“阿姨，其实这个戒烟头盔没你们想像的那么厉害的，”王北北解释道“首先，要想起到效果，那就得要让使用者心甘情愿戴上这个头盔；”

　　“而且这个东西，不是戴上一两下就有效果的，而是要戴着它一整天，并且要连续戴着一段时间；”

　　“即然有能力说服使用者这样戴着头盔，也应该有能力说服他，监督他们改掉不好的习惯，咱们总不能什么都依赖这些不可靠的工具吧？”王北北苦口婆心地说道。

　　“小王工，你可不知道，要是真口头说说就能解决的话，我们也不会找上你了，”一个大妈一脸无奈地说道“话一开始说还有点用，但是后面都成了耳边风，他们听都听烦了，哪里还会理你。”

　　“但是没办法说服使用者戴上头盔，那也没有作用的，”王北北一脸为难地说道“我还是建议以说服沟通教育为主”

　　“小王工，你就说多久能把东西给造出来吧，咱们可都指望着你呢，”一位大妈直接打断了王北北的话说道。

　　“研究一个产品是需要时间的，而且，真的你们不要对我抱什么希望，我什么也没答应你们”王北北说道。

　　“不行，小王工你要这样说的话，我可就赖在这里不走了”又一位大妈说道，说着就直接坐到了王北北的床边上，作势欲躺。

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　　李专家房内，张一帆一边慢条斯理地喝着茶，一边打量着王北北

　　“你说你跟一群研究所的大妈签下了马关条约，然后来找我解决？”

　　“可能比这还要严重一些”王北北说道。

　　“你觉得我像李红章吗？”张一帆问道。

　　“当然不像，你要有他一成的能耐，那就牛逼大发了。”王北北摇摇头说道。

　　“你妹的，”张一帆瞪了他一眼，然后说道“我是说，你觉得我像是会给你擦屁股的人吗？事情是你自己答应的，你自己去解决；”

　　“你不觉得做出这些东西可能是开拓一个大的市场，全新的市场，”王北北又引诱道。

　　“等看到戒烟头盔在市场上的反映再说，”张一帆很淡然说道。

　　“可是，她们会天天来烦我的！你就不担心我跟她们说设计者是你？”王北北危胁道。

　　“没事，很快你就会习惯的，”张一帆笑道“至于你说设计的是我，她们会信吗？把我弄烦了，那我就回家去休息一段时间，你自己在这边撑着；”

　　这一下王北北彻底没辙了，坐在那里喝着茶，愁眉苦脸的；

　　这个时候，他的电话突然响了起来，他看了一下，是个陌生号码，不过还是直接接听了“喂你好。”

　　“王先生您好，我是五建工地的管理，我叫李富贵，您叫我小李就行；”听筒里传来对方的声音。

　　“李先生你好，请问找我有什么事吗？”王北北问道。

　　“是这样子的，前几天，您在我们工地上试用了十个安全帽，工人们都反映效果非常好，今天我们领导看到了，对它也是非常满意，所以我想向您询问一下这种头盔现在还有没有，市场售价是多少钱？”

　　“这样啊，试产的产品确实还有一些，不过，我们只负责研发，销售那边都是由业务部门负责，这样吧，我现在打个电话帮你问一下价格，再回个电话给你，你看怎么样？”王北北很麻利地答道。

　　“好的，那麻烦王先生了，不过，还有一个问题，你们能不能提供其它颜色的安全帽，我们在工地上是要按帽子的颜色来区分人员的”

　　“其它颜色的现在是没有，但是如果公司有订单的话，我们加急生产也不用太长时间！”王北北很果断地答道。

　　这些安全帽就是他和张一帆在建材市场里买回来的，在那里可以说想要什么样的颜色，什么等级的质量都有，改装又不受它们的颜色影响，所以他才敢在这里打包票。

　　至于说什么销售部门什么的，那就是王北北讲的假话了，之所以要这样说，无非就是想争取点时间和张一帆讨论售；

　　定下了市场价之后，该怎么合作，怎么接单交易，那就可以交给凌志了，因为他那边已经招了两三名业务人员了；

　　“小帆，咱们去给人家试用安全帽的那工地打电话过来了，想要买我们的安全帽，你看定价多少合适？”王北北直接就是开门见山。

　　“成本接近一百多块钱，我们得有些利润空间，零售价399吧？”张一帆试探道“你觉得这个价格怎么样？”

　　“会不会有点贵？咱们在建筑市场上也是见过的，那卖安全帽的老板说了，不少工地给工人用的就是十几块钱一个，甚至是几块钱一个的安全帽，很多工头肯定舍不得花这个钱，然后，好多民工连好点的衣服都舍不得买，怕是没几个人舍得自己掏几百块钱买这个东西，”王北北有点犹豫地说道。

　　“这个我要说一下，三十多年前，我还是个研究员，我们下连队大家背的都是挎包，上面印着为人民服务的那种，包里装着各种工具，还有些杂物，走起路来很不方便，特别是走山路的时候，会不断敲打着自己有腰和腿，”一直没出声的李专家突然开口说道；

　　“当时魔都出产了一款背包，可以背在背后，而且还是固定的，要卖三块钱，那个时候我的工资是二十几块钱，还要养老婆小孩，当时一个星期家里都不一定能吃上两顿肉啊，但是我犹豫了一下还是买了，结果后面，研究所里不少人都买了这款包，就图它一个方便，实用；”

　　“现在条件可是比当年要好处太多了，我也听说了一些泉城这边的行情，一般工地上的小杂工，一天也有两三百块钱工资，要是有点手艺或者技术的，四五百块钱都算少的了，而且，吃的菜油大，住的有空调，有些小工头，连烟和酒都给包了”

　　“这么个安全帽，其实也就是他们一两天的工资，花了这点钱，能在烈日下少遭那份罪，我敢说哪怕是要自己掏钱，也大把人买！何况你们看那附近的工地，那小工头每天又是凉茶，又是西瓜还有矿泉水往现场送，还真就差这点钱？”李专家毅然说道“不信你们俩去问问研究所驻军的战士，看看他们肯不肯花半个月或者一个月的津贴买一个恒温头盔。”

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