沈笑夫点点头。

　　瘦高个马平均一双眼睛到处扫荡，嘴里说道：

　　“林经理说有个资料让我复印的，不知道是哪份资料？”

　　沈笑夫默不作声。

　　瘦高个马平均的目光停留在沈笑夫面前，说：

　　“哎，是不是这些资料需要复印啊？给我看看。”

　　说完，瘦高个伸手过来，准备拿资料。

　　沈笑夫赶紧警惕地把资料压在胳膊下，然后摆头：“不是的，不是的。”

　　瘦高个的眼睛贪婪地越过沈笑夫的胳膊，偷看边角余料上的只言片语，双手悬在空中，进退两难。

　　沈笑夫一副决然毅然的样子，瘦高个马平均只好悻悻而去。

　　看着瘦高个马平均离去的背影，沈笑夫忽然感到，这一叠资料看来是人见人爱、花见花开的香饽饽，也是林双喜需要严防死守的宝贝儿啊。

　　后来，又有卷发男子和戴芙蓉到过办公室，似乎也对沈笑夫手头的资料有些兴趣。

　　沈笑夫心里想，这些资料莫非是香饽饽？怎么都想来薅羊毛啊？

　　午饭的时候，林双喜带着沈笑夫到了附近一个小饭铺。

　　林双喜：“我要一个红烧肉盖码饭，你呢？”

　　沈笑夫看了看小饭铺里的宣传牌，说：“我来个香干炒肉盖码饭吧。”

　　林双喜对服务员说：“一份红烧肉盖码饭、一份香干炒肉盖码饭，各带一个鸡蛋。”

　　“好呢！”服务员大姐回答。

　　两人找了个偏僻点的座位坐下，林双喜说：

　　“怎么样？今天上午感觉还充实吧？”

　　沈笑夫点点头。何止充实，简直是演电影，目不暇接好吧。

　　林双喜说：

　　“你可能奇怪，公司碰到这么大的事情，怎么急着把你喊过来？”

　　沈笑夫睁大眼睛，说：“是啊！怎么回事呢？外来的和.尚好念经吗？”

　　林双喜说：

　　“主要是公司出了内.奸，我们这边很多事情，东南公司都了如指掌。

　　谁是内.奸，却又无法确认。

　　好像谁都有疑点，又谁都不能坐实。

　　丁经理对我绝对信任，就让我把你早点请过来，最紧要的资料都由你经办，直接对我负责，我直接对丁经理负责。

　　这样子，就可以杜绝泄.密隐患了。”

　　沈笑夫惊得下巴都快掉了，原来这样子啊！怪不得！

　　与此同时，沈笑夫也感到肩上沉甸甸的，担子很重啊！

　　这时，服务员端来了两人的盖码饭。盖码饭热气腾腾，一时半会儿还不能下筷子。

　　沈笑夫感到，这些核心的资料，就像这滚烫的饭菜，扎手，扎嘴！

　　稍过片刻，林双喜一边吃着煎鸡蛋，一边说：

　　“笑夫，你要多一些心眼，公司那帮人鬼精鬼精的，他们会千方百计跟你套近乎。

　　你一定要头脑冷静，不要让任何人看到你经手的材料。

　　离开办公室的时候，要把资料锁好，电脑关好。”

　　沈笑夫感到一阵毛骨悚然。

　　真有这么可怕吗？

　　林双喜似乎读懂了沈笑夫的疑惑，说：

　　“比如，你上午输入的参展厂商资料，一旦落入东南公司手中，他们就会把我们一锅端。

　　这样极其危险。”

　　沈笑夫说：“啊？有这么恐怖吗？这些资料，东南公司要弄到手应该很容易的吧？”

　　林双喜摆摆手说：

　　“表面上看是很容易，尤其是厂商的基本情况，很容易弄到手。

　　但是，厂商的具体联系人，特别是联系情况、优惠力度、合作情况，那就是撒手锏了，用行话讲就是商业秘密。

　　一旦我们的底牌外泄，对手就会抄底。”

　　沈笑夫点点头，说：“哦，原来这样啊。”

　　林双喜开始吃饭，一边吃一边说：

　　“最恼火的，其实还是怎么应对东南公司提前办车展这件事。

　　这事儿如果没处理好，我们公司不说完蛋吧，起码元气大伤。

　　所以啊，烦恼一个接一个！

　　真特么麻烦！

　　还是你们在学校里当学生好啊，简简单单，无忧无虑。

　　走向社会之后，尽是烦恼。

　　哎——”

　　沈笑夫笑了笑：

　　“读书有读书的烦恼，工作有工作的烦恼。

　　上次我的同学刘伟明中考后出走，你是见证了的。

　　呵呵。”

　　林双喜盯着沈笑夫看了看，觉得也挺有道理的。

　　沈笑夫接着说：“有时间的的话，我想学习一下汽车销售，可以吗？”

　　林双喜点点头：“当然可以啊。不过要注意多听少说，不要独自接待客户，因为你可能一句外行话就会把客户给吓跑。”

　　沈笑夫回答：“好的。明白。”

　　……

　　午饭后回到办公室，林双喜躺在上发上休息，沈笑夫上网冲浪。

　　忽然，沈笑夫看到了一篇文章——《世界上最伟大的汽车销售员——乔.吉拉德的故事》：

　　“乔.吉拉德是世界上最伟大的汽车销售员，因售出13000多辆汽车而被载入吉尼斯世界纪录大全。

　　他是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。

　　乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，数以百万计的人们被他的演讲所感动。

　　那么，乔.吉拉德成功的秘诀是什么呢

　　一、250定律：不得罪一个顾客

　　乔·吉拉德认为，在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。

　　如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有2个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道。

　　这就是乔·吉拉德的250定律。

　　由此，他得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕一个顾客。

　　二、名片满天飞：向每一个人推销

　　每一个人都使用名片，但乔·吉拉德的做法与众不同。他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。

　　名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

　　乔·吉拉德认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道自己是干什么的，销售的是什么商品。

　　三、建立顾客档案：更多地了解顾客

　　乔说：‘不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。‘

　　如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。

　　他认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。

　　四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客

　　乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。他的一句名言就是‘买过我汽车的顾客都会帮我推销‘。

　　在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。

　　实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。

　　乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。

　　五、推销产品的味道：让产品吸引顾客

　　每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。

　　与‘请勿触摸‘的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先‘闻一闻‘新车的味道。

　　乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与。”

　　看完《世界上最伟大的汽车销售员——乔.吉拉德的故事》，沈笑夫热血沸腾，摩拳擦掌！

　　哎呀，要是我有乔.吉拉德的本事，那该多好啊！

　　乔.吉拉德这个人太伟大了，真了不起啊！

　　沈笑夫又在网上搜索了一下，哟，乔.吉拉德的报道还真不少！

　　“乔·吉拉德，1928年11月1日出生于米国底特律市一个贫民家庭。

　　9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。

　　乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为一名锅炉工，并在那里染上了严重的气喘病。

　　后来他成为一名建筑师，到1963年1月为止，盖了13年房子。

　　35岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。

　　35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。

　　为了生存，他走进了一家汽车经销店。3年之后，乔·吉拉德一年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。

　　这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13000多辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了‘世界上最伟大推销员‘的称号。

　　2001年，乔·吉拉德跻身‘汽车名人堂‘，这是汽车界的最高荣誉。

　　目前，列名‘汽车名人堂‘的209位名人，都是汽车业界的先驱与灵魂人物，包括福特汽车创办人亨利·福特、本田汽车创办人本田宗一郎、法拉利创办人恩佐法拉利等人。

　　乔·吉拉德，是唯一的汽车销售员。”