些南方城市，使整个城市形成了有序的供应链，大企业的供应商也变成了行业的龙头，使区域经济得到迅猛发展。

　　类似绿岛这样的城市，学习海蓝，也诞生了海星、澳柯玛、孚达女鞋等很多知名品牌，而像地产行业也诞生了龙泰这样的企业，虽然不像是soho这样巨大，但是在国内也都是大型的企业集团了。

　　不过企业大了，政府往往也会决策失误，让企业不断的收购，或者是帮扶小企业，或者让大企业不堪重负，或者产生一些大企业的蛀虫。

　　从这个意义上说，健立贝和李北纬的例子，就很典型。

　　哈城就有一个成立几家的广告公司，在成立之初，服务过很多的地方企业，像必阳、哈城啤酒等都是他们的合作伙伴。

　　这家公司叫作“北大荒广告公司”，一听名字就是典型的东北公司，而且公司的老板也都是哈城本地人。

　　一个叫做沈辰，一名叫做蒋小伟，他们在当地可以说既有关系，也有点本事，所以这几年俨然已经成为哈城广告公司的老大。

　　沈辰是什么人？他姐夫就是哈城啤酒的副总裁，何总。

　　蒋小伟的身份更是被传说的扑朔迷离，都暗地传言刘副市长是他的亲戚，因为作为负责文化的副市长，刘俊良出席过北大荒广告的一些活动，并表示北大荒广告是哈城第三产业的代表。

　　实际上不止如此，因为据说蒋小伟和龙都的某个势力有关，至于具体的情况，蒋小伟不说，猜测起来就愈加神秘。

　　不过最近一段时间，沈辰和蒋小伟很是沮丧。

　　必阳的项目，忽然之间就丢了，按照沈辰的说法，冯总就是一个老油条，明明答应了和他们合作，但是忽然之间自己去了龙都，找了一家另外的合作公司。

　　哈城啤酒也一直是北大荒的重要客户，每年上千万的广告投放以及活动，但是忽然之间李涛突发奇想，开始了全国的招标，而北大荒这边参与之后，何总的内部消息是，他们的方案成了集团内部的笑话，因为他们的不专业，以及推荐哈城的各种广告太直接，在内部大会上被李涛点名批评。

　　如果失去了必阳、哈城啤酒这样的大客户，依靠一些户外广告制作业务，北大荒广告是活不下去的，因为沈辰和蒋小伟两个人不仅出门讲究排场，各自买了豪车不说，公司也租了一间上千平米的办公室，在当地可以说绝无仅有，加上上百名的员工，让不了解内情的人，一看公司的实力就觉得不简单。

　　两人对必阳的冯总、哈城啤酒的李涛，除了偷偷咒骂之外，其实也不敢有太多的举动，毕竟是当地知名企业，手眼通天不说，政府这边也大力支持，一旦他们背后捣鬼，出了事肯定是得不偿失的。

　　所以，沈辰把目标对准了另外一个更大的企业，海蓝。

　　在出手之前，沈辰和蒋小伟也研究了一番。

　　海蓝在哈城销售额不少，而且每年大型活动好几场，这些大型活动的费用就是几百万，然后还有电视广播的广告，这部分业务每年也有不少的支出。

　　而海蓝这边只是一个分公司，老板牛总是外地来的，在当地人生地不熟不说，那必须的需要当地广告公司的支持。

　　计算好了，也实在是因为公司的业务陷入了低谷，沈辰邀请海蓝的牛总参观公司，介绍案例，然后蒋小伟和市里主要领导的合影，也在蒋小伟的办公室装作不经意的给牛总看了几眼。

　　接下里就是直奔主题，谈合作的事情了。

　　不过让沈辰、蒋小伟感到意外的是，牛总竟然如此的不识好歹。

　　牛总的说法是，海蓝不是一般的企业，有着严格的管理，所有的广告是总部才有播出权，除了南方几个省市之外，因为要播出粤语广告。

　　而大型活动是家电厂商主导的，并不是海蓝分公司的投入，海蓝只是收一部分场地费和促销管理费，这些费用都要向总部汇报的。

　　除此之外，海蓝分公司的支出，只有一部分促销的费用，但是也要和总部申请，如果总部不批准的话，牛总说自己连一支圆珠笔、一个气球的促销费用都没有的。

　　沈辰看看蒋小伟，两人都很是意外。

　　“那牛总，你每年的促销费用有多少？”

　　“算起来有一两百万吧，毕竟我市场做的不好，所以配额少。”牛总回答。

　　“一两百万啊？”沈辰想了想“那也可以，把这部分业务给我们做，保证给牛总做的漂漂亮亮的。”

　　“两位老总，你们理解错了，这一两百万不是现金，是申请的物品，比如说文化衫、气球、圆珠笔、样品等，折算成成本，有一两百万，现金的话，我每年只有不到十万的审批权。”

　　“海蓝的分公司经理，这么穷吗？”沈辰咬咬牙，来了最后一招：

　　“牛总，不瞒你说，最近我有个亲戚买了你们一台微波炉，然后忽然炸了，炸伤了面部，现在还在医院呢。你看这是医院的住院证明，以及医生的签字。”

　　说着话，沈辰把一份早就准备好的住院资料和微波炉爆炸的照片递给牛总。

　　住院的人自然是有的，正好是沈辰的一个朋友，面部受伤也是真的，不过没有那么严重，不过医院肯定是希望病人多花钱，加上听说公费医疗，这样一来，诊断报告就故意的往厉害里写，因为这是龙国的医院。

　　然后微波炉也是真的，不过被沈辰找一个技术人员动了一点手脚，爆炸的效果看上去很是吓人，如果一旦曝光出去，对海蓝的企业品牌声誉应该会大有影响。

　　“牛总，我知道这件事情之后，一直想着给压下去，所以邀请牛总来做客，不过我忽然想通了，还是要为消费者负责，毕竟呢，人命关天，质量大于天，看来，我真应该让电视台和报社的朋友关心这件事情才好。”

　　牛总看看两位，也是有些无奈：

　　“我能有时间去看看这台微波炉，以及被炸伤脸部的患者吗？”

　　“到时候，还是和媒体一起去看吧”沈辰说道“毕竟发生这种事情，媒体也有责任曝光，让更多的人来了解海蓝产品的真实情况，牛总，你说呢？”

　　“你说的有道理，两位老总，这样吧，我给总部的领导汇报一下，看看总部有什么处理意见，这样可行？”

　　“那好吧，我等你一天时间，毕竟病人也要再交住院费，一直在等着处理结果呢。”

　　一天之后。

　　“牛总，我是沈辰啊，我说的事情，总部反馈了没有啊？”

　　“总部说，已经排人来了，说是今天已经到了我们哈城。”

　　“那怎么地啊？你和总部人员先说说，还是我们一起见见你们总部的人员，关键是事情要快，患者等着呢。”

　　崔宁接到牛总的电话，电话里大概说了下事情的经过，而之所以找到崔宁，就是因为这几天总部法务部、财务部联合处理沈城的事情，于金龙董事长表示，要对崔宁嘉奖之外，一些类似的事情，可以直接让崔宁先预处理。

　　崔宁让牛总，把伤者住在哪个医院病房报给自己，同时安排了一些事情，毕竟他也分身乏术。

　　因为崔宁在哈城啤酒这边刚开完会，李涛表示，如果没有副总和总监能到找更高水平的策划公司，明年的业务合作，就要交给崔宁的公司。

　　曲总自然是同意的，何总内心有很大的挣扎，因为这几年他确实受了沈辰不少的好处，以及帮助沈辰，把哈城啤酒的项目一直给北大荒广告来运作。

　　这几年，北大荒广告从哈城啤酒拿了不少项目，像个企业蛀虫一样，把哈城啤酒这块肥肉一点点蚕食。

　　也正是因为有了北大荒这样的公司，以及何总、沈辰这样的人，哈城啤酒才从行业第三滑落到行业第六，让李涛开始求变革之路。

　　还要说何总没有一点水平，那肯定不对，毕竟是当年的文艺青年和才子，校园喇叭的年代，作文都是学校的范文来读的。

　　但是正是因为他有一定的水平和修养，才更能理解，自己的小舅子，沈辰的方案有多么糟糕，而崔宁公司的水平则是高山仰止的。

　　所以，到了会议上，何总尽管各种挣扎，还是问了崔宁两个专业性很强的问题，比如说小卖部的广告如何保证留存时间和留存率，以及如何避开和绿岛、燕都的正面竞争等。

　　崔宁自然是高手，高手的回答肯定是既专业又生活化的，对于第一个问题，崔宁表示，小卖部的广告，无论啤酒企业怎么做，也做不过可酷可乐，因为他们的市场督导和销量太大了，促销品和促销力度，啤酒企业更是没法比。

　　但是要想保证海报的效果和留存率，主要的一点是设计上要有特点，比如说设计成挂历，加美女或者是从技术上防范，比如说加上某种涂层之后，广告可以贴的非常结实，别人的海报又贴不上去，不过成本很高，所以这种只能印刷一小部分，在某些特殊渠道使用，比如说酒店、大型超市等。

　　最好的方法就是夏天推出海报冰箱，印刷着哈城啤酒的冰箱，这个可以和海蓝合作定制，也可以采购之后，哈城这边制作全面的贴膜，把冰箱用品牌海报贴满，这样就避免了和饮料市场争广告位置。

　　不过销售和海报的关系不是很大，还是在于产品的排面，以及促销等综合因素，尤其是夏天，如果做不到和绿岛一样卖大的餐饮店独家入住权，在东北地区，和烧烤、中小型餐饮机构合作，也不失为一个好办法。

　　毕竟竞争是要研究当地文化，以及避开绿岛的主力市场，要从细节入手、执行力入手。

　　这样，又巧妙的回答了第二个问题。