宋兰裳带小孩，不方便安排正式的职位。章宁灵机一动。直接办了一个小孩班。招收小朋友。培训小孩良好的生活习惯、卫生习惯、作息习惯。他的小孩也一起学。

　　即有工作，又能赚钱，还能给小孩陪伴。两全其美。

　　再招两个老师和宋兰裳一起管理这个小孩班。

　　别说！小孩班非常受欢迎，超级火。大多数是工人子女。于是，夜校的名字，一下又火了。

　　楚昇都带着城市夜校的老师回来参观、学习。郑重和姚艳玲见了一面。她也在这里，意外的惊喜！

　　其实，章宁想向楚昇汇报人事情况来着。楚昇太忙了，直接回一句。那边的事务你全全负责，包括人事任命。材料报备整齐就好。

　　他确实没空去看，更不用提面试！

　　“我就知道你小子可以，没问题！”

　　楚昇四十多岁的年纪。像是章宁的老大哥，重重拍着他的肩膀。果然没看错人！有点兴奋！

　　城市夜校并不太顺利。发展很快陷入瓶颈。章宁开创的小孩班，替他打开思路，找到一条全新的发展渠道。以小带大、以小博大！

　　开展小孩班。定期举办小孩班的各种比赛。吸引，要求家长来学校参观。让他们知道夜校的许多项目、内容，都是非常的好。让家长口口相传，把夜校的口碑、内容传播出去！

　　解决了一个最大的困境。生源！

　　没有学生，夜校办的再好都没用！

　　“我决定。夜校的开设，以小孩班为起点。预先铺设小孩班！再图壮大。”

　　楚昇的夜校项目，因为小孩班，彻底变了一个思路！广设点！把一张巨大的画卷，先铺开！然后慢慢涂上颜料！

　　章宁第一年的招生问题，早早的超额完成！

　　作为小学班的开创着，收到一份特别的奖励。只要他在这里上班，每年都可以收到，镇上所有小孩班的利润分红，七个点！这个是极大、极高的奖励。

　　楚昇看好章宁，也非常舍得花钱！连姚艳玲都收到三个点的利润分红奖励。这是章宁的要求。本来十个点都给章宁！

　　两人在工作上配合到位，虽然，小孩班是章宁的独立思想。她参与比较少。但是，章宁也舍的花钱。把姚艳玲牢牢绑在一辆战车上。

　　楚昇自然乐意！章宁也高兴。他就是被夜校的高工资挖过来。

　　所以，想要留住人才，第一条，钱给的到位。第二条，要有一个共同的理想、愿景！认同的理念。

　　果然。姚艳玲离开工厂的消息传出。好多人登门找她和章宁。高薪挖人，给她副厂长的位置。

　　他这个工厂主任，非常了得，一己之力，让工厂扭亏为盈、规模扩大两倍、占据大片市场。

　　这样的人才，每个工厂都稀缺。连厂长都做不出这么厉害的事情。梦寐以求的人才。

　　张顺斌被驴踢了脑袋。竟然把这两个搭档给弄走，夜校蓬勃发展，就知道两人的能耐有多大。

　　现在工厂运转不灵。又因为钟神保和周兰的事情。焦头烂额。真是活该！

　　姚艳玲认真招待了每一个人，委婉拒绝了邀请。因为，章宁为她，独立创建了一个科室。生产力发展科室。

　　那些工厂，厂长不是对她的那一套激励措施感兴趣么。好。现在姚艳玲离开工厂。不在单独为某一家工厂服务。而是为所有的工厂做服务。为不同的工厂制定单独的发展激励体系。激发生产力、生产效率，提高品质。

　　签订合同时，工厂预付基础费用！第二，发展激励体系明显生效，给夜校利润分红。赚钱就给我分钱。不赚钱，我就不收你钱！扭亏为盈，附加更多的奖励分红！

　　第三，合同提早结束。停用这套激励体系。

　　第四，五年后，免费赠送这套激励体系。随便用！

　　那些人，虽然没有挖到姚艳玲。但是对他的发展激励体系和这种灵活的价格模式，非常感兴趣。

　　基础价格偏高。需要回去仔细斟酌。

　　“等您的好消息。但是您的竞争对手，也在咨询这个发展激励体系。您知道的，这体系只卖一家。不会卖给对手，否则就没有意义了。要是他先卖走，只能和您说抱歉！”姚艳玲

　　“哦。我付了这个钱。这套体系就不会卖给他。他们工厂就不能用。对吗？”工厂咨询确认。

　　“是的。不会卖给您的同行业竞争对手。这个对手您来指定。写在合同上！”姚艳玲

　　“我买，不用考虑了，马上安排付款。你们马上停止那个工厂的咨询业务！”

　　“是的。您确认开始。我们就停止对方的咨询！”姚艳玲点头答应。

　　第一单成！而且，他们的定价不低！甚至偏高一点。意味着，有非常高的利润。所以，这个利润分配。章宁、楚昇、姚艳玲重新做了分配。

　　可以说，这笔钱的成本，仅仅是姚艳玲脑袋中的知识而已！用知识换钱，其它不用付出任何！

　　每个合同。夜校拿五层利润。姚艳玲三层。章宁两层。

　　学校提供各种设施，给她们发工资，拿大头。都没意见；方案主要是姚艳玲完成，三层没有问题；

　　整个销售策划，章宁完成，看似他工作少，拿的多。其实，销售策划非常的重要。比如上面的成交就一句话！章宁策划。产品卖出去才能变成钱。要不然，再完美的方案，只是一堆纸。

　　而且，他是这个点的负责。高拿，很正常！

　　当然了。这个新设立的科室，处于试点阶段。还没有推广。因为一个人的精力有限。能做发展激励体系的人才太少。模拟做出来，也不一定适应不同类型的工厂。需要大量的前期跟踪。

　　姚艳玲选择了，性质相近的工厂，把握比较大。发展激励方案，更大的利益在于工厂的利润分配。如果是扭亏为盈的工厂，奖励更多，工厂也高兴，乐意。皆大欢喜！

　　通多大量的努力。姚艳玲的发展激励体系，成功卖出四家。大大超出预期。

　　“到此为止。停止销售。下一步。配合工厂，把工人纳入这个激励体系。

　　还需要修改，实地考察。第一年。最少保证，这四个工厂有明显的进步！”姚艳玲和章宁商量。

　　“以你为主。这个你专业！”两人相视一笑，默契！一个肯说，一个肯听。这就是最和谐的关系！

　　夜校第一年，两人努力拼搏，事业蒸蒸日上。终于找回缺失许久的工作激情。

　　宋兰裳和姚艳玲成为最亲密的姐妹。非常支持两人的事业！

　　某天，钟神保突然冲进夜校办公室。

　　“姚艳玲，死三八。是你在背后阴我！”钟神保愤怒的大吼，咆哮。