超品大亨 第703章 找BOE合作
作者:穷四的小说      更新:2020-03-06

  在美利坚呆了几天之后,刘传志跟库里申科签订了销售代理补充协议。章杨就跟刘传志一起返回了京城,库里申科则留在了这边,公司还有一些其他业务在这边拓展。

  回到京城当天下午,他们就一起出现在连想集团董事会,关上门开会开了两个多小时,确定了详细的应对战略。

  虽然国外的PC厂商已经宣布大举进攻华夏市场,但他们先要寻找代理商或者经销商,打通销售渠道,这个时间不是一两周能够完成的。

  所以刘传志并不着急,他们的应对方案已经展开了,经过一两个月发酵,效果会变得更好。

  第二天,他们两人又一起出现在一个私人会所,这次是代表常春彩晶,见一位重要的客人。

  王东生,BOE的董事长兼总裁,当初京城电子管厂的厂长,也是华夏在显示器行业的领军人物。

  之前BOE就是最大的CRT显示器厂商,也是国内最早开始重视液晶技术的厂商。只是他们走了跟常春彩晶一条不同的道路,因为他们不想被岛国企业制衡。

  住友商事在华夏进行液晶产业布局的时候,可不只是联系了常春彩晶,也包括跟BOE在魔都成立了合资公司。

  只是BOE发现,住友商事那边牢牢的掌握着技术的方向和话语权,BOE太被动了,这样下去,BOE会变成别人的代工厂。

  想要进入一个新的领域,一般有三种方法。自主研发、合资经营和并购进入,华夏的技术差距很大,所以最简单的办法就是合资经营,也是许多企业都选择的方式。

  当时常春彩晶和BOE也都选择了这条路,但是在后期,双方走向了两个方向。

  常春彩晶开始自主研发,投入了巨额的资金,技术提升飞快,已经摆脱了岛国企业的制衡,牢牢的掌控着话语权。

  华夏当时有这个课题的研究所就两家,已经全部被常春彩晶拿下。所以BOE就选择了另外一个方向,他们收购了南韩现代公司的TFT-LCD业务,直接获得了主流的技术。

  目前常春彩晶和BOE都在进行国内布局,他们在不同的地方开设新的工厂,一方面是上马新一代技术的生产线,一方面是缩减物流成本,也能享受一些优惠政策。

  常春彩晶跟BOE正在竞争国内液晶行业龙头的位置,目前常春彩晶略微领先,可优势也没那么大。

  两家竞争企业的负责人,今天竟然约着见面了,这是其他人都想不到的。

  “王总,又见面了。”刘传志笑着伸出右手,“这位是章杨,智多星集团的董事长,也是连想、常春彩晶等企业的董事。”

  王东生好奇的打量了一下章杨:“章总的成就,让我汗颜。”

  “不过是侥幸而已,王总的魄力和远见,也令人钦佩。”章杨并没有说虚的,前世的王东生也是行业的传奇,还被称作华夏的液晶教父。

  不过这一世,恐怕不会有这个称号了,因为有常春彩晶这个竞争对手。

  “这次二位叫我过来,说是商量行业的大事,不知道是什么大事?”王东生开门见山。

  其实王东生跟刘传志早就认识,当初连想做电脑的时候,就没少从BOE采购CRT显示器。只可惜后来连想投资了常春彩晶,液晶显示器的订单BOE就再没接到。

  好在BOE打通了国外的销售渠道,目前生意也还不错。

  “王总,常春彩晶想要跟BOE联合成立一家实验室,研究液晶技术,不知道王总意下如何?”

  刘传志这番话落下,王东生吃了一惊。

  “我没记错的话,常春彩晶已经有三家实验室了,每一家的研发方向都不相同吧,还想继续建立实验室?这一家实验室的投资可不小,常春彩晶还有这么多资金吗?”

  这二位就算是有钱,可不代表常春彩晶还有钱。这两年常春彩晶的报表可都是亏损的,想要上市也并不容易吧?

  “常春彩晶还可以贷款,这点还请王总放心。目前液晶技术以岛国为第一档,南韩、宝岛等为第二档,欧美和我们为第三档。”

  “不过差距其实也没那么大,我们有希望追赶。难道王总就不想我们生产出最好的液晶,成为全球行业的龙头吗?”

  “我们一家很难做到,明面上我们也是竞争关系,但我们双方可以合作,共同开拓海外市场,将来共同制定、推行新的标准。”

  “我在这里还可以给出一个承诺,常春彩晶更注重技术和产能,对品牌的塑造不那么在意,所以我们可以帮助BOE的品牌更快的发展起来。”

  王东生动容了,他当然知道品牌的好处,可对方为什么要这么做,他们之间没那么好的关系吧?这里面涉及到的利益也太大了,关系到未来发展。

  “王总不相信?章总在这里可以作保,这个提议也是章总提出来的。稍后我们两家企业会牵头成立一个联盟,也邀请BOE加入,王总可以成为联盟理事,也可以直接竞选理事长。”

  王东生看向章杨,他跟这位就更不熟了,甚至可以算是第一次正式见面。之前倒是一起出席过某些会议,可从未打过招呼。

  章杨笑呵呵的看着王东生:“我们两家在技术上都有缺陷,但我们最大的缺陷,就是没有液晶原材料的技术,这个是我们正在努力研发的,也是要跟王总合作的地方。”

  “如果被岛国企业掌控这项技术,那么定价权就完全在对方手里,这也是王总不希望看到的吧?”

  “我希望我们能够保持良性竞争,共同的发展,对付那些国外的企业,而不是窝里斗。海外市场可是比国内市场大多了,王总认为如何?”

  王东生感觉今天得到的消息太猛了,一下子难以消化。他掏出香烟让了一下,刘传志接了一根,章杨自己掏出一支小雪茄点燃,三个人闷头吞云吐雾。

  换做是章杨,也要考虑对方的意图是否如此简单,自己的风险又在什么地方。

  一支烟完事儿,王东生抬起头:“合资的实验室,具体如何操作?”

  章杨跟刘传志对视一眼,事情要成了。