第一百零四章先有蛋还是先有鸡

　　在司马龙的印象中，省内有三个成功的经典广告。它们的历史均比司马龙的年龄还长。上世纪九十年代初浙江圣达公司推出保健产品“中华鳖精”，其广告词“中华鳖精，支支强劲”在全国打响。这个产品的生产地正是天台山。“喝了娃哈哈，吃饭就是香！”它是娃哈哈集团老总宗庆后下了“赌注”的广告词。当年，儿童营养品产业刚刚起步，特别需要认知过程，这个广告直白、通俗，而且稚气十足。宗庆后认准后，化20万在两家电视台上推出广告。要知道那时候，一年的流动资金不过10万呢！好在广告还没播完，订单雪片一般飞来，据说当年娃哈哈公司所在的那条街因为提货车辆而拥堵不堪。

　　农夫山泉的广告就更具有借鉴意义。它成立于1996年，是杭州养生堂旗下的一家公司，位于千岛湖畔。最初的广告：“农夫山泉有点甜！”一炮打响，于当年年底市场占有率进前三，确定农夫山泉的品牌。1998年看中世界杯足球赛的商机，推出专题央视体育频道广告：“喝农夫山泉，看98世界杯！”，由此迅速成为饮水行业的一匹黑马。后来，为摆脱法国达能集团与乐百乐娃哈哈合作带来的压力，公司断然宣布停止生产纯净水，提出纯净水对健康无益的观点，从而转战天然水，建立亚洲最大的水厂，在广告宣传上，别出心裁地去电视上做起广告首播的现场直播：以一杯水的倒入与更换，讲述健康知识……

　　W公司承接的这家客户，是省内一家上市公司的子公司。该公司老总选择开发家乡的荒山，不但要绿化荒山而且要在山上养鸡。美名：王家鸡园。客户要求：以王家鸡园为主题，不但要让人想吃它的鸡，它的蛋，而且要让人想去王家鸡园，从而带动家乡的旅游热。

　　以卖鸡卖蛋助推旅游，想法的确新颖，但如何做这个有创意又能被人接受的广告的确难为W公司的杨总了。也难怪他以高报酬与高职位招聘，更难怪昨天他会忘神地撞到他的车屁股上……

　　同样，司马龙觉得这个广告也是考验他水平的时候了。画面、音响设计都不是问题，关键还是如何从王家鸡园为切入点做出首先让自己满意的广告词。他看了一遍又一遍鸡园的资料片，想从某个细节来撩动创作灵感；他也想去那里现场看看有什么新的发现，但时间不允许。

　　夜幕降临，窗外静悄悄。那只鹦鹉似乎懂他的心思，也是静悄悄的。突然，房间里响起温馨、充满慈爱而熟悉的音乐声，很快，音乐声中夹着呼呼的风声。司马龙想起来了，它是法国记录片《帝企鹅的日记》。

　　唐诗诗正坐在电脑前，看这部片子。

　　画面：冰雪天地上，一群帝企鹅双脚紧紧护住企鹅蛋，不让它们落到雪地上……

　　司马龙双眼凝视着屏幕，唐诗诗好奇地打量他一眼，欲言又止。

　　司马龙的思维开始跳起来：企鹅……企鹅蛋……蛋……鸡蛋……鸡蛋……鸡……

　　“有了！”司马龙一拍唐诗诗的肩胛。

　　“那得谢谢我唷！”

　　司马龙激动地亲她一下：“是的！是的！是你给我带来了灵感！”

　　“不是我，是它们！”

　　“都是都是……”

　　“看你激动的，都把我动物化啦！”

　　“不，是我把它们人性化了……”

　　“贫嘴！”唐诗诗搂住他，“告诉我是什么？”

　　“先保密，明天再给你一个惊喜！”

　　“好吧，预祝你应聘成功！”

　　这时候，鹦鹉也来凑热闹了：“成功！成功！”

　　W公司。总经理室。杨总焦急地等候司马龙的到来。让杨总感到意外的是司马龙带来一只鸡，一只蛋来到他面前。

　　母鸡在地上打滚，咕咕地叫，鸡蛋在桌子上被司马龙拧了一下，转起圈。

　　“司马龙，你真是幸灾乐祸，寻我开心是不是？”杨总暴跳起来。

　　司马龙笑道：“杨总，您又误会了，我这是给您带来的广告资料……货真价实的鸡和蛋！”

　　杨总看他一眼，说：“这是给你唯一的机会……”

　　“杨总，我非常珍惜这次机会，所以，我这个创意必须先给您一个惊讶！这个效果达到了……”

　　杨总又看他一眼，神态平和多了：“你说吧。”

　　“杨总，你看到这鸡和蛋，是喜欢吃鸡还是喜欢吃蛋？”

　　“什么意思？我喜欢吃鸡，不等于别人喜欢吃鸡，别人喜欢吃蛋，不等于我喜欢吃蛋……”

　　“杨总，您的回答太好了！这是一个非常理性而客观的回答！”司马龙说，“但是，如果同样是有关鸡和蛋的问题，却换一个提法，而这个提问任何人从小都听老师提过，但任何科学家都无法回答的提问。杨总，您想这个提问会是什么？”

　　杨总讪笑道：“你跟我说相声吗？”

　　“太对了！相声最精彩的就是抖包袱！”司马龙惊喜地大叫，“我们要把这个鸡和蛋的悬念抖给‘王家鸡园’……”

　　“我看你怎么抖？”

　　“杨总，我问您？先有鸡后有蛋，还是先有蛋后有鸡？答不上了是不是？那好，‘王家鸡园’告诉你！”

　　杨总闪闪眼，沉吟片刻，突然撮起桌子上的鸡蛋，狠狠地扔在地上，地上那只被捆绑的鸡又咕咕地打滚。

　　司马龙心头一慑，呆呆地立着。

　　“这叫什么？”

　　“这叫……蛋打鸡飞……”司马龙心想空欢喜一场了。

　　杨总欠起身子，双眼在司马龙身上打转，一步一步走到司马龙身边，猛地搂住他胳膊。

　　“对，蛋打鸡飞！我要的就是这样的震撼力！”杨总激动地说，“先有鸡后有蛋，还是先有蛋后有鸡？‘王家鸡园’告诉你！人们为了寻找答案上山来了，但是，到了‘王家鸡园’，那满山的鸡，满窝的蛋，让人们想的是先吃鸡后吃蛋，还是先吃蛋后吃鸡……吃了蛋，吃了鸡，又被那里的山，那里的水迷住了……于是，旅游的目的达到了！哈哈哈！”

　　司马龙终于放心地笑了：“杨总，您的解读深化了广告含义。如果没有别的意见，这就算是我的正式应聘作业！”

　　“不是作业，是作品！”

　　“谢谢杨总的认可。”

　　“小白，进来！”

　　小白急急忙忙跑进来，看到地上的情形，吓了一跳，颤巍巍地说：“杨总，我去拿拖把……”

　　“不忙！”杨总说，“小白，此时此景，你能不能展开想象的翅膀，用最形象最简约的文字描写一下这地上的鸡和蛋？”

　　小白想了想，说：“杨总，您不满意没事，外面还有排着队来应聘的。”

　　杨总摇摇头，说：“小白呀小白，你的思维总是缺少一个维度，你的想像又总是单翅起飞……”

　　“杨总，我真惭愧……”

　　杨总拍拍小白的肩胛，说：“你的思维与事实结果正好相反，司马龙现场创作的作品太有震撼力了，震撼得蛋打……”说到这里，地上的那只鸡挣脱开绳子，咕一声长鸣飞到桌上。

　　“杨总，我明白了！”小白惊喜地叫道，“司马龙先生的广告词震撼得鸡飞蛋打……”

　　“小白，你的想像力终于像鸡一般飞起来啦！”杨总说，“从今以后，司马龙不但是总经理助理，而且是你的恩师！”

　　司马龙站在一旁，禁不住笑出声来。