他已经和mn公司签下了采购合同还是按照我们所提供的价格签订那样低价格的产品也只有我们的厂子能提供我们这会突然表示不做了压根是把于经理往绝路上逼呀

　　现在只有两条路摆在于经理眼前：一条路就是重新找家生产厂家可是别的厂子一定不可能给他和我们相同的低价所以于经理那边只能出高价购买就是公司不断亏本也还是得把生意一直做下去可是他的公司一定不会愿意他在在这笔大生意中亏损下去的况且由于第一批货物是我们的厂子提供的mn也已经肯定了我们造出的产品的质量这时候突然换某家厂子生产那质量也未必可以让客户满意要知道法国人是出了名的挑剔在已经认同某项产品之后突然换了一种产品他们会对这中间的原因很好奇的

　　呵呵第一条路他是走不通了那么唯一的办法就是只能是中指和mn公司的合同了这样做的话于经理在失去这个订单的同时也就把mn客户这个客户得得罪了法国人遵守合同的观念很强要是你违约那么从今往后他们就没有机会再和你谈任何生意了

　　于经理被逼上了绝路他在电话那边大骂老谷甚至威胁说他会在业内把老谷骗他这事广而告之的让老谷在业内将无法生存下去

　　老谷浅浅一笑对他说：“这件事你就不用您担心了我们已经发展了另外一个长期的取到了我们的厂长自己就运作着某家外贸公司今后我们厂子的产品也不打算买个其他公司了”

　　于经理气的问：“你们厂长是谁把他电话给我我跟他谈谈!”

　　“不如这样我让我们的厂长打个电话给你”

　　老谷把事情和我说了之后我真是乐得不行我吸着烟拨了电话

　　“于经理最近业务还好吗”

　　“你是你是殷然你找我啥事”他的口气简直是不耐烦当然他的这些小脾气我是了解得不行

　　我笑了笑：“不是你和我们周副厂长说要我给你打电话吗”

　　电话那边足足沉默了有十秒钟随后于经理大吼道：“殷然!你这***全是你搞的是不是!”

　　我淡淡一笑顺便在跟前的烟缸中弹掉烟灰然后用十分温和的口气说：“于经理啊话不能乱说啊不是之前你对我说说要是我有时间的话一定去找你说你们吃完肉了我也可以分一点汤喝这会我也是照你之前说的话吃点你们吃剩的骨头而已嘛”

　　殷然你这个混蛋你也以为这样我就会算了这么做对你能拿到什么”

　　“呵呵”我笑笑：“你要不要这样想当你告诉了mn公司你们将终端合同之时我的一封报价单突然出mn公司采购部门的传真机上那会他们的脸上会出现什么”

　　于经理一阵窒息：“你这是阴谋你早就这样打算了吧”

　　响声我的说话声渐渐冷峻下来：“不错我最初就是要得到这个mn公司的订单!可是我的公司目前没有什么竞争力我没办法争得过国内的大公司所以就只好把你们那边当做跳板咯我故意让自己的厂子在价格上给你们最大的支持等你们打败了其他竞争对手之后我们再利用我们的产品拿下着个订单你觉得怎么样”

　　于经理狂怒道：“你做梦吧!你觉得你能得意到什么时候!我就是高价从别的厂子采购!也不会把这个订单让给你!”

　　我笑了笑语气里满是怜悯：“于经理要是我没有记错的话再过一个多月就是咱们公司的年终业务总结会了吧你想到时后你不填满这个业绩上的大亏损漏洞的话往后你在公司里的生活将不会风平浪静把明年的干部聘用哈哈”

　　大笑中我挂掉了电话

　　mn的联系方式非常容易找像他们这么著名的大公司只要上网查一下就可以找到他们的网页一周后我用安信的公司的名义给他们发了一份自己的报价

　　首先我的公司没有进出口权利我给安信这全部订单的百分之一作为报酬使用安信公司的进出口权利

　　此外我的公司真的是太小mn公司眼中根本看不上我这种“一无所有”的公司这不是价格高低的事而是生意场中的那种特有的“门当户对”的待遇

　　果然我的报价当下引起了mn公司的兴趣他们正在为于经理那里无法接着供货而头疼

　　要知道贸易这种事情是一环套一环的

　　mn公司虽然从中国采购这批轴承可是mn公司自己也不是这么轴承的最终用户他们也是想买把我们国家的的货物再卖给欧洲那些工业厂子使用mn公司原本就是一个实力不错的的经销商而已

　　等我把货物的样品已经安信公司的一系列相关的证书证明执照等等传真给了mn公司后剩下的事情就简单多了

　　我所提出的价格基本上按照了于经理提供给mn公司的价格没有变动

　　我虽然不知道于经理提供给mn公司的价格到底是多少可是凭着我和他曾经共事几年对他的报价的风格和习惯的了解我基本可以猜测到他的价格在什么样的水平

　　果然一些月后来孙红到了我的公司后就把当初于经理和mn公司的第一笔交易价格告诉了我和我猜测的一分钱不差!当然这些是后话

　　其实我的报价很简单我在厂子的成本上增加了二成而已

　　一般的外贸流程厂子把货物卖给外贸公司时先把成本加上百分之二十五左右然后外贸公司再卖给国外客户又会把价格提高百分之十五这个百分之十五则包含了外贸公司的利润和他们的公司运营成本

　　我不关心因为厂子和公司都是我的我只需要赚二成就足够了至于我的公司运营成本我看着简单的公司办公室笑笑目前公司就我和鲁倩儿我们能有多少成本

　　这笔生意做下来我不但每年可以有固定的近一百万人民币的利润同时还和mn公司这样的大公司建立的商业合作关系为今后和他们进一步合作打开了一扇大门还有一个重要的收获我的厂子通过这个订单终于活了过来下面需要做的就是进一步的给它输送血液

　　和老谷通完了电话后我终于笑了一些月来初次真正开心的笑了

　　丹丹终于没有跟她的母亲回去在她的坚持下她的母亲无奈之下只能同意她留在靖边可是她的母亲也在靖边常驻了下来

　　丹丹没有办法我只好安慰她

　　我的公司也开始盈利了通过和我以前的那些老客户的联系也加上鲁倩儿的加油我们终于完成了第一笔单然后接着就是第二笔第三笔

　　在不到六十天公司的销售额突破了五十万美金之时我决定和鲁倩儿庆祝一下其实我的意思是请我的员工去靖边市最高档的饭店之一——狮王府去大吃一顿可后来考虑到公司就我们俩人于是我打电话给丹丹然后又约了安信和安信老婆还有安然最后又把少扬喊了出来想了想播了电话给冯洁

　　少扬过来靖边玩他从晓东那里知道了我在这

　　我给他打了个电话

　　我顺便从银行里取了钱见面之时把当初安信他们借我的钱还了当然安信的私房钱我是私下里还的

　　因为惊讶于鲁倩儿的美丽安信背后很是调侃了我一番倒是丹丹一点都不在意我有这么一个美丽的女助手

　　少扬是最后一个到的他进了包间之时一脸的怒气大骂这个时间段堵车然后他的目光突然落在了鲁倩儿的身上

　　那一瞬间少扬恍如电击突然傻了他就站在那里就那么呆呆的看着鲁倩儿

　　“少扬”我轻轻喊了他一句看他没反应稍微提高了响声又喊了一句：“少扬!”

　　少扬猛然回过神来然后走过来坐下

　　这全部一个晚上所有的人都看出来少扬不对劲了他不管是吃饭喝酒说话之时眼角总是忍不住去嘌鲁倩儿一副失魂落魄的模样

　　“好久没联系了你还好吧”少扬随口说道可是眼神还是迷离

　　“嗯还好就是还要逃难”

　　“你爸爸下个月要过五十岁生日了吧”

　　“下个月过五十大寿的是晓东的爸爸”我悄悄的的提醒

　　“哦安信你爸贵姓”

　　所有的人不但看出来少扬不对劲况且连他为什么不对劲也看出来了

　　他的目光从进这个屋子开始就没有离开过鲁倩儿

　　后来在上厕所之时我拉住少扬小声问：“你认识她”

　　少扬当下摇头

　　“那你看人的眼神都快吃人了!”

　　少扬没有笑他异常严肃的视着我说：“殷然不知道为什么我看见她之时心里突然有一种冲动这种冲动我好多年没有过了”

　　“狗屁!我告诉你她可是我的员工!你可别祸害人家我还得靠她帮我打江山呢——到底是什么冲动”

　　“爱情!”少扬突然面露笑容他的笑容温和而坚毅：“是爱情!”

　　鲁倩儿非常的冷静这全部晚上她都笑语倩儿神色自如——可就是从不看少扬一眼对少扬那种可以杀人的痴情电眼视而不见。