大国智能制造 第七百章 岛国人买单了 【求订阅】
作者:乌溪小道的小说      更新:2021-02-09

  第一次跟许振鸣见面的池田真一终于忍不住,干咳了几下,“咳,咳咳。许董你好,我是佳能精密仪器公司的池田,请问贵集团公司有没有给我方转让芯片制程技术的意向?”

  “呼…我们公司也有这种想法。”见老对手池田真一说出自己的心里话,龟田一郎也连忙点头。

  他们这两家公司跟NEC、东芝、松下等企业不一样,急需获得一鸣集团公司研发的制程技术。否则,他们的光刻机制程技术要落伍,跟不上时代。到那时,他们懊悔都来不及。

  还有一个更重要的原因,米国英特尔公司为了获得技术优势,已经向他们两家公司下达第四代光刻机的研发计划。

  佳能公司和尼康公司目前正在研发第四代光刻机的光源系统,一旦却得突破,光刻机的制程技术也要配套上来才行。

  因为此事,他们这两家公司的社长已经下了死命令,要求他们一定要把一鸣集团公司的两项制程技术买到手。花多大的代价也要达到目的。“这笔钱,华国人会乖乖的还给我们的。”临走之前,社长大人是如此吩咐的。

  是以,池田真一和龟田一郎打破规矩,居然没等藤田关发言,就已经开始选择试探性的接触。这还了得?会破坏藤田光的谈判计划。

  藤田关的因此很生气,双眸冷冷的扫了一眼池田真一和龟田一郎。

  “许董,我们这趟来贵集团公司就是想跟贵集团公司合作,引进贵方的芯片制程技术。呵呵呵……”与之同时,藤田关慢慢放下手中的茶杯。

  他谈判经验丰富,非常稳妥,不急不躁的说话,不急不躁的抬眼看向许振鸣。他这种老谋深算的智者才是许振鸣谈判的对手,上次两人见面接触,生意就是没谈成。

  许振鸣因此对藤田关的表情非常重视,眼角的余光一直在观察着藤田关的各种小动作。“藤田先生,你们准备是集体购买,还是每家企业单独跟我们集团公司来签订合同?”

  “许董,我们岛国半导体产业联盟是一个集体,当然由产业联盟出面来洽谈销售合同比较好。”

  “对!应当由藤田会长来主持谈判。”

  这时,池田真一和龟田一郎连忙纠错,慌乱的站起身来给在场的与会者们鞠躬。

  藤田关看到一这幕,鼻子里冷哼一声。

  “许董,我团队的同事们都已经表态,今天的谈判将会以我为主。而且我们岛国的半导体企业,其实就是一个产业联盟,大家共进退。”

  藤田关表情淡然的说着话,情绪没有起伏。

  “额?既然这样,一鸣集团公司的FinFET制程技术和浸入式光刻制程技术,要作价十六亿美刀才能卖给贵方。”许振鸣见岛国人在会议上统一意见,并没有因此而减少售价。

  “什么许董,你的报价怎么如此贵?”

  “对啊,比卖给米国英特尔公司的价格高多了。”

  “许董,我们岛国产业联盟其实就是一家公司,你这种报价有点离谱。”

  听到这话,会议室里的岛国人顿时如同炸了窝,都激动的说出自己的看法。

  他们这些人认为许振鸣的报价太高,并没有出售两项制程技术给岛国的打算。

  “许董,我们岛国和华国的友谊源远流长。贵国的钢铁技术还是我们岛国转让的。”

  “贵国3英寸的芯片技术也是我们岛国NEC公司转让的。”

  “许董,你可不能敲竹杠啊。”

  前来参加会议室的岛国人在藤田关的暗示下,开始打感情牌。

  但许振鸣怎会被他们这些人给忽悠住?

  “诸位,贵方虽然是一个产业联盟,但所有成员的公司属于四家财团之下。我这个报价是按照四家财团的单价来计算的。”许振鸣微笑的捧起茶杯,装着无所谓的模样。

  事实上,他也特别希望这笔交易能谈成。倘若谈成这别交易,一鸣集团公司又可以得到一笔计划外的收入,岂不跟好。更何况对方是支付美刀,还能给国家增加外汇。这是一举两得的好事啊。

  见许振鸣的表情如此淡然,藤田关的心情就有点不安了。

  “许振鸣好像根本不愿意跟我们交易芯片制程技术。他为何对我们岛国的公司有偏见?”滕田关如是想着。

  旋即,他朝前一倾身子,做出要靠近许振鸣的模样。“许董,你说得没错,我们是四家财团的企业。但你这个价格好像有点离谱啊。一个财团要四亿美刀,有点说不过去。”藤田关直摇头。

  他跟许振鸣讲道理,打比方。比如说,岛国半导体产业联盟安排一家企业来购买这两项制程技术,岂不是只要花四亿美刀就可以完成交易?而其他的企业,他们可以私下转让技术,一分钱也不用花。

  “藤田先生,你这个比如没用。倘若只有一家企业来谈判,我们不会把这两项制程技术转让给你们岛国的公司。”

  “我们还可以从米国人那里获得这两项技术。”

  “呵呵…藤田先生,米国人若是愿意免费转让技术,你们还愿意来我们集团公司么?”这时,许振鸣笑了笑。

  他表示不担心岛国人会私下转让这两项制程技术。专利技术有保护期,岛国人若是这么做,肯定要被一鸣集团公司起诉。

  “而且,你们要是研发类似技术,没有一年时间根本搞不定。一年的研发时间,贵国的半导体产业难道不准备再延续下去?”

  说到最后,许振鸣似笑非笑的看着藤田关。他表示宁愿放弃技术转让费,也要维护专利技术。

  听到这话,藤田关不由得一愣,“由此看来,许振鸣对我们岛国的确有敌视的倾向。此人是个强硬派的。哎……”

  念及此,他跟许振鸣还价,“许董,我们也不要求跟湾湾苔机电公司一样的待遇,但要求贵方一定要价格优惠。比如说,这两项技术我们愿意花8亿美刀来购买。”

  藤田关刚才估算了一下,认为花8亿美刀来购买这两项技术才比较合算。他这个算盘打得好,几乎跟米国一样的价格来购买这两项制程技术。

  “8亿美刀能成交?由此看来,米国压榨的也非常厉害么。”这时,听完藤田关的让步之言,许振鸣也暗暗警惕起来。他可不想逼的太紧,把今天这8亿美刀的收入该吓跑了。但他有不能轻易让步,否则会被藤田关所看透。

  念及此,许振鸣摇了摇头,“我方不会同意这种低廉的价格。按照我们方转让给湾湾苔机电公司的售价,贵方也要支付12亿美刀才能拿到这两项制程技术。”

  许振鸣让胡春梅把一鸣集团公司的三份技术转让协议都拿出来,用实际举例来说明自己的报价不高。相对而言,他已经给了岛国人优惠。

  “这样吧藤田先生,贵方只要支付十五亿美刀,就能获得我们一鸣集团公司的受权。”

  “不行啊许董,十五美刀的价格太高。十亿美刀!我方愿意支付十亿美刀。”藤田关也开始让步。

  由此来看,他和许振鸣一样,都想把今天的这笔生意给谈成。看到这种情况,许振鸣的心情反而轻松起来。

  “米国人给的报价应该更好,否则藤田关不会主动加价。”想到这里,他再次让步,宣布要有十四亿美刀。

  “不行啊许董,最多十一亿!”

  “十三亿!”

  “……”

  就这样,许振鸣跟藤田关两人一直在做斗争,谈感情谈情怀,然后互相让步。直到一个小时之后,他们才按照十二五亿美元的价格成交。

  “干杯!”谈好合同,许振鸣让人拿来香槟,举杯跟藤田关等人干杯。

  人群里,池田真一和龟田一郎两人非常激动。

  “池田君,制程技术原来这么值钱,我们也能这么做啊。”

  “哎…我们的订单被米国人所掌控,怎么去卖制程技术?”

  他们俩百感交集的互相干杯,看向许振鸣的目光非常复杂。这其中有嫉妒、羡慕、敬佩、恨、愤怒……等等。

  当天晚上,他们俩也参加了许振鸣组织的接风洗尘宴席。因为心情不好,两人都喝点有点多,醉醺醺的回到房间却没能睡着。

  这时,藤田关也醉醺醺的传来进来。“啪啪啪!”他走到池田真一和龟田一郎的身旁,连续抽打这两人的耳光,“蠢货!两头猪!你们俩今天破坏了谈判节奏,一定会受到处罚的。”藤田关怒斥道。

  他认为池田真一和龟田一郎的发言,导致整个产业联盟要多支付3亿五千万美刀。“按照许振鸣的心里价位,十亿美刀就能谈成交易。”滕田关老神在在的怒吼。

  “啊…许振鸣为啥会突然加价?”

  “会长大人我错了。但许振鸣的为何会改变自己制定的计划?他难道不害怕我们从米国人手里买技术么?”

  池田真一和龟田一郎两人,和所有岛国的下属职员一样,此时都捂着脸根本不敢反抗。他们都点头哈腰的请求藤田关给予指导,承认错误的态度非常好。

  事实上,他们若是不能如此虚心的承认错误,说不定回去之后会立即失业。甚至很有肯能成为“自杀者”或者“失踪人口”。

  “许振鸣把这两项技术卖给米国人的价格是十亿美刀。他怎么敢高于这个价格卖给我们?他难道不害怕米国用十亿美刀把技术卖给我们吗?只是你们两个蠢货暴露了米国人的要价,否则今天的谈判结果会是另外一个结果。”

  藤田关不解气,又踹了池田真一和龟田一郎两人一脚。随后,他怒气冲冲的要求他们两人立即研发新型光刻机,到时候要收割一鸣集团公司的利润。

  “是会长!”池田真一狼狈的爬起身来。

  而龟田一郎根本没敢站起来,在地上给藤田关行礼。

  他们两人当中藤田关的面发誓,要在一年之内把第四代光刻机给研发出来,报今天的一箭之仇。

  …………

  另一边,思雅假日大酒店一间小型会议室里,喝了酒的许振鸣并没有回家,而是把胡明镇、章钕金、何昌林等人召集而来开会。

  “诸位,我们今天虽然取得胜利,狠狠的宰了岛国人一刀,但危机却已经离我们不远。”许振鸣端着一杯绿茶醒酒,把自己担忧的事情说出来。

  一鸣集团公司现在虽然获得四台第三代KrF光刻机,但却把最先进的芯片制程技术传授给了竞争对手。这样一来,英特尔公司一旦获得第四代光刻机,一鸣集团公司的危机就要来临。

  “我们该怎么办?”许振鸣表情严肃的看着几位专家。

  “许董,我负责的光刻机主体这方面研发,现在进展非常快。下面就要看江夏光研所的赵所长和江夏光谷公司的郝宁教授了。”胡明镇微皱眉头汇报情况。

  因为得到四台KrF光刻机,许振鸣特意安排章钕金只更换三台,另外一台就是交给胡明镇的团队用来逆向测绘和仿制。

  通过这种安排,胡明镇的团队进展非常顺利,把光刻机的主体系统技术已经攻克。只要得到激光光源系统,他们就能立即生产一台国产化的KrF光刻机。

  “许董,以我看,咱们还是不能等他们的激光光源系统。”

  “老章说得的对,许董。咱们不如把这台第三代光刻机的激光光源挪用过来,先组装一台国产第三代光刻做试验。”

  “我也同意老章和老何的意见。”

  这时,胡明镇、何昌林和章钕金三人都在给许振鸣出谋划策。

  他们的意见是把那台米国人的第三代光刻机拆开,激光光源系统可以装到国产光刻机的主体系统之上。这样若是却得成功,一鸣集团公司的机械制造水平至少能得到论证。

  但这种做法有一个巨大的风险。

  倘若把这台光刻机的激光光源系统给弄坏了,一鸣集团公司就会立即损失一台第三代光刻机。

  这损失有点大,不能用金钱来痕量。

  万一全国产第三代光刻机的研发进度跟不上,华国高精尖芯片的产能就会受到影响。

  到那时,一鸣集团公司怎么来应对米国人的进攻。

  所以说,许振鸣现在的确有些为难,举起不定。