下午一点五十，阿福一行就出现在MTG区政府门口，这次开的是中巴车，李阳找到个车位停好后，大家下车走到门卫处，李阳负责去询问，和门卫交谈几句后，门卫就打了个电话，一会儿一个年轻小伙出现在众人面前，他自我介绍道：“缪福先生，你们好，我是吕区长的秘书方登伟，吕区长让我接待你们，请跟我来。”

　　缪福很高兴的和对方握了一下手，然后随众人一起走进区政府，进入了一间小会议室，方秘书安排大家坐好后，道：“失陪一下，我去请吕区长。”阿福赶忙道：“没关系，你忙!”

　　不到五分钟，只见一位五十左右的男子走了进来，旁边跟着方秘书，后面还有二位人员，阿福赶忙起身迎上去，首先作了一个自我介绍，又把孙静等几位介绍给吕区长，而方秘书也将他们几位介绍了一下，原来后边二位，有位是区办的高副区长，主管工业这块，而另一位则是北京向阳电子元器件制造厂的厂长谢宝祥，这是位年近四十的同志，看上去有点干练。等双方都介绍完毕，大家分坐在二边，有服务人员给双方都添上茶水，吕区长道：“缪福先生，首先祝贺你在数学领域取得的巨大成就，了不起啊!你可真是给我们国人争光啊!”阿福忙谦虚了几句，大家又来回客套几句后，阿福道：“吕区长，相信您公务烦忙，也不多说客套话了，我想我的来意洪区长已经介绍了，我们就不绕圈子了，我想先请你们介绍一下这个北京向阳电子元器件制造厂的现状，不知道可以不？”

　　吕区长道：“当然没问题，这个谢厂长，你给我们的客人介绍一下吧。”

　　谢厂长从自己的公文包里取了一叠资料，递给阿福道：“这是我们厂的现状资料，你们等下可以详细看看，我先简单的介绍一下吧。”阿福示意谢厂长继续。

　　北京向阳电子元器件制造厂现有占地面积三千六百二十亩，有厂房三间，每间约二千五百个平方，有办公楼二座，一幢是三层，还有一幢是二层。宿舍楼二幢，都是五层，主要是给本单位职工居住，现有在职职工九十七名，有苏联六十年代元器件生产线二条，组装车间一个，生产的产品主是各类电阻，电容等相关小件，组装车间可以组装比如收音机，小家电等，整体上来看生产能力落后，设备老旧，想直接生产有点麻烦，不过阿福的出发点和别人不一样，他想要的是熟手的工人和组装车间，因为他要做的产品就是拼装在一起的玩意，而这二样正是仅有的北京向职电子还能有点用的地方，等谢厂长介绍完毕，阿福道：“感谢谢厂长的介绍，吕区长，不知道对于出售，你们这边有没有什么方案？”

　　吕区长道：“缪福先生，这个整体销售，我们还真的有二个方案，这样，请高区长介绍一下。”

　　高副区长点点头道：“缪福先生，是这样的，整体销售这块，我们有二个方案，一，除了人员外整体出售，包括地皮，三间厂房，二幢办公楼和附属设施，但不包括二幢宿舍楼，这所有的一起，报价为一千四百万元，方案二，包括所有的工作人员全部接受，一千三百万。具体的数字可以再商量，这就是我们的方案!”很多人会奇怪，怎么有三千六百二十亩地啊，光地也不只这么多钱吧？怎么才一千多万？没办法啊，这个地不是CY区啊，这个地方现在卖地：一亩地，三千都不到，可要CY区市中心一点的地方，就是五万以上一亩了。因此这个价并没有说低，反而有点虚高了，当然对方也说了可以谈，所以阿福并没有问价格的事，只是问道：“高区长，我想知道，你们方案二的报价为什么比方案一报价还低？”

　　高区长道：“因为这些工人，假如你们能全盘接受，那么我们会下降一百万的报价，这是这些工人的安置费。”

　　阿福点头表示明白了，然后又问题道：“那么，你们在这二个方案中都不包括那二幢宿舍楼吗？”

　　吕区长和高区长对了一下眼，唉，还是问到这个关键问题，高区长道：“是这样的，缪福先生，对于这二幢宿舍楼，本身他是七十年代建的，虽然说有点破旧，但还是能使用的，加上里面一在共有一百二十余户住户，这些住户有些还在向阳电子上班，有些已经离职，但房子还是让他们住着，这些人不好管理，要是这二幢宿舍楼也要统一卖的话，人员安置相当麻烦，所以区里推荐不卖这二幢楼，要是你们一定要的话，只能全盘接受所有的员工，那么剩下约有三十户住户我们想办法安置。”

　　阿福道了声明白了，又想了一下道：“我想问一下，假如我们全盘接受所有工人，我们能否采取考核制，淘汰一部分人员？”

　　吕区长首先有点高兴，这是第一位表示愿意接受人员的买主，但这个考核制度就麻烦了，万一到时你直接说全部考核不合格，还一样丢给我们，那不是更惨？想了一会，吕区长问道：“缪福，能介绍一下这个考核标准吗？”

　　缪福一听就知道吕区长担心什么，他说道：“我们考核标准是大部分员工都能达标的，主要有服从管理，遵守厂里的规章制度，上班时不迟到不早退，工作认真负责，生产产品的合格率要达到一定水准，这个标准的制度要参照大多数员工的水平，当然要是一开始不合格，我们会给予二次机会，并安排学习，假如三次考核不过关我们才会辞退。基本就是这样。”

　　谢厂长一听，高兴的道：“嗯，这个可以有。”吕区长和高区长也暗暗点头，这些要求不过份，要是不能满足这些要求，那么让人家开了也无话可说。于是吕区长点头同意。

　　阿福看后，立马明白这是可以达成一个基本的约定了，他说道：“吕区长，我们按照方案二来谈，请加入二幢宿舍楼，一起你们给我一个报价。”

　　吕区长和高区长以及谢厂长看了一下道：“这样吧，这二幢楼，作价二百万。一共报一千五百万!”

　　从所有的产权上来看，最值钱就是那块地，一千万左右，上面附属的一共有三间厂房，两幢办公楼加二幢宿舍楼，这种六七十年代的建筑，保存到现在不能说值多少钱，这要看一看才知道，于是阿福道：“吕区长，因为决定匆忙，所以还没有去这个厂看一下，我想看过后再回复你们，可以吗？”

　　吕区长道：“嗯，行，这样吧，高区长和谢厂长，你们现在就陪缪福先生一起去看看，缪福先生，下面的谈判将由高区长全权负责，有什么问题你直接问他，我还有点事，就先告辞了!”

　　缪福道：“好!不好意思，耽误吕区长不少时间!您有事你您先忙!有高区长和谢厂长已经足够了!”

　　吕区长笑了说了几句就离开了，其余众人出门，阿福他们开的是中巴，跟着高区长的小车一起往北京向阳电子元器件制造厂而去。

　　半小时不到车队到了一个工厂门口，虽说这是家二年没怎么开工的厂，但厂大门和招牌还是非常干净的，跟着高区长和谢厂长他们一起走进这有厂后，眼前首先看到的一幢老式办公楼，这是一幢三层楼，外墙有很多地方都脱落了，一副败坏的模样，不过走进后倒发现这里面除了稍显破旧，但还是很干净的，很显然是有人打扫过的，各办公室基本都有人在，大家伙还不时有人出来看看，阿福基本上看了一下就往后面而去，另一幢办公楼在左前方，这其实应该算一幢图书档案楼，这个更老了，估计五十年代的作品，听谢厂长介绍原先这是幢办公楼，后来前面那幢办公楼盖好后，就把这幢楼改装成为了图书档案楼就二层，一楼图书室，二楼档案室。过了这幢办公楼，后边三间车间一般长短，大小，应该是六十年代的产品，阿福他们一一进去看了一下，组装车间的操作台非常整洁，有几个工人还在组装一些小收音机，据说这是如今北京向阳电子元器件制造厂唯一能卖出去一点的商品了，而二个生产车间就显得有点冷清了，工人们在已经很干净的设备旁边有事没事擦着，做着保洁，很明显，这二条生产线太老了，虽然看上去还是比较新，但磨损的程度一眼就能看出来，这二个生产线看来只能卖废铁了。谢厂长也一副无奈的模样，这二条生产线说实话真的能修，只是修理费用，差不多能买半条新的了。出了这三间车间，往后再看去，约一里外有二幢楼并排在一起，这是七十年代人特有老式筒子楼，阿福摇摇头，一看就知道这二幢楼根本不值二百万，有二百万，阿福可以把二幢楼拆了重新建二幢了。不过那块地还是值点钱的。一行人一起看了约一个小时，谢厂长邀请高区长及阿福一行人到了厂办，有工作人员倒上茶水，还有不少工作人员时不时在外边走过，他们都非常担心自己的前程，他们知道就是因为人员安置才让政府一直没能解决好厂子的问题，不过有人认出今天的来人--缪福，不少人都在议论，听有心人介绍后才知道，原来缪福还有家公司叫什么北极星科技，看来，缪福想收购这家厂了，也不知道能不能谈拢，会不会要这些老工人。大家心里都有点七上八下的。

　　而里面的阿福则直接说道：“高区长，谢厂长，我们刚才看了整个工厂，我们认为这个厂不值一千五百万，我看一千三百万这个价格比较合适。”

　　高区长一听差点跳起来，是的，因为前二天的区长办公会上，大家就谈到了这个价格，其中有个底线，就是阿福这个报价，虽说当时是不含二幢宿舍楼的，但那个底价是一千一百五十万，但这二幢楼明眼人一看就知道卖一百五十万那是赚大了。不过高区长没有当场答应，只是说道：“缪总，你要知道，这二幢楼，里面有三十个住户，是不在这家工厂上班的，对于这些住户我们要安排，所以会负担一部分费用，再加上你们还要考核，不知道会多少员工无法胜任你们的工作，这要是人一多还是会推给我们，所以这个价是不是低了点？”

　　阿福笑着说：“没事，好商量嘛，我们就先报这个价，你们回去再商量商量，看能不能行嘛!我们是诚心买，你们也是愿意卖就好。”

　　高区长道：“那好，缪总，这样，我们回去马上开会，再商量一下，有了结果我们会马上通知你们!”

　　阿福高兴的上前和高区长握了一下手说：“好，就这么说定了。”然后和谢厂长告别，众人离开了。回去的路上，阿福对孙静说：“这家厂也就一千三百万的样子，要是他们一定要加的话，最多加五十万。我估计他们明天就会请我们再过来谈，就你带队来吧，让赖会计和李师傅陪你来，我就不来了。谈下来立即告诉我。”

　　孙静点头表示知道了。阿主又对赖京平道：“赖会计，我们帐上有多少钱？”

　　赖京平道：“我们这段时间虽然收了一部分软件的分成，还有几盘音乐磁带的收益，再加上学校学生的报名费用，总共超过六百万，但支出也很大，现在帐上余额也只有五百万的样子。”

　　阿福盘算了一下，道：“这样，你再做一个贷款计划，和我们上次一样的方案，贷款一千万，还找工行市分行，这次就用这家北京向阳电子元器件制造厂的地皮来做抵押，应该没问题。等合同签定后你就去办理!。”

　　赖京平点头道：“好的，缪总，我知道了!”